现在的电商，不管是京东，还是淘宝，早己不是产品上架就等着收钱的年代了。很多传统企业转型来做电商，原本花费很大气力，特别是天猫采用邀请制入驻模式时的今天，有的都过不了审核，有些过了审核，很开心的开了天猫店，交了保证金，服务费。然后兴高采烈的上了产品，然后发现，跟自己想的不一样，是的没人。
那么如何让客户发现你的产品，才是最重要的，在流量越来越精贵的今天，不管是商家也好，还是平台也好，所有的一切都是利益最大化。平台方，比如说第一页的产品，同一个坑位，谁让我赚的最多，投入的广告最多，我自然把谁排在前面，京东小二也是一样，谁给我创造业绩，我给谁活动资源，经济效益至上。
很多新手刚开始开店，产品是自身己经现有的，那么上线后，没有评价，没有销量，没有排名，也没有人来看，自然谈不上转化。
然后各种小广告就来了，有的商家胆大试了，有的胆小，不知道如何入手，有靠谱的，也有不靠谱的。总之是笑着赚钱的也有，哭着罚款的也多。做为一个新手，应该如何入门？
在淘宝大学和京东商学院都有各种各样所谓大师的讲课，有些基本的很实用，有些无非就是让你交钱学习，真的很多。这里面我们就有自己识别真伪了。
任何产品都有相应的消费人群，有的是刚需，有的就不一定是生活必须品，如何让你对应的人群找到你的商品，没错关键词，那么关键词有哪些入口让人能找到你的商品呢？今天我们讲几个阶段，产品上架、引流、测款、数据分析、转化、客服、商品调整、售后、回购。今天讲引流篇，分为站内和站外，付费和免费。
站内（免费）
自然关键词搜索排名，也就是卡坑位，新品上架是有新品权重，但不意味着你零评价零销量可以跑到前面，系统会给你一周左右的时间，测试你一周内的表现，如果数据做得好，无违规。会相应给你增加流量，但也不会太多，根据不同的类目，几个或十几个的给你增加。这时候每天的数据就尤其重要了。厉害的运营可以通过自身的数据来算出同行的坑位产品，然后卡那个坑位，要多少销售额及销量。
类目排名
活动，新商家而言，能上的活动基本非常少了，淘宝的在活动后台可以报，京东新商家，不要太关注这块，没有业绩的时候跟小二要活动，成功机率太低。因为小二也是有kpi压力的。
直播，直播的效果现在越来越好，特别是从服装和化妆品、游戏类目的数据非常明显
站内（付费）
淘宝的直通车、钻展、淘宝客、京东的快车、直投、京挑客
站外：
第三方平台，如超级返、折八百、米折等等
第三方媒体资源、平台方也有站外推广资源。
自媒体人、达人等
站外引流方法：
第三方平台、淘宝客、京挑客（第三方平台就多了，有金融合作的，你会经常看到京东上0元购的，那种就是买产品，跟金融合作，你可以看下卖路由器最好的那家，先前就是这样操作的。专注引流的第三方，如站外u站、各类超级返、按推广天数计费、按产品售出报名的，多不胜数。而这些需要大家自行根据效果来测试。）
qq群、论坛、微信、头条、（现在头条的商品号达到一定条件，是可以发商品的）视频。目前有些大v、微信公众号上粉丝特别多的合作帮别人通过引流，吸粉或售卖的方式合作。这都是需要大家自行去着磨的。一直觉得论坛是转化最高的地方，因为这里聚集的人都是对极为精准的目标人群，找到专业的论坛，你会发现有很多精准客户在这。
和达人、网红合作。根据你的产品选择合适的达人，进行合作。你会发现不同的人，不同的思维、不同的效果。粉丝效应在双十一的直播销售中非常明显。
说到最后，有一点一定要注意，产品为主，因为即使你营销运营非常厉害，但产品本身有问题，即使前期卖得很好，也会在消费者买单后各种售后问题接踵而来。
目前很多平台都实行了千人千面，将你的产品推给你需要的人。那么如果你是违规操作的，产品标签早己被刷得面目全非，打个比方，一个丰田车主，你硬给他推荐大众车专用的东西一样。最终浪费的是人力、物力、财务而没有转化。
运营套路一千个人有一千个人的说法，一万个人有一万个人的说法。需要自己根据自身的环境来做相应的选择。
做运营久了，很多人看问题，都是站在运营的角度，只是你觉得这张图好看，你个人觉得一定好卖是不行的，逆向思维，买你的东西的是哪些人、这些人有什么特点、他们不一定都是专业人士，而往往打动她的有可能就是你详情中的一张图片，一句话，一个功能。所以切记不要让自己钻到胡同里。
当没有思路的时候，不防看看对手是怎么做的，个人觉得后期在电商竞争中，会越来越偏重于品牌，如何积累自己的品牌认可度是大家需要共同努力的话题。拿京东来说，在类目排名或关键词排名时，在搜索页最上方会显示品牌，而这个是按影响力来排的，并不一定是按销量。有时候你会发现，明明我的行业排名在前十，但品牌排名却在二十几，就是这个原因。而且排名因素中，品牌分是有占权重的。
以上仅为自己个人做电商多年的一些看法，不喜的忽喷，不针对任何个人。最后祝所有电商人大卖！