一、引爆商用车金融市场的原因
我认为主要有以下三个方面的原因。
首先，乘用车金融业务的迅猛发展，势必会给商用车金融带来发展机会。
这几年乘用车金融发展的速度与取得的成绩都令人惊讶。但当它发展到一定阶段后，就会达到优胜劣汰的状态。那么这时，门槛更高，需求更大，利润更丰厚，并且还没有完全进入竞争状态的商用车金融领域，就会很快出现在大家的视野。
其次，随着中国国力的日益强大，中国的物流业将会迎来一个新的高峰，从而带动商用车的发展，这一点从今年的商用车销售数据可以看出。
再从资金成本方面看。中国的金融行业目前存在着很大的隐性风险，传统的存款方式已经很难满足贷款方面的需求。这就意味着资金的成本会越来越高，获取也会越来越难。那么在这种情况下，融资成本高的金融机构就丧失了在乘用车金融领域竞争的优势，只能转战商用车金融市场。
二、商用车金融市场的特点
首先，商用车金融市场有着广阔的发展前景。
从商用车本身的高价值及运营特征来看，商用车金融产品比乘用车有更高的市场需求与利润。而在用车环节，有各种衍生金融产品的需求，延展性更广。
其次，商用车金融有着很高的壁垒。
这一点我们从目前市场上经营商用车金融的企业数量就可以看出。
因为商用车金融最核心的地方在于做授信时，不仅只通过经验去判断，更重要的是对车辆运营后的情况作预判。如果你不了解这个行业，是很难作出合理判断的。
再次，行业非常缺乏高素质人才。
商用车行业的人才大多集中在主机厂，而主机厂无法满足市场的需求，需要银行和第三方融资租赁公司做补充。但社会上从事过这方面的人才少之又少，并且商用车需要的是全才，使得人才更少了。
最后，商用车金融领域具有一定的复杂性。
和乘用车客户不同，商用车客户体现的特点是公私结合。这就对融资机构的产品设计、审批和风险控制提出了更高的要求。
三、商用车金融的风险
商用车金融的风险是多面性的，最重要的还是经营风险。
想要避免这方面的风险，一要懂政治，二要看政策，三要懂运营，四要建渠道。
因为商用车行业的兴衰是与政策、经济紧密相关的，这也是预判业务的最核心的指标之一。
还有，你最好去运营一家物流公司。因为商用车金融领域更适合投放融资租赁业务，那时你做的不仅是资金的投放，更是资产的管理，而资产管理的核心是你必须要懂这项业务。
商用车金融的第二大难点在于对人的判断。这也是与乘用车金融依赖大数据的最大不同。对客户经营能力的判断太重要了，而做这种判断需要很丰富的社会经验。
总之，如何判断客户的经营能力，以及为客户的经营提供保驾护航的增值服务，是进入商用车金融领域最为可行的手段。
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