实战全网营销课程培训笔记整理
很有幸有机会听到李勤义老师的全网营销课程分享，平时要么加班太忙，要么就临时有事错过了。
到场的大都是有在做全网营销的企业老板，看年龄大概也有一些互联网从业者，分享会下午两点开始，部分朋友一点半就到了场，据说还有两个做海南短租房的大哥特意从海南赶过来深圳，想来，中午没午休的困倦就一下子全没了。
【明确客户需求，为客户着想】
印象最深刻的就是课上王大婶卖李子的故事:
情境一：一妈妈带着宝贝过来买李子，上来就问：你家李子酸不酸？ “不酸”宝妈二话没说直接走了。
接受一次教训，王大婶学聪明了
情景二：又一美女过来买李子，“我想买李子，你家李子酸不酸？”“现摘的，又酸又多汁”，美女皱了皱眉，走了。
酸也不是，不酸也不是？
情景三：
“你家李子酸不酸”？迎面过来一30出头的小伙。
“偏绿色的酸，偏深红色的不酸，您是想要酸的还是不酸的？”所谓吃一堑、长一智，这回答明显比较明智
“我要酸的”小伙儿边说边挑选起来
“挑这种，圆的、果皮光滑的好；买来自己吃吗，还是带回去家人吃啊”王大婶帮小伙儿拿李子，边跟客人闲聊
“买回家给媳妇吃，媳妇怀孕了，想吃酸的”小伙儿满脸的幸福的答道
“枣子也带点吧，都干燥、封装好的，煮粥的时候放点，对孕妇很好”
“是吗，我都不知道呢，那好，那就帮我拿一袋”小伙边付钱还连声说谢谢
看着小伙儿远去的背影，王大婶开始思考，为什么之前那么多人愿意问，却不愿意买，总结起来，大概有以下几点：
（1） 不了解客户需求的情况下就急着开口，结果处处碰壁
（2） 总是说自己如何好，却不为顾客考虑
（3） 要主动跟客户沟通，而不能总是被动的，客户不吭声，我也不吭声
（4） 挖掘潜在群求，也许客户他自己也不知道自己想要什么，所以需要去引导。
……
那么王大婶卖李子，在我们的实际网络营销推广中会有什么样的应用呢？
（1） 那么，在编写广告语的时候，就要围绕客户需求，写客户能听得懂的话。为了方便大家理解，玉米社李勤义老师还特意举了正反例子做对比：
空调广告语：
一晚变频1赫兹vs一晚只用一度电
某mp３广告语：
８g内存vs把１００００首歌装进口袋里
……讲完例子，老师也让下面的同学现场思考自己的产品广告，同学们纷纷思考、记下自己的灵感，并积极回答
（２）当然，网站也是非常重要的，网站给客户的体验直接关系到网络访客是否咨询，及咨询转化人数的多少，这点当然不能忽视。说完老师点了一名做激光切割的同学，并现场打开了同学的网站，大家当场反映，确实看完一遍，也没有多大映像，也不知道买他家激光切割设备能给自己带来什么好处。
现场体验完毕，李勤义老师又打开了一个“亿鼎达”的网站，并且让大伙在几秒钟去浏览这个页面。
“你们记住了什么？这家是做什么的？”最小化页面，李老师紧接着问。
“做ffu的”同学们一致回答
“这家的优势是什么？”
“省点吧”“节能”“省钱”“不耗电”……同学们纷纷表述自己的观点。
同样的时间，不同的网站，为什么有的站看完，你甚至都不知道他做什么，也不知道他家好处，而有的站，只需要几秒钟，你就能知道，他们家的优势呢？
这时，我们才知道，原来，一个好的营销型网站对于做网络营销推广的企业是这么重要。
（３） 之后李勤义老师还打开了推广账户，告诉我们，推广操作的好坏直接关系到每日的广告消费，以及带来的经济效益。 就像有家做门窗的，由于操作人员不给力，每天付费推广广告五六百，带来的咨询却寥寥无几。后来换了个技术好的，每天的消费直接减少１００－２００，而客户咨询量反而增加了30％。确实，人员的技能这点确实也很重要，这点毋庸置疑。
（４）１＋１＞３
英雄主义单打独斗在互联网时代是很难脱颖而出，但是团队优势互补，协同作战却可以1+1>3。就比如唐僧师徒四人西天取经，任何一人单独取经，怕是要以失败告终。可是师徒四人同去，不但取得真经，而且四人全部成佛。
那么在4人中，他们各自的优势是什么呢？
唐僧——坚定的信念，所以才能历经艰险，终不放弃。
孙悟空——超强的能力、丰富的人脉资源。打得了妖怪，请的了观音。
猪八戒——风趣幽默，如此好吃懒做的形象，但在取经路上，着实活跃了大伙的气氛。
沙和尚——吃苦耐劳，挑担子的活儿，几乎被沙和尚承包了。
（5） 互联网思维
互联网思维就是以终为始的利他思维。利他思维也是玉米社内部的员工行为准则，它体现在工作的方方面面，例如：为同事发送图片，你完全可以分类打包后再发送，而不是产品图、案例图、口碑图乱七八糟的混着发，这样，一个对图片不熟悉的同事从新分类，就会浪费很多时间。
（6） 空杯心态
人不能太自满，否则就很容易听不进去别人的见解，丧失掉很多学习的机会，李勤义老师便说边给下面的同学举例。
差不多到结尾的时候，海南的大哥跟老师又聊了好一阵子才不舍的离开
未来是互联网大数据时代，只有跟上去，不断学习，才能不至于被淘汰。之所以去听玉米社李勤义老师的课程，是之前就听说过老师。李勤义老师是个很有人格魅力的人，也是一个很有思想的人。他对发生在他身边的事情会有一个思考，会思考这件事为什么发生，他的意义是什么。
在李勤义老师的培训过程中，才知道，老师做净化行业起步的，10年来，从无到有，一步步摸索总结来，做过业务，跑过客户，处理过客户纠纷，亲自操作过账户，也为周边的企业家朋友做过上百次分享，或许正是因为自己走过那么多的弯路，才能理解的那么深刻，总结的那么清楚。
李老师经常说，生活与实践是最好的老师，老师确实是这样做的，而我每次培训课程上听到的这些东西，也是我的发展提供了很多帮助，让我在不断成长的过程中少走了很多弯路，感恩李老师。思考加学习，我想这是我学到的最大的收货。