自我介绍下，从2015年至今，一直在现在的公司任职。见证了一个公司从成立到发展的所有阶段。今天为大家分享下我接触到的融资问题。
公司刚成立时，面临很多问题，如：人员组建、规章制度、项目分析、融资等等。这里着重说下融资中我的个人理解。
由于成立初期，公司人员架构相对简单，很多时候都是由我来负责一些杂乱琐事（当然我也有本职工作）。有一天boss说，小王，你写一份融资报告吧。听到这个，貌似不太懂。网上查了下，一星期的时间解决了这件事情，当然这也是我的处女作。呵呵，作为产品人对这个还是不太懂。
后来的时间，有时跟着boss在北京参加各种投融资对接会，没有什么效果。后来总结出来，这些搞投资的挣钱不再是投资，而是收取想要融资方的企业的钱。来干嘛？教你融资中的所有问题，然后约你对接投资机构。这里说下，后来在接到这样的电话直接挂掉了，浪费时间。
经过几年的时间，也对融资有了一定的了解。下面给大家分享下，个人的小见解。融资第一步，先把商业计划书写好。
怎么样做好商业计划书呢？
商业计划书的模板网上有不计其数，但是我认为一个初步的计划书控制在10页就足矣，最主要回答以下10个问题：
1你是谁？你的基本特征？让投资人迅速了解你，最好喜欢你。
2.你是干什么的？卖什么产品？做什么服务？这种产品或服务有哪些功能？能解决哪些问题？
3.这些产品或服务对象是谁？
4.你是怎么卖的？怎么做营销？通过什么样的手段推广？
5.你是怎么赚钱的?
6.你的核心优势有哪些？为什么这件事你能做成？如何把对手挡在门外？
7.财务数据有哪些？特别是销售收入、净利润、现金流量等重要财务指标
8.盈利预测有没有？在未来1-3年预计还能赚多少钱？
9.你需要多少钱？用什么代价来交换？
10.你把这些钱用到哪里去？
先想好这10个问题的答案，再提笔撰写商业计划书也不迟。当然也可以一边写一边想。在融资或项目发展的过程中，商业计划书也需要持续完善的。一个好的商业计划书是成功融资的前提，因为投资人首先通过它，才了解项目或公司的。
思考以下问题
专业性问题
1、你的项目价值是多少
2、你的项目估值是多少
3、你的项目市值是多少
一、市场价值
1、你创业项目所在的市场情况
2、市场容量有多大
3、目前的竞争情况，有哪些领先者
4、市场整体未来的发展趋势
二、存在的问题
1、整个市场还有哪些问题没有解决
2、用户的哪些需要还没有得到满足
3、能用钱解决的问题都不是问题
三、如何解决
1、针对上面提出的问题，你是如何去解决的
2、是都有成功案例
四、市场规模
1、整体市场的规模有多大
2、用有说服力的数字来表达
五、同行分析
1、直接竞争对手
2、简介竞争对手
3、他们经营模式
4、有哪些问题存在
六、核心竞争力
1、任何一个项目，都必须有一个核心竞争力
2、难以复制的
七、盈利模式
1、模式清晰简单
2、如果不知道如何赚钱就如实说
3、千万不要生拉硬套说一些赢利点
4、很多时候一个崭新的项目在刚开始的时候就已经盈利了
八、发展目标
1、已经做了什么
2、接下来打算做什么
3、未来几年有哪些计划
总结
一句话说明你为什么要做这件事（切入点）
一句话说明市场的需要（市场前景）
一句话说明你们提供了什么（产品/服务）
一句话说明还有谁提供了这些（竞争对手包括行业龙头）
一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪里（研发、技术、营销）
一句话说明如何把优势变成客户的需求（市场运作）
一句话说明你们盈利体系（盈利模式：收入、成本、利润、资源、速度）
一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么（回报）
一句话介绍一下你们（团队优势）
一句话描述如何构建体系支撑以上所有的一切
想好这些，写好这些，组织好语言，多练习，路演就会很顺利（关键想明白若干问题，投资人考虑很多的）。
“后续，还会分享我在近几年的工作中看到的、了解到的、想到的；与大家分享，欢迎大家关注！”