欢乐颂里的应勤，90后，却已经在上海买了房买了车。知道这个消息的小蚯蚓惊呆了，问了句：“你们程序员工资这么高啊？”应勤也是个耿直boy，直接说了句：工资也不是很高，我就是挣那些做项目的钱。
我有一个朋友，毕业去的华为，我记得他刚进去工资是一万二三的样子，因为他是校招第一批进去的，这个工资算是最低水平的，后来同一学历经验的人大概是一万六七的样子进去的。按照剧中应勤的情况，应该也差不了多少！但应勤却能够这上海买房买车，我们就不得不说一说做项目这个事儿了！这才是程序员收入的大头啊！
我们学校有一个90后学软件开发的学生，就因为在外面接单做项目，现在已经变成我们学校的风云人物了，全校皆知，老师学生都是叫他李总。那是他来我们学校的第二年，刚满18岁吧那时候，就挣到了100万。他在接到这个大单之前，一直是在外面的网站上接单，慢慢的就积累了一些人脉经验，后来就有人给他介绍了一个大项目，然后这个90后的孩子就成了百万富翁。
这种大项目一般都是一个团队做的，这个100万也是他们团队四五个人分的，不管怎样分，都是土豪啊！每次说到这事儿，我都会觉得备受打击，18岁的百万富翁啊，学校的学生啊，不想说话了。偷偷给你们看看这个18岁的百万富翁的样子！
现在有很多编程技术不错的人，基本上都会在外面接项目或者自己找一些项目来挣外快。现在有很多威客网站都有发布这些需求，有谁技术好的想挣外快的可以去试试。不过这些网站我都没用过，不知道具体哪个好，就不推荐了。看看又是一个做项目的it人才，自己感受下！！
不过，这些有一些在外面接单的注意事项，大家可以参考参考。
1、接项目最重要的一步是与客户谈需求。一定要让用户将所有的想法尽可能的阐述清楚，并把所有的要求罗列出来。这时候不应该害怕“勾引”起客户的潜在需求而增加设计开发的工作量。而应该直接明白地要客户把项目的要求一条条地列出来。这样做会省掉后期的很多麻烦。
2、在完全了解客户的需求后，下一步就是要确定一个合理的报价。在很多的情况下，客户在跟接包方谈项目之前，心理都已经有一个价格底线。如果要投入的费用超过了客户的预算范围，客户将不再与你谈该项目，他会转而找其它软件团队商谈。所以跟客户谈项目的过程中要迅速地思考客户需求的真正含义，能够通过某种转换和变通，把客户对于技术的要求与自己团队的技术力量可以接受的价格相对比，从而得出一个双方都能接受的报价。
3、这是整个项目中最后也是最难的一个环节——收项目款。要想项目能顺利地收到款项，那么从项目未开始之前的谈判阶段就要对这一点加以注意。
如果你看到项目中说 “请提供完整的解决方案和成功案例发到某某邮箱”，这应该只是想套取设计方案而已，发几张你们公司或团队的推介广告和报价单给他即可，不要发完整的方案。
还有的客户张口就要源码要设计文档设计方案的，这种人目的性太强了，如果你真给了他就再也不理你啦。
还有的外包方死活不肯介绍自己，不肯告诉自己是谁、怎么称呼、怎么联系、是什么公司、做什么业务的，与这种连最基本的诚信都没有的客户就根本没有必要谈下去。
对于软件团队或个人soho族来说，由于不是公司，对方对于我们的信任度不会很高，所以对于大的项目一定要采用合同方式，这样出现问题才好解决。在合同中，最好订清楚分阶段来付款，这样有利于分散风险。比如，一般要求合同订好后先交30%的定金，项目进行到一半后待客户验证后交50%的项目款，全部项目完成并交付后再交清全部款项。这样做对于客户来说也比较好控制项目的进度，因此对方也比较容易认同并接受。
在实际外包活动中，我也发现有某些人大的项目做不来，小的项目嫌钱少又不愿做，结果到头来什么项目都承接不到。因此一开始要把自己的期望值放低一些，先从一些几百元的小项目做起，有了一定经验后再接一些大项目，这样循序见进才能不断进步;还有就是，你平常就要把以前做过的项目作为案例整理出来，以便随时给客户查看。实践证明，有时说服客户选择你的最好的方法就是给他看你以前做过的项目。
如果应勤和邱莹莹停在这一段，没有后面那些事儿，还是觉得应勤挺可爱的，真是可惜了！！！