donews4月24日消息（记者周勤燕）移动互联网的快速崛起，将用户的注意力和视线从pc互联网拉向移动终端。曾以pc互联网为主要投入载体的广告商们，也在向移动端快速迁移。
数据显示，2013年国内移动广告市场规模达到155.2亿元，增速为pc互联网的6倍。随着移动互联网用户和移动终端的快速增加，移动互联网流量呈现较高的增长态势，移动互联网广告作为移动生态链上的重要一环，也承担着越来越重要的角色。
隶属于东信移动控股旗下的点媒lomark，抓住了移动互联网广告的发展契机，挖掘一线城市之外的细分市场，以专注本地化服务的差异化打法，在即将井喷的移动互联网广告市场中占据了一席之地。
专注本地化服务
点媒lomark成立于2010年，是东信移动控股旗下的智能手机移动广告投放平台，定位于精准本地化移动营销平台。点媒lomark谷岩介绍，彼时移动互联网刚刚兴起，行业还不够成熟，点媒处在打造产品的阶段，没有面向市场推出相关产品。
随着受众基数的增长，网络技术的发展和应用生态系统的成熟，2012年末，点媒推出了打造一年左右的数据和平台型产品，开始在全国展开试点工作。与同行相比，点媒对热闹的市场有着冷静的观察。“这个行业在前期非常烧钱，我们是一家比较务实的企业，同行在烧钱的时候，我们在专心打造产品。”
这种冷静也体现在产品营销层面。目前从事移动广告行业的公司，多在一线城市服务品牌客户，产业规模大，广告主对移动广告的接受程度也较高。点媒在推出时，则避开了一线城市，主要面向二三线城市和区域化的品牌等细分市场做挖掘。
差异化策略很快让点媒取得了大的发展。在同行还没有能力去分布一个广阔的营销网络时，点媒已在全国各地覆盖了众多细分市场，更加了解当地客户和人群的情况。谷岩介绍，每个地区都呈现出很大的差异，如西安和深圳，就有着很大的不同。西安人爱吃面，深圳人爱吃米。深圳的夜生活会比较丰富，但西安的人们晚上则不太爱过夜生活。生活习惯的不同导致人们在使用移动互联网的时间和场景上会有很大差异。
在这种情况下，很难用一个通用的营销方案去解决各个地区的问题。本地化营销网络则有了很大优势。目前点媒在全国已有四十多家本地化服务团队，在各地的营销网络上，都有相应的数据分析，结合本地化的情况，如事件营销、借势营销等来取得更好的广告效果。
对此，点媒建立了sds（strategy、data、service）移动营销服务体系，以策略本地化、数据本地化、服务本地化为核心，从区域的定位、目标市场把控到用户群分析，投放及设计策略着手，结合当地实际，制定有效的营销策略。
大数据+有趣营销
全球独立移动广告平台inmobi公司中国区cto杨光先生认为，移动营销的“面包”是大数据，而基于消费者的大数据的挖掘和分析，则是移动营销的养料和准星。
立足本地化移动广告服务时，大数据是其中必不可少的一环。在传统的pc互联网上，主要是通过通过cookies手段，在不同媒体间植入识别用户的代码，实现跨网站之间的识别。
在移动终端上，主要是通过手机系统的识别码，帮助实现用户的情况。对此，点媒开发了本地化dmp数据管理平台，可以知道在什么时间、什么地点、给用户推送什么样的广告才能被用户接受。
在大数据的帮助下，可以搜集用户在一段时间内对某些应用的开启频率，生活的轨迹，历史的行为，终端的型号以及设备的先进程度等数据。组合在一起可以形成用户的画像，这些画像代表用户在一段时间内的行为轨迹和所关注的内容。
谷岩介绍，在中国的三四线城市，用户缺少主动定制信息的能力，他们乐意通过“被弹消息”的方式来了解世界正在发生的新闻，更愿意以弹出广告的方式接受小到商场打折大到楼盘促销的广告，这种情况下，点媒利用大数据分析用户的需求，就能够实现事半功倍的效果。
除了利用大数据分析，点媒在广告内容的展示方面，也做了很多的探索。谷岩认为，广告除了推送送给有需要的人之外，也需要将广告内容和形式变得更有趣。
去年夏天，点媒为喜力啤酒制定了系列投放策略，相对于以往“点击查看广告”的形式，点媒选择“泡沫摇一摇”的趣味方式弹出广告，利用手机重力感应功能，在用户摇动手机后，啤酒泡沫就充满了整个屏幕，这种趣味互动方式吸引了更多用户的关注，点击率比普通的banner广告多出30%。
但目前，国内在大数据的流通性上做得并不算太好，各个平台和运营商之间都掌握了自己的一些数据，但这些数据并没有被有效整合起来加以利用。“大但需要一个发展的过程。这个过程，更多是靠用户画像的行为分析。能够在中国看到的情况是一个趋势。有其数据体现的商业价值。概念上是行得通的，主要是看其如何实践。未来更看重的搜集和互通的能力。”（完）