文/自媒体老温
说的通俗点/微商这个模式就是实体经济的一种网上销售渠道，是一种创新，越来越多的实体企业都在纷纷往这个渠道布局，比如修正药业、华北制药、百雀羚等等，数不胜数，2017年，肯定又会是微商爆发的一年，据有关平台大数据分析，目前微商行业从业人数在2000万左右，而由于更多实体企业的接入，今年预计微商从业人员会增至3000万以上，微商已不再是之前野蛮生长的微商，而是越来越正规越规范的微商，所以今年越早进入微商越好，因为后面进来的不是你招代理，而是你成为别人代理。
微商顶层的繁荣昌盛，品牌方频繁推出新盘红利政策，团队头头个个都是精神领袖、励志男神女神，豪车别墅，赚得个盆满钵满。老温觉得微商的本质是以相同价值观连接的商业化社群，一流微商卖自己二流微商卖机会三流卖产品。
世界的目光微商奇迹要开第8期了，老温与学员深入的一对一沟通，发现很多微商，虽然从业时间不短，但仍然做得半死不活，存在一些思维和操作上的短板。
忽视零售，产品没有真正动销
昨天有个团队老大私聊问老温如何才能做好零售，她的团队重点都放在带团队招代理，却忽视了零售。微商不是光招代理，团队裂变和动销零售两手都要抓。如何把零售做好，第一，充分挖掘现有老客户的消费潜力，第二，吸引新的流量进行转化，这个过程会比较长，第三，售前售中售后话术要设计得当，销售是一环扣一环的，怎样设计话术以防跑单是个技术活。如果客户问你产品多少钱，在他完全不了解产品的卖点时，你直接报价，是不是很可能会得来一个没有下文的结果。
我们永远要记住这个法则，金额后置，优势前移。只要有意向来咨询，哪怕是对方先发的话问到这个到底多少钱，你也要记住：价格一定要后置，能不提就不提，只说优势，客户接受优势认同价值后，成交就自然而然了。这其实就像谈恋爱的过程，你不能刚见到人女孩子，就啪叽跪下求婚吧。人家肯定觉得你有病！但是你要是先跟人家散散步、聊聊天、逛逛街、吃点饭然后再表达爱意，那就不一样了，对方反而觉得你真诚。懂了吧？
习惯单打独斗，不懂如何招代理
首先学会卖货，其次学会招人，第三学会管理人，第四学会变成领袖，第五成为领袖后还要学会分享经验，第六分享经验后还要教别人赚钱，这是整个微商成长的六个过程，到最后你会发现，你最终将自己打造为一个具备超级赚钱能力的个人ip。微商最大的魅力之一就是裂变。微商裂变的轨迹是把陌生人变为粉丝，把粉丝变为客户，把客户变成合伙人。大家都知道相同宗教信仰的人是非常团结的。
微商裂变的最高境界，就是把合伙人变成信徒，把信徒变成布道者，最终让代理觉得，哥们，你说的全是对的，你这么说我就这么做，不仅仅如此，我还复制到我的团队中间，我告诉别人我有个这么好的老大，我老大说的这些话一定是对的，这就是布道者。
有的人看不懂微商，以为微商就是做熟人生意，杀熟，朋友都搞完了，感觉自己寸步难行，说道这里老温结合前者说一个现状/小微商是最苦逼的，他说我好困难啊..
小微商为什么会难做？
1，没有价格优势
如果你没有价格优势，你的客人是很容易被别人抢走的，很多的品牌虽然有价格保护，但是在微信上是肯定实行不起来的。所以一旦很多的商家有利可图的时候就会采用低价的方式去挖你的渠道。
我认识个微商就是专门去挖别人代理的，他代理了好几个品牌，都是最高级别的，每天就利用自己低价的优势不停的去加一些相关品牌的代理商，单靠这个方式每个月反正也能赚几十万。
一般的小微商都是食物链的最末端，成本是最高的，只是帮别人做品牌宣传的一个小棋子而已。
很多时候你辛辛苦苦花了大半个月去谈一个顾客，马上就差不多要成交了，第二天发现这个人已经在别家拿货了。
原因是别家的价格别你便宜。但是他是不会和你说是因为别家的价格便宜，他可能只是随便找个借口推说，而你并不知道是什么原因，你甚至会觉得是自己的话术有问题，这些情况真的很难避免。
2，没有核心的价值链
如果没有价格优势，你有一些核心的价值可以提供给用户的话那还可以。但是如果没有的话就很难做的。
没有其他的价值别人就不会成为你忠实的用户，因为产品不单你这里有。所以你能够想办法提供一些别人提供不到的价值给用户，就能让用户一直跟着你。
你不管销售什么产品都好，客户关心最重要的一点就是从你这里他能得到什么样的价值。如果你提供的价值是他所需要的，那么花多一些钱他也不会觉得贵。
而如果你没有其他任何的价值提供给他的时候，他只会对比产品的价格，就算你比别人贵1毛钱他都会在意，这就是实实在在很现实的用户。
3，没有公信力
没有公信力就很难让别人信任你，因为很多人对你并不了解，你对于他来说这是一个陌生人，他会怕你是骗子或者担心你的东西不靠谱等等。
这个时候你就比较难去转化他了，而且他还会问你很多问题，去试图通过聊天方式去判定你的诚信，有些还会表现出极不信任的态度。
当你说错一句话的时候对方可能就跑了，其实这是大部分小微商遇到的问题。这种问题很尴尬。就算你能转化他，也需要比平时熟悉的用户花多几倍的时间和精力，大大的提高了你运营成本。
4，没有经验，不懂引流和转化
不懂引流和转化是大家的硬伤，因为大部分的人都是教你如何去加一些垃圾粉，当你加进来之后你根本就卖不到你的产品。所以不要追求用户的数量，要做产品的就一定要做精准用户。
如果你没有经验去引流意味着你的客源非常小，这样就很难拓展业务，更别说赚到钱了。销售的第一步就是引流，所以不懂解决引流问题，基本是不会赚到钱的。
综上大到品牌/团队/个人 所需要解决的困惑，都是老温所接触的学员真实反馈情。如果你遇到上述困境，微商奇迹第八期线下总裁班欢迎你，为你解决当下困惑！
做为致力于微商培训和品牌推手的自媒体老温，了解微商需要掌握的能力，熟悉微商的整套玩法。
另外老温所在公司-微谷控股从16年开始，提出“微商要发展，教育要先行”，不停在培训中传播，负责提希望每位学员或者读者扎扎实实把内容研究透，再去死磕实操。刷刷朋友圈就赚钱的心态，任何成功都与基本功的沉淀和积累是分不开的，一起推动着微商行业的发展。