文/耗子32154235
图/网络
夜市摆摊除了在摊位选址，货品摆放及灯光的使用上考究外，在货品定价方面也是一门学问。刚开始卖一种东西的时候如何确定卖价，如果同市场有卖的一般都是通过打问来了解行情，这是必须要做的，如果不了解市场其他摊位的价格，卖的高了没人买卖不出去，卖的低了会破坏行情，形成恶性竞争。
如果你卖的东西是新品，市场还没有同类商品，那卖价就可以根据物品的实际价值和你所针对的消费群体的购买力来定了，一般这种利润较高。这其实都一样，没什么难的，但是在货品定价的具体金额上却很有讲究。
夜市摆摊卖的东西一般都不贵，我又主要针对学生消费，所以我卖的东西一般就是20-30元不等。每种商品自己心里都有个最低卖价，一般顾客买东西喜欢讲价，有时就是会和你计较那一两块。如果你定的价格可能是18 、28 ，顾客通常都会和你讲价叫把零头去掉，比如18最后15成交，28的25成交，一般砍到10块， 20块的不多，因为顾客也知道小本生意，不可能砍的那么厉害。
有时也有砍价高手就是使劲往低压价，对于这种就算有利我一般都不卖，就是卖不出去也不会坏自己的行情。你只要底价给一个人卖过，他要是觉得实惠就会介绍其他人也来买，同时夜市人多，一些顾客买东西是嗓门大说你多少多少都卖过，这样就弄得自己被动。所以在定价时我一般都是在自己心里的底价上加一点零头，和顾客讨价过程中有意识的把卖价往期望的价格上去领。
有点像商场、超市那些东西的标价9.9元、98元等，一个原理。虽然和10元和100元差别不大，但这样会让人产生错觉，不到十元就是几块钱，不到一百元就是几十块的东西。
第一次拿的东西没几天就卖完了，之后我又按照之前的拿货样式拿了几次，但是对于一个摆摊新手，我还是犯了新人都会出的错误。
由于之前拿的东西都卖的比较好，就认为这些东西就会一直会卖的好，就每次拿货一次比一次拿的多，同时也忽视了在货品种类更新的问题，以致最后有一些东西积压在了我的手中。
货品更新很重要，但不能盲目的跟风，那都是人家吃剩下的。摆摊摊贩之间有句行话 撑死胆大的 饿死胆小的。经过这些天的观察，我发现就是卖一样的东西，摊位大的就比摊位小的卖的要好，一是摊位大给人的感觉踏实。二是摊位大摆的东西货品种类全，吸引人。但是由于我是兼职摆摊，只是打算做好自己的小摊，不走大路线。
我根据自己的情况，在拿货方面也总结出了一些小经验。对于想小本投资，降低风险的，那就人勤快点，多跑批发市场，不压货，三四天就去批货，批一次只卖三四天。这样就算这批货卖的不好也压的本少。同时也有利于及时了解市场行情和新货的更新。
认准潮流趋势，夜市摆摊卖东西主要是新奇，这就要看准潮流趋势。抢在别人前面，你卖的好其他摊贩就会跟风，影响自己的生意。我遇到过一个卖平安豆的，最早一个在夜市卖这种东西的。人们都觉得新奇，开始七八天，生意异常火爆，最后其他摊贩跟风也卖，最后价格由一个十元降到5元，最后无人问津，挣钱的都是最先吃螃蟹的人。
经过一个多月的摸索，我的生意也有点起色了，在周末的时候可以卖到三四百了。我和室友们说他们还不信，说就那么点投资，能有那么好的回报？
摆摊在一些人看来就是小本生意，一些人根本瞧不上，但是当你真正接触这行你就会喜欢上这行。它不同于店铺经营，它面对的消费人群更复杂，更需要销售技巧。经过一个多月的摸索和历练，我的价值观有了很大改变，知道了钱来之不易。也懂了那些外表风光的人必定有不为人知的努力和付出，有时我们看到的只是他们光鲜的一面，而忽视了他们背后的付出。
（未完待续/明日更新）