品牌战略一直有两个基本的方向,一个是单一品牌,就是企业下面的所有产品都用一个品牌;一个是多品牌战略,不同的产品使用不同的品牌。伴随企业多元化、集团型、跨国型企业增加,多品牌和单一品牌是一些企业面临的选择。国外企业一般都选择多品牌,因为多品牌一方面,可以增加企业品牌数量、暴光度等,一方面,如果单一品牌出了问题,不会影响到其他品牌和商品。比如苹果公司旗下电脑叫mac,手机叫iphone,笔记本叫ipad.
除了这种并列多品牌,还有子品牌的方式,比如汽车制造商,宝马、大众等。每个系列车都有自己的子品牌。大众有宝莱、迈腾 、速腾等。
还有一些企业是通过并购其它企业获得的品牌,或者是跨界经营,也会使用多品牌。比如联想收购ibm电脑后,笔记本也叫ibm了。
多品牌好处明显,对于企业,如果原来有优秀的品牌,有新产品上市使用新品牌,发展的好,企业多了一个品牌,发展不好,也不会影响老品牌。但有一些中国企业却反其道行之,而且成功了,为什么?
比如小米,手机叫小米,后来小米生产充电宝,智能电器也叫小米;比如君乐宝,原来生产酸奶,后来要生产奶粉,仍然用的君乐宝品牌;比如华为,所有东西都叫华为……
为什么这些企业会选择单一品牌呢?
单一品牌虽然如果后面新上商品出现问题会影响老品牌,但对强化品牌也有帮助,而且宣传成本低,可以借助老品牌的影响力快速打开市场。但说到这几个企业用单一品牌,君乐宝的做法,却揭示了互联网时代可能多品牌已经没有意义了。
君乐宝以前做酸奶,在华北地区首屈一指,在全国也小有名气。2012年做奶粉还用君乐宝品牌,在当时看来极不明智的做法,但事后分析却是看出君乐宝人的大智慧。
2008年中国奶粉业出了三聚氰胺事件,整个行业信誉消失。而君乐宝就在石家庄,而且还与事件主角三鹿奶粉有一些联系。在这种情况做奶粉正常的选择,不要用君乐宝是最合理的选择,一方面,奶粉能不能成功是个未知数,而且失败可能性大,如果失败,对君乐宝品牌一定有影响,再者如果出现质量事故,那品牌可能毁于一旦。但君乐宝仍然还是用了这个品牌,站在今天我们来分析,才看到当时选择的智慧和远见。
其实,如果选择做奶粉,就算用新品牌,出现问题,以今天互联网的传播速度,君乐宝想不受影响也不可能,第二,如果奶粉出现问题,根据当时行业环境,企业基本也会完蛋。相反,如果用原来老品牌,一方面,推广难度降低,毕竟因为大家对老品牌的依赖,也会降低大家对奶粉的抵触,第二,假设真的出问题,企业一定是玩蛋,但就算不用这个品牌,企业一样是完蛋,这种情况,当然要用一个品牌了。
同时用一个品牌,对所有人来说,特别是企业内部每一个人来说,这就是背水一战,大家如果做不好,就解散回家了,这种态度对内部员工来说比什么管理,说教都来的直接。
今天君乐宝已经成为国产奶粉的领导企业,面对这种场景,想到一句话,面对绝对势力,什么策略都是白费。做企业各种策略、战略、商业模式、运营策略、人力策略、营销策略、品牌战略等,但如果企业能专注为用户创造价值,专注打造极致产品,也许这些策略都不重要。
相对今天很多创业者,互联网公司,喜欢用概念,强调故事,玩的套路,觉得可以省事省力的成功,但结局是就算一时成功,最后也会败露,还有很多套路玩的太深,自己都信了。
文:事了了