我们很多销售人员经常对陌生市场的开拓感到很困惑。陌生市场很多都是在省外，如何打开销量，建立好稳固的渠道是很多企业和厂家面临的很具体的问题。
小编曾经和很多渠道高手有过密切的接触，看了他们开拓陌生市场的方法，觉得也很受启发。下面小编就把他们是怎么开拓陌生渠道的经验和大家做一些交流。
一、找到当地的公共资源采购网，搜出他们招投标的公开信息。这样就可以找出在当地参与招投标的龙头企业，而且可以发现哪些企业经常拿到大订单。
二、到当地的行业市场收集信息。特别是做快消或者建材类的行业，他们一般都会在大型的行业市场设有店铺，或者去总部直接登门拜访，这样可以收集到一大片在当地或者业内的顶级企业。而且，这些当地的企业都是在销售额中占据主要份额的。
三、借助公司的内部资源。公司的上层一定有一些省外的关系，他们看似要求开拓陌生市场，实则他们也有一定的市场资源握在手里。比如甘肃靠近陕西，那么，陕西的渠道商一定会和甘肃的渠道商也有所联系。如果公司已经有了邻近省份的渠道资源了，那就一定可以用得上。
四、到当地的客户终端那里去调查。如果是日常家居或者建材用品，那么就看当地的终端顾客们使用最多的是哪个品牌，再顺藤摸瓜收集出这个品牌的总代。这样，你就不会跑偏方向，最后找出来的也一定是家销售龙头企业。
五、与当地同行的业务人员打听。对于一个陌生的市场，人生路不熟，一定需要建立当地的人际资源。而那些县城的当地业务代表就是需要你马上建立的人际网络，他们就是你以后的渠道商。他们对当地市场的现状和规则更为熟悉，所以和他们交上朋友，就等于找到了一笔财富。
总之，以上几点的方法一定要建立在吃苦的基础上。做陌生市场一定会经历很多不可知的困难，而把这些困难克服以后，朝着这几点去努力，就一定能够找出背后的金主，让他们成为你的渠道供应商，财源就自然滚滚而来了。各位业务高手们，你们觉得是这样的吗？欢迎留言交流。