今年3月24日到现在，五粮液集团新任董事长履职已过百日。“新帅”带给五粮液怎样变化?新帅推出的多战略落实如何?除了先天优势，高仿飞天茅台本身的产品属性也极为高端，在市场竞争中才能保持不败。
据了解，新帅的百日“布点”正有序推进中，而在清理系列酒品牌，优化系列酒经销商队伍上可以说是雷厉风行，对不达标系列酒经销商的考核更是采用不达标就走人。
如今，五粮液对系列酒品牌以及优化系列酒经销商的首轮考核结果已出，共有18个系列酒品牌或即将消失。
清退政策促系列酒洗牌
虽然新帅李曙光上任时间不长，但却已完成对五粮液生产、营销等各个方面“布点”。
从“做强主业、做优多元、做大平台”，到实现追赶型、跨越式发展;从强化高端品牌定位，到精简优化系列酒产品结构;从大力推进“百城千县万店”工程，到强化互联网营销;从进一步提升产能，到强化粮食基地建设。随着新帅李曙光百日“布点”的推进，五粮液各项具体战略创新、品牌创新以及营销创新工作也全面铺开。而长期被消费者以及经销商所诟病的系列酒品牌管理问题，也将有望在新帅李曙光的“布点”与“铺面”中得到解决。
在业内相关人士看来，自新帅李曙光上任之后，系列酒在五粮液的战略地位及重要性显著提升。高层不仅明确提出将实施五粮液与五粮系产品双驱战略，在销售目标上，也明确提出大系列酒(包括五粮醇、五粮特头曲、五粮春、绵柔尖庄等)要在“十三五”末实现200亿元销售收入。而实现这个目标，系列酒的发展动力和结构性问题必须得到解决。
据了解，目前除了加强“1+4”自营品牌打造外，五粮液系列酒品牌营销也在积极做总经销品牌加减法，并有序推进部分品牌清理。
据了解，在6月份五粮液系列酒品牌营销将按照《总经销品牌经销商准入、分级、经营与清退标准》(下称标准)对系列酒品牌和对系列酒经销商队伍进行一轮筛选。
按照标准，五粮液对6月25日前仍然无法签订年度协议的品牌(在3月25日后新开发品牌除外)，无法在半年的销售考核期内完整履行经销协议，而且销售额小于500万元的非五粮字头一般总经销品牌及销售额小于1000万元的五粮字头特殊总经销品牌，无法在全年销售考核期内至少履行80%经销协议，或者是销售额小于1000万元的非五粮字头一般总经销品牌及销售额小于3000万元的五粮字头特殊总经销品牌进行集中清退。对于自营品牌与区域品牌，五粮液系列酒品牌营销将不再与6月25日前仍然无法签订经销协议的老经销商续约，而且在本年度以及次年度内不再进行合作;对于无法在半年销售考核期内完整履行经销协议的经销商，要求加倍增加保证金，而且被加倍的保证金在本年度以及次年度内不得转为货款;对于无法在全年销售考核期内至少履行80%经销协议的经销商，次年度将不再与其续约，而且按照经销协议不再退还保证金。
对此，有相关人士表示，从清退政策来看，五粮液对系列酒品牌清理的决心大、强是前所未有的，一场围绕在五粮液系列酒品牌间的清理风暴正刮起。
18个系列酒品牌将退出五粮液
据了解，上述清退政策从出台到现在已超过半个月时间，五粮液系列酒品牌清退情况到底怎么样?对此，相关人士进行了详细了解。
据有关人士透露，截至6月25日，没有与签年度协议或是未完成相关考核指标的品牌共有18个，其中未签订年度协议的品牌有2个，未完成相关考核指标的品牌有16个，五粮液系列酒品牌营销也即将对这18个品牌进行集中清退。
然而，五粮液在清理系列酒品牌方面并没因18个品牌的退出而结束，清理系列酒品牌和优化系列酒经销商队伍成为五粮液的持久动作，不达标就砍掉或将成常态。
相关人士表示：“在清理总经销品牌道路上，我们没有数量上的目标。后续还将强化管理，实现系列酒品牌结构的有序优化。”
相关人士表示，白酒行业将会迎来强者更强的时代，而优质的品牌与优经销商将实现双向集中，即不仅是经销商在积极靠拢优质品牌，品牌白酒企业也在积极更新、寻找更优质的经销商资源。
事实上，五粮液在注重经销商队伍的建设与优化方面非常重视。五粮液相关负责人也曾多次表示：五粮液要建立科学的评估和严格的考核机制，一方面大力支持相互认同、相互支撑的优质伙伴;另一方面，对于不符合要求的经销商，要按双方合同与场管理要求，减少乃至终止合作。
“与以前不同的是，五粮液此次对系列酒品牌的考核型淘汰式整顿更加有利于经销商队伍的优化，以及激发优质经销商的场拓展活力。从长远来看，这将有利于五粮液及其系列酒品牌的持续提升和发展。”上述业内人士表示。