如今，创业已经成为一个热词，在全国刮起了一场又一场新风暴。在创业的浪潮中，创业者首先面临的就是做一份优秀的商业计划书，吸引投资人侧目。
对于投资者来说，往往希望投一个拥有巨大市场机会的优秀团队，因此怎样在一份商业计划书内表现出投资人想看到的呢？
客户定位
一、产品分析
建立创业团队是创业的基础，你的产品可以是任何形式的产品，包括有形的产品、软件或服务。在创业之前，想清楚你要卖的产品的归属是什么很重要。同时要了解产品的优势，有利于你在产品开发中了解用户，而定性的优势则将有助于确定适合所需职位的人员。
二、客户分析
（1）目标客户群体；（2）客户需求和期望。选择你的目标客户群，既不要太泛也不要太局限，要在两者之间找到一个平衡。正确的客户分析意味着抓住客户的痛点，要去了解他们需要什么，而不是你想要提供什么。
搭建创业故事
一、产品面市策略
在此阶段，你最需要确定的问题是如何让你的目标客户注册你的产品。在了解目标客户需求，搞清楚他们想要什么后。就要开始研究具体的实施策略，确保能解决客户的问题。定价：目前的定价是目标客户的问题吗？
可用性：你当前的产品是否实用性不够？或者你想走定制路线？位置：你是否锁定特定的位置或人群？
二、市场研究
几乎有90%创业者，在开始项目之前没有做任何市场调查。市场调查是很辛苦而且非常麻烦的事，但是创业也不是一蹴而就的事情。所以，创业者一定要去对当前的市场进行更多的研究，不要以为互联网时代就不要做任何市场研究，做得越多，成功的几率就越大，才能稳步向前。在做市场研究时，要重点了解你的竞争、行业和客户人群。了解你的竞争对手如何运作生意，要善于从他们那里学习，避免出现他们的错误。同时要注意了解行业定价、市场规模、饱和度和需求水平等等。