那些看上去亏大了免费模式,其实都在裂变营销高额盈利!

首先,放羊哥想先跟大家探讨一个问题:对手用来盈利的产品,你却免费了,会出现什么现象?
这样一来我相信客户会源源不断来你这里,有需求的精准客户聚集在一起了,并且口碑相传,你就可以实现裂变式营销,并有机会可以销售其他产品给这些顾客!
还记得共享雨伞吗?3万把共享雨伞押金19元,半小时收费0.5元,虽然投放了没几天,就全部被人拿回家,9.9元一把的伞卖19元,几天时间就卖了3万把,最主要的这还是无人销售!
如果你真的能够看懂和玩转那些免费的裂变营销商业模式,才能在别人还没反应过来的时候夺得先机。
免费真的就是免费吗?免费就是零收益吗?在我看来,免费就是一种增值服务:通过向用户提供免费内容或者补贴价格,来实现三个目的
(1)聚集客户量,宣传品牌,向客户销售另一种高利润的产品;
(2)免费制约,比如:先交钱每月返还,朋友圈集赞等;
(3)向第三方(比如广告商)销售用户数据。
常见的免费模式也有三种:
永久免费: 比如谷歌和 facebook,以广告盈利。
会员付费: 用户可选择付费使用增值服务(例如更高级的功能和用户权限)。比如qq会员,游戏充值 。
限免:在限定的时间内免费,或限定功能免费。比如提供 30 天试用期。
前几天去洗车,洗车行的老板跟我抱怨:生意不好做,我说:搞个免费模式,老板吓一跳:都免费了,我还怎么挣钱,怎给员工发工资!
只要办理我们的会员卡,就免费送洗车服务1年。会员费,也就是卡的工本费200元,并额外赠送一年的交通意外险。如果你是客户,看到这里,你会不会办理呢?会不会动心?
按照一个星期洗车1次,一个月4次,一年48次,一年的基本洗车费就是:48*30=1440元,你只给我200元,我却给了你一年的洗车服务,看样子我是在做亏本的买卖,到底盈利点在哪里?
当然免费确实是免费,但是还有一个小小的要求:要求很简单,只要你的车险到期后,下次买保险到我们指定的保险公司就行,保费跟你以前的一样。
如果你是客户,你会答应这样的小小要求吗?如果是我,我一定会。并且我会告诉我身边的朋友,好的东西值得分享,这样就实现了自动裂变营销!
普通的车一年的保费大概在5000-6000左右,稍微高档一点的至少需要2万元,因为量多,我们就有话语权,跟保险公司谈到7折,也就是赚了3折,一个洗车行,一年2000辆车应该不是难事,剩下的账你会算了吗?
是不是跟你想的不一样?当然还可以延伸更多的增值产品。
小米科技董事长雷军说:互联网行业从来不打价格战,它们一上来就免费。传统企业向互联网转型,就必须要深刻理解这个“免费”背后的商业逻辑的精髓到底是什么!
普通的产品清仓大甩卖,如果我不买,好像对我并没有什么影响,甚至还在心里想:肯定是卖不出去的。
但是,如果有一个市面上都在收费的项目现在免费玩,而且还是长久的,那么这对你来说是一个占便宜的机会,你不来,会感觉吃亏了,以前都要钱的,现在免费,不玩白不玩。
但是你来了,你能不消费吗?今天这个项目免费,明天那个项目免费,你每次来都有免费活动,所以消费是迟早的事。
当一个产品深深的植入你大脑的时候,其实它就已经赚钱了,因为你去消费是迟早的事情。
时代变革如此神速,在互联网+的分享经济时代,如果我们的思维不与时俱进,被淘汰也怨不得别人。
对于免费模式,我还有一点要提醒大家,举个例子:我暗恋的一个女生向我借了1000元钱,我宁愿她每个月还我100元,也不愿意她一次性的还我,知道这是为什么吗?因为这样,我就有机会和她拉近距离,聊天,或者一起去吃饭。
免费模式也是一样,你只有来的次数多了,我才机会向你销售其他的产品,你才有可能消费并一直青睐于我!
经过这么多年的沉淀,对于营销这块,我有自己独到的见解,因此就形成了放羊哥思想体系。
放羊哥愿意把放羊哥的思想体系跟大家分享,欢迎大家踊跃评论,与放羊哥一起探讨营销方面的知识!
最近放羊哥把多年的经验,整理成一本书叫做《放羊式营销兵法33招》,里面综合了放羊哥最新操盘裂变引流的33个案例,感兴趣的朋友可以与我互动留言,我们一起探讨学习一下更好的营销方法!
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