1、直销产品贵吗?
①质疑者：贵!
直销产品动辄几百块，有些日用品比大商场的还贵不少呢?看上去都差不多啊?
②肯定者：物有所值!
不能只单看价格一方面!产品价值在很大程度上决定了价格，再贵的产品也有消费者，观念的不一致导致消费群体不一致，购买的人看准的是物品的价值，并非一味盲目跟风。高品质的产品不愁没有人购买!
2、贵在哪里?
①成本
直销产品的成本包括研发、原材料、生产制造、再加上仓储、物流、人工、产品包装、广告推广、利润空间、管理费等附加成本，消费者购买到的价格是由市场决定的。
为了给消费者提供更好的产品，直企前期一般会投入大量资金，研发成本高，从而使直销产品的附加成本升高。
②品牌
品牌的打造是日积月累的过程，有实力的大企业非常重视品牌，每年都会拨出一部分资金进行品牌建设，它带给企业的利益是无形的，好的品牌会让消费者拉近距离，产生信任感。人们购买产品，认准的就是品牌，购买的是放心!
③服务
现在卖商品不仅仅只是产品本身，还包括一系列附加服务，如售前、售中、售后。直销是个依靠口碑的事业，很多直销公司都在全国各地开设售前体验店、售后服务点，尽可能完善服务网络，力争在服务方面赶超行业对手。
3、哪些人才是你的目标客户?
很多直销人有个误区：大家都觉得贵，怎么能够销售出去呢?
其实，觉得贵的往往并不是你的潜在客户，这就陷入了死胡同!
找准目标客户才能赚钱!
①中高端消费群体
这类人群相比价格更关心的是产品的价值，即产品品质，他们时尚前卫，永远走在潮流前线。直销产品的超高性价比、高科技含量、时尚大气及口碑营销一一满足了他们的需求。对于目标客户，直销人不用做过多推销，他们是一批忠实的消费群体。
②易接受新事物新观念人群
消费群体的观念不同，购物的标准也会不同，找那些易接受新事物新观念人群，即使他们一开始觉得贵，只要晓之以情动之以理，把产品能够带来的实际效用讲清楚，他们变成你的客户就不远了。
说到底，做直销是否赚钱与直销产品价格没多大关系，奢侈品也有大把的消费者，关键还是要从目标人群入手，找到目标客户你就赚了!
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