首先，放羊哥想先跟大家探讨一个问题：对手用来盈利的产品，你却免费了，会出现什么现象？
这样一来我相信客户会源源不断来你这里，有需求的精准客户聚集在一起了，并且口碑相传，你就可以实现裂变式营销，并有机会可以销售其他产品给这些顾客！
还记得共享雨伞吗？3万把共享雨伞押金19元，半小时收费0.5元，虽然投放了没几天，就全部被人拿回家，9.9元一把的伞卖19元，几天时间就卖了3万把，最主要的这还是无人销售！
如果你真的能够看懂和玩转那些免费的裂变营销商业模式，才能在别人还没反应过来的时候夺得先机。
免费真的就是免费吗？免费就是零收益吗？在我看来，免费就是一种增值服务：通过向用户提供免费内容或者补贴价格，来实现三个目的
（1）聚集客户量，宣传品牌，向客户销售另一种高利润的产品；
（2）免费制约，比如：先交钱每月返还，朋友圈集赞等；
（3）向第三方（比如广告商）销售用户数据。
常见的免费模式也有三种：
永久免费： 比如谷歌和 facebook，以广告盈利。
会员付费： 用户可选择付费使用增值服务（例如更高级的功能和用户权限）。比如qq会员，游戏充值 。
限免：在限定的时间内免费，或限定功能免费。比如提供 30 天试用期。
前几天去洗车，洗车行的老板跟我抱怨：生意不好做，我说：搞个免费模式，老板吓一跳：都免费了，我还怎么挣钱，怎给员工发工资！
只要办理我们的会员卡，就免费送洗车服务1年。会员费，也就是卡的工本费200元，并额外赠送一年的交通意外险。如果你是客户，看到这里，你会不会办理呢？会不会动心？
按照一个星期洗车1次，一个月4次，一年48次，一年的基本洗车费就是：48*30=1440元，你只给我200元，我却给了你一年的洗车服务，看样子我是在做亏本的买卖，到底盈利点在哪里？
当然免费确实是免费，但是还有一个小小的要求：要求很简单，只要你的车险到期后，下次买保险到我们指定的保险公司就行，保费跟你以前的一样。
如果你是客户，你会答应这样的小小要求吗？如果是我，我一定会。并且我会告诉我身边的朋友，好的东西值得分享，这样就实现了自动裂变营销！
普通的车一年的保费大概在5000-6000左右，稍微高档一点的至少需要2万元，因为量多，我们就有话语权，跟保险公司谈到7折，也就是赚了3折，一个洗车行，一年2000辆车应该不是难事，剩下的账你会算了吗？
是不是跟你想的不一样？当然还可以延伸更多的增值产品。
小米科技董事长雷军说：互联网行业从来不打价格战，它们一上来就免费。传统企业向互联网转型，就必须要深刻理解这个“免费”背后的商业逻辑的精髓到底是什么！
普通的产品清仓大甩卖，如果我不买，好像对我并没有什么影响，甚至还在心里想：肯定是卖不出去的。
但是，如果有一个市面上都在收费的项目现在免费玩，而且还是长久的，那么这对你来说是一个占便宜的机会，你不来，会感觉吃亏了，以前都要钱的，现在免费，不玩白不玩。
但是你来了，你能不消费吗？今天这个项目免费，明天那个项目免费，你每次来都有免费活动，所以消费是迟早的事。
当一个产品深深的植入你大脑的时候，其实它就已经赚钱了，因为你去消费是迟早的事情。
时代变革如此神速，在互联网+的分享经济时代，如果我们的思维不与时俱进，被淘汰也怨不得别人。
对于免费模式，我还有一点要提醒大家，举个例子：我暗恋的一个女生向我借了1000元钱，我宁愿她每个月还我100元，也不愿意她一次性的还我，知道这是为什么吗？因为这样，我就有机会和她拉近距离，聊天，或者一起去吃饭。
免费模式也是一样，你只有来的次数多了，我才机会向你销售其他的产品，你才有可能消费并一直青睐于我！
经过这么多年的沉淀，对于营销这块，我有自己独到的见解，因此就形成了放羊哥思想体系。
放羊哥愿意把放羊哥的思想体系跟大家分享，欢迎大家踊跃评论，与放羊哥一起探讨营销方面的知识！
最近放羊哥把多年的经验，整理成一本书叫做《放羊式营销兵法33招》，里面综合了放羊哥最新操盘裂变引流的33个案例，感兴趣的朋友可以与我互动留言，我们一起探讨学习一下更好的营销方法！
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