如今火热的“消费升级”,其实一直存在,看颜值,讲轻奢,从追求物美价廉,到追求“小确幸”的快乐,“小清新”的格调,随着物质条件的极大丰富,我们对精神层面的追求,是消费升级的根本原因。营销富人,做老板,有钱人的生意,这样的钱其实是最好做的。经营富人,经营讲道理的,有本事的人。经营好报价系统,做好小事,做好一个平台,赚钱如探囊取物!
你觉得美容院还有市场吗?之前我对美容院的印象不是太好,直到有一次我对美容院又有了一个新的认识,可以用震撼来形容。有个朋友说有一家美容院,是他朋友开的,老板是个女的,还挺年轻。他们美容院属于高端会所型的,就是会员制的,专门服务土豪女性为主。也就是顾客多为富婆。他跟我说,你知道吗?她们会所一支美容针卖180万。我当时听了,感到非常惊讶!疯了吧,什么针啊,八卦新闻听说明星为了防衰老打什么玻尿酸,羊胎素,但不知道这么贵啊!这次听到身边的人说出来,感觉好像这回事是真实的啊,所以感到相当震惊!
这么贵,有人买吗?她们怎么卖啊?能卖多少啊?我朋友对我说,这你就不知道了吧。她们美容会所本身是高端会所,所有会员都是实行年费制度的。但是,美容针不包含在年费里面,是单独的消费项目。因此,她们的服务员也是要针对会员去销售这个美容针的。每年两次国外游,一切费用全包。她们美容院,针对有意向购买美容针服务的客户,一年组织两次海外旅游。只要客户报名参加,美容院负责出全部费用,客户不用花费一分钱。这样一来,客户很乐意啊!
免费出国旅游,包吃包住包玩啊,谁不去是傻子吧。富婆们虽然不缺钱,但终归是女性,说起免费同样趋之若鹭。因此,每次成团都至少是十个八个人的,一起开开心心地海外游去。看到这里,或许你们会猜到说,一看这就是套路。不好意思,剧情还真不是如你我想象呢!海外游还真就是全程游玩,该吃吃,该逛逛,该买买。随行服务人员绝口不提美容院的事情。5天海外游结束,回国。然后,趁着顾客们意犹未尽,赶紧召集来美容院开个分享会。
具体讲什么呢?这时候,轮到训练有素的业务讲师出马了。先跟大家谈人生,谈一个成功女性该拥有的人生。除了事业,除了有钱,你还得拥有貌美的容颜。专业的事交给专业的人去做,一个分享会下来,8个人有5个人都选择购买了美容针套餐:一针180万,一年打两针!还有3个人在观望,等候着。我们来算算成本吧,看看这个生意是赚还是赔。说是海外游,其实只限东南亚,新马泰、日韩游,其中日本去得最多。为什么呢?控制成本,以上地方又便宜,欧美游太贵,这点想必没出过国的人都知道。
这样平均下来,一个人的成本在5-8万左右,全部搞定。而且可以让人感觉到非常舒服,住顶级酒店,吃豪华套餐,看最美景色,都是一流享受。现在看,一目了然了吧。这个生意完赚,简直暴利!有钱人的生意看不懂吧?其实,也就两个核心:一、抓心理;二、卖服务。针对越是有钱的人,这两点越受用。至此,这篇文章也正好可以作为我先前回复粉丝的答案的一个佐证吧。现在这个年头,不是实业不好做了,而是实业也要改变和追求创新了。你现在去逛逛街,留心观察一下,其实各行各业都在发生着改变。
理发店可以变成美容养生馆,一个公众号可以变成一个儿童玩具商城,一个思维的转变可以让一家店起死回生,重新焕发生机。比如把“洗剪吹”变美容养生馆,网吧,现在不叫网吧,叫网咖了。为什么呢?因为它升级了,不但可以上网,还能休闲,喝咖啡,还可以约一班好友搞聚会。说到底是创新了,把旧的网吧模式改变了,变成一个可供年轻人娱乐休闲的地方。这样一变,网吧就活了,年轻人就又喜欢去了。
想要赚钱只需要聚焦两件事,一是搞好产品和服务,二是打广告。其他都是浪费时间。一辈子琢磨明白一件事儿,将一件事儿做到出神入化,炉火纯青。不敢说可以大富大贵,财富自由。最起码可以吃的饱饱的,穿的暖暖的。大钱没有,小钱不断。找到一个小而美的项目,琢磨透彻了,踏踏实实干,不敢说一年赚个几千万,几百万的小钱还是有的。
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