一个顶尖的业务员，肯定有两种理想的状态：
1.可以在精神上常常处于轻松好战的状态。
2.可以在物质上享受丰厚的实利。
今天我们不讨论作战的精神状态，来谈谈物质上丰厚的实利。说说年收入百万的业务员到底存不存在？
毋庸置疑，当然存在！
为什么我们巧舌如簧、磨破嘴皮，还是业绩平平呢？说明单靠嘴巴、舌头是不够的！
他们是怎么做到的？
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变废为宝
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业务员利用闲置客户资源变成自己的“赚钱机会”
一个合格的业务员，只沟通对自己品牌感兴趣的客户；
一个优秀的业务员，会把那些不找自己相关品类的客户推荐给行业内朋友；
一个金牌业务员，则会善于发现赚钱的机会，只要你手上有自己品牌消化不了的，想加盟其他建材品类的意向闲置客户资源，都可以推荐到程咬金平台上对应的厂家，客户只要真实，立获50元（前10条），如果你推荐的客户与入驻平台企业签约成功，1000-10000元不等的佣金！
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懂得心理学
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不懂心理学永远做不好业务员，我们要学会摸清客户的心理需求。
举个栗子：
1.不穿短袖衬衫，以免让你表示很弱。
之前一直有人问我，为什么天气再热仍坚持穿长袖衬衫，因为穿短袖衬衫，会给客户认为你没有诚意，毫无正式感。
2.重要的约会，迫不得已迟到了，千万别说“道歉”要说“谢谢”
约见客户，当然要准时到达约定的地点。但如果真迟到了，业务员们都会找各种理由道歉，但客户会认为你的任何理由都是借口，所以迟到了一定别道歉，而是对别人的等待表示谢意，说声“谢谢，您的等待”。
此时，给人的感觉会完全不一样！
3.找准时机
选择在最冷、最热或者下雨的天气去拜访客户，可以向客户表现你的诚意。这么做的目的不是为了感动客户，而是在如此恶劣的天气下，客户一般比较悠闲，这样可以静下心来，认真听你介绍的产品。
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冷淡客户成交法
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有时候，我们会遇到一些很冷淡的客户，尤其是你越对他们热情，越对他们好，他们总认为你是有利可图，生怕自己吃亏。
有时候，你的热情反而会助长他们的气焰。面对这样的客户，最好的方法就是疏远他，用冷漠浇灭他的凌人盛气，让他主动找你！
只要你肯努力，
只要你肯坚持，
年薪百万绝不是梦！