开始吧的价值在于改变了人们对于众筹单一金融工具的既定印象，并成功借由众筹介入到线下中小商业体尤其是非标产品的资金筹集、品牌推广等一系列需求中。
作者 | 齐朋利
这是三声报道的第294家创公司
8月30日，开始吧宣布获得云锋基金领投、晟道投资跟投的1.9亿人民币c轮融资。这是迄今为止消费投资领域规模最大的单笔融资，也是开始吧成立以来的第五轮融资，但连续的高额融资远不是开始吧故事里最有魅力的部分。
对于众筹行业以及整个中国商业来说，开始吧的价值在于改变了人们对于众筹单一金融工具的既定印象，并成功借由众筹介入到线下中小商业体尤其是非标产品的资金筹集、品牌推广等一系列需求中，这是一次华丽大胆同时带有先见的转身。
在开始吧决定做众筹第一天，开始吧ceo徐建军就清楚的认知到，单从金融角度考量，众筹的规模是非常小的，因此众筹更多是一个解决方案而不能称之为一个行业。事实上，如今开始吧正在发力的几个领域分别是非标住宿、餐饮和新农业。
徐建军表示，开始吧主要为非标产品商家提供从开店到升级阶段的各项服务，从而让他们完成热启动。然而由许知远《东方历史评论》和李志经纪人迟斌“摇滚有啤气”等偏人文项目转向非标产品是一个迭代的过程，转折点在2015年9月。
村上湖舍 民宿众筹
那时开始吧上线了第一个民宿项目村上湖舍，最终筹到282万。后续的民宿众筹都反响热烈，这让徐建军注意到中国社会正经历一个明显的消费升级的趋势，而消费升级的一点就是从原来标准化的需求变成个性化的需求。民宿正是个性化需求的典型。到2016年11月，开始吧上线民宿项目数百个，总认筹金额近6亿。
这个结果让开始吧让开始吧看到了众筹与线下商业结合的巨大潜力，从民宿出发，开始吧又将版图扩大到餐饮和新农业。与此同时，通过对“一人一城”、“有束光”、“简二家”等三个公众号矩阵的建设，开始吧固定了两千万左右的粉丝群体。
一边是2000万具有消费升级欲望的用户，另一边是大量的线下优质商户，这种双边平台效应是开始吧的最大价值之一。徐建军告诉三声（id：tosansheng），开始吧在努力成为一个消费投资的入口级平台。“商户有品牌宣传包括迭代升级和资金的需求，用户则有消费体验包括分享和理财的需求，开始吧是连接了双方。”
众筹的核心在一个众字
徐建军
徐建军想要做众筹源于2013年冬天和原《21世纪经济报道》第一版块新闻总监左志坚的一次谈话。在徐建军看来，众筹的核心在一个众字，想要让更多人知道一定得懂媒体和传播。另一方面做众筹，如果对金融不了解，那在设计产品和交易结构时可能会有较大问题。所以好的众筹团队需要有媒体和金融两方面的背景。
这种要求正与徐建军本人的经历相契合。徐建军曾任《都市快报》记者及编辑，后在27岁成为《青年时报》副总编。2004年徐建军创办城报传媒，一度将《行报》做成杭州周刊市场发行量第一。2009年徐建军还参与创办打造了一家杭州最为瞩目的民营金融机构。
2015年3月，开始吧pc端的上线宣布了开始吧正式进军众筹行业。在项目选择上，开始众筹最早是偏文化创意和出版的。在许知远和迟斌之外，民谣歌手大冰在开始吧平台上众筹的“大冰和他的朋友们演唱会”是开始吧第一个金额突破一百万的众筹项目。这些文艺项目为开始吧奠定了一个较高的维度和良好的调性。
继村上湖舍民宿项目众筹金额达到282万后，2016年3月红树林度假湾项目众筹金额达到3900万，这让徐建军和团队开始认真审视民宿市场，“当接触民宿之后，我们发现这是一个增量市场。民宿主是很微弱的需要帮助的。帮助又很多元，比如说资金支持、品牌支持，选址谈判需要支持，包括在认知教育上也需要支持。”
红树林 民宿众筹
另一方面从文艺、小资的项目切入民宿在内在调性上也是延续的。徐建军谈到，民宿行业完全是由个体兴趣引发的，这些个体里包括建筑师、设计师、艺术家、媒体人，这些人与之前在开始吧做文艺项目的本质是同一类人。“众筹是解决这些线下中小商户非常好的手段，我们希望用众筹这种方式让民宿标准化、正规化。”
同时民宿对酒店的迭代也让徐建军看到了消费升级的大趋势。这个趋势里，个性化餐饮、新农业以及城市休闲迭代空间都是其中的重要板块。这种趋势正与开始吧谋求拓展的需求相适应，“我们就想一个商业模式要做大，离消费更近一点，离钱更近一点，可能就会做得更快。果然我们进入到民宿后，就迅速拓展出来了。”
在开始吧借民宿实现超车的时候，同期甚至更早的众筹平台很多没了声响。在徐建军看来，一方面很多众筹平台没注意到消费升级这个市场，另一方面有些人对众筹的理解存在偏差。“很多人把众筹当做纯金融的东西，众筹我的理解是在参与感跟体验感上面，众筹是要大家一起参与到一个事情里面去，让用户有参与感。”
这种基于参与感的社交关系的建立是开始吧与其他众筹平台最大的不同，也是开始吧走到现在的一个关键。徐建军介绍，开始吧所选择的线下商业项目可以通过社群让众筹参与者和从业者有较强的互动。“当喜欢同一个事物的一群人在一个社群里，这个社群就有了长期固定话题，这非常重要，同时大家又容易成为朋友。”
同时从2014年底开始，开始吧陆续建立起了“一人一城”、“有束光”、“简二家”等三个公众号矩阵，每一个矩阵包含十多个公号，最终由近40个公号组织固定了两千万的粉丝群体。其中“一人一城”是一代公号的代表，更多强调价值观和生活创意。二代公号更强调场景细分和价值观疏导，最具代表性的是“有束光”。
等到做以“简二家”为代表的第三代公众号时，开始吧通过用户画像得知平台主力消费用户是28岁到45岁女性。开始吧针对这些用户做了场景和习惯划分，每一个场景都做了一个公号，由此构建了国内最大的居家女性群体的一个矩阵。
消费升级的入口级平台
徐建军
在徐建军看来，中国整个众筹市场的规模还比较小，其中创业公司股权众筹已经被验证是死路一条，而坚持做用户参与感和体验感将众筹与线下结合的众筹平台可能就开始吧一家。“今天开始吧没有太多的钱来做市场教育，这个行业太非标了，我们一家不可能完成这个行业太大的市场交易，所以会走的相对辛苦一点。”
但徐建军也强调这个行业有着广阔场景，“我预想的终极场景是有人要在小区开宠物店或餐厅先去周边小区路演，哪些人愿意成为股东，哪些人愿意成为会员，路演成功再开，路演不成功就不开。终极场景我觉得应该是整个线下开店由大家共同支援完成。这个生态会更良性，才可以说真正改变了中国线下的商业结构。”
前不久，开始吧完成由云锋基金领投、晟道投资跟投的c轮融资。在融资节奏上，徐建军表示开始吧与一般创业公司类似。“2015年我们建立商业模型后融了pre-a轮，2016年我们确定主攻民宿时同时融了a轮和a+轮。b轮融资意味着我们跑出了一定的规模，今天做c轮表明我们在跑规模的时候收入跟利润也做出来了。”
作为开始吧c轮投资方之一，晟道投资投资人汤婷婷表示，晟道非常看重开始吧上下游的资源。一方面开始吧在民宿行业已经做到第一，上游非常稳固。另一方面开始吧通过两千万粉丝的矩阵对适合不同消费品类的客户进行了划分，“开始吧下游的客户资源也都运营良好，我们觉得开始吧真的可以自我形成一个闭环。”
开始吧 民宿众筹
开始吧的c轮融资也正将用于上下游的协作并会和整个生态配套做投资布局，包括在用户获取上也会再下功夫。去年11月，开始吧推出借宿app专门负责民宿板块业务，这意味着开始吧在民宿业务上已经做到基本成熟。当问到接下来是否会在餐饮上发力时，徐建军表示，开始吧对餐饮比较慎重，暂时不会大规模铺开。
和民宿相比，徐建军认为餐饮行业生命周期更短挑战更多。“其实今年我们的餐饮业务比去年增长了一倍，新农业这块增长了两倍。但是开始吧要成为一个大公司，餐饮是我们绕不过去的一个坎，它里面有更丰富、更庞大的一个标的层。中国光注册在案的就有几百万家餐饮店，同时餐饮又是我们非常高频的一个需求。”
在新农业业务上，开始吧已经帮袁隆平、任志强等人众筹过大米和小米。徐建军将新农业业务分为农场和农产品两块，农产品是根据食品安全做更好的产品，农场则可以做成观光农业，集旅游、度假、休闲、农业于一体。“现在我们周边有很多农庄是这样去做的，就是把农场变成了一个开放型的农田，让大家参与进来。”
和借宿一样，未来开始吧也会针对餐饮和农业推出独立板块。如今回顾开始吧的发展历程，徐建军将其划分为三个阶段，从成立到2016年3月是积累用户阶段，2016年3月到年底属于从文创项目到线下消费的转型阶段。从今年开始，开始吧开始建立整个商业模型的闭环，“就是我们已经能自己完成自己的一个闭环了。”
在收入构成上，居间服务费用占到开始吧总收入的三分之二，另外三分之一来自企业品牌宣发。此外，开始吧也做线上产品的众筹导流，徐建军预计明年开始吧的电商产品可以做到三个亿。谈到开始吧的核心竞争力，徐建军认为有能力解决非标产品从制作、传播到资金筹集等一系列流程的标准化是开始吧的重要优势。
目前开始吧上有1300个众筹项目，徐建军认为这个数字扩大十倍甚至一百倍，那开始吧就会成为中国最好的线下优质商业内容的集合体。“开始吧对这些商业体做整合会连带出非常强的协同效应。另外我们还有两千万对消费升级比较有欲望的用户，所以我说开始吧要做消费升级的入口，我们希望两端的用户越来越多。”
在徐建军的构想，开始吧是要类比美团的公司。徐建军认为，美团是从团购切入线下商业的消费场景，开始吧是用众筹切入。“团购是一个营销工具是帮助店家消化库存的，众筹的作用在于帮助店主把店迭代升级。我们和美团在同一个行业、同一个产业链的上下游。美团在往上游走，开始吧慢慢做大之后也会往下游走。”