童装消费人群为婴童，因而其童装产品要求相较于成人服装更加注重安全性与舒适性，童装行业在产品品质与设计研发方面存在进入壁垒。随着我国二胎政策的逐步放开，80 后、90 后优生优育观念更强、婴童消费不断升级，我国童装行业仍有望保持高于服装总体行业景气度，据预测未来 4 年我国童装行业有望维持高个位数的增长。
由于童装消费相对成人服装更高的景气度，童装行业吸引众多参与者进入，形成了成人装延伸品牌与专业童装品牌、国内品牌与国外品牌并存的格局，其中国外品牌定位较高、大部分国内品牌定位于中高端或其以下、并且正逐步由区域性品牌成长为全国性品牌。
一、行业特性：注重安全舒适，存品质、设计研发壁垒
婴童产业是以婴幼儿、儿童商品与服务消费为主体的市场体系，包括童装、玩具、纸尿裤、食品等婴童商品，以及教育、娱乐、医疗等婴童服务。
童装是指适用于 0~14 岁儿童的衣着服饰。童装根据年龄与身高不同可进一步分为 0-1 岁的婴儿装、1-3 岁的幼儿装及 4-14 岁的大龄儿童装;其中，婴儿装与幼儿装又常被合称为“小童”， 4-14 岁的大龄儿童装则习称为“大童装”。
童装消费主要特征有两个：1)选购通常由父母完成，并且随着儿童年龄的增长，其对自身着装的选择话语权越来越大，童装的选购将逐步过渡到由父母、儿童共同来完成或是儿童独立决策。2)童装由于儿童处于成长发育的快速阶段从而具有消费频次高的特性、在家庭消费中具有刚性需求。
随着我国经济发展、社会消费水平不断提高，童装消费呈现出了新的趋势：1)家长对童装选购从偏重价格到注重服装产品的舒适性、安全性和时尚性。尤其是进入 80 后、90 后更加注重“优生优育”的育儿理念。2)在二胎政策逐步放开的背景下，由于家庭经济实力的不断加强，姐妹、兄弟之间穿旧衣服的习惯正在逐步减少。
二、市场容量：内外延需求上升助力行业规模扩大
近年我国童装市场规模总体保持较好的增速，2013~2016 年我国童装市场规模复合增速达 7.60%，2016 年市场规模达1450.11 亿元。
对比其他细品类，近年童装行业市场规模增速均高于男装、女装等其他服装细分品类，2013~2016 年男装、女装市场规模复合增速分别为 4.25%、6.14%，分别低于童装市场规模增速 3.36、1.46pct。
童装行业相对其他细分品类的高景气度主要为出生率的提升、消费人口的增长以及优生优育理念不断普及和强化下的消费升级。
(1)动力：消费人口增长、消费升级推动童装行业发展
a、消费群体总量受二胎政策推动明显
随着 80 后和90 后进入婚育高峰期，2012 年开始我国迎来了第四次婴儿潮。国家统计局数据显示，2010~2014 年我国人口出生率均值为 12.08‰，呈现缓慢上涨趋势，2015 年我国人口出生率达12.07‰，出生人口达1655 万人。
2013 年我国启动“单独二胎”政策，“全面二孩”政策从 2016 年 1 月 1日起正式实施。受益于“全面二孩”政策的放开，2016 年我国人口出生率达12.95‰，出生人口达1786 万人，同比增长7.92%;由此预计新增人口产生的市场需求将在2016 年后逐步显现，婴童产业的市场规模将进一步扩容。
此外根据国家统计局数据，我国0-14 岁人口数量在2011 年后也处在一个缓慢上涨的过程中，2016 年我国0-14 岁人口数量达到了2.30 亿人，同比增长1.29%，已经形成了庞大的儿童消费市场。
我国 0-14岁人口及增速（万人）(1)动力：消费人口增长、消费升级推动童装行业发展
a、消费群体总量受二胎政策推动明显
随着 80 后和90 后进入婚育高峰期，2012 年开始我国迎来了第四次婴儿潮。国家统计局数据显示，2010~2014 年我国人口出生率均值为 12.08‰，呈现缓慢上涨趋势，2015 年我国人口出生率达12.07‰，出生人口达1655 万人。
2013 年我国启动“单独二胎”政策，“全面二孩”政策从 2016 年 1 月 1日起正式实施。受益于“全面二孩”政策的放开，2016 年我国人口出生率达12.95‰，出生人口达1786 万人，同比增长7.92%;由此预计新增人口产生的市场需求将在2016 年后逐步显现，婴童产业的市场规模将进一步扩容。
此外根据国家统计局数据，我国0-14 岁人口数量在2011 年后也处在一个缓慢上涨的过程中，2016 年我国0-14 岁人口数量达到了2.30 亿人，同比增长1.29%，已经形成了庞大的儿童消费市场。
全国人均可支配收入及增速 2011-2015年中国人均童装支出及增(2)空间：仍落后于发达国家，将维持高个位数增长
虽然我国童装消费增速持续放缓，但 2017 年童装行业有望获益 2016 年二胎政策的全年放开，迎来一个小高潮，预计 2017~2020年童装市场规模增速在高个位数，预计到 2021 年童装市场规模有望达到1967.84 亿元，达 2016 年 1.36 倍，年复合增长 6.30%。
对比发达国家我国童装人均消费仍处于较低水平，2016 年我国人均童装消费金额仅为 16 美元，远远低于日本(60.90 美元)、美国(97.40 美元)与英国(124.00 美元)市场消费情况。未来随着我国经济不断发展，预计获益人均童装消费水平的提升，我国童装市场仍约有 4~8 倍的空间。
前言简单阐述项目基本情况，回答项目五个问题：
1、我们的目标客户群体有多少？
2、我们的产品消费情况？（是刚需？还是改善性的？使用频率是否频繁？）
3、项目的产品竞争对手是谁？简单的说项目入市动了谁的“蛋糕”
4、我们的商业模式是否具有可行性？
5、项目入市后盈利点分析。
6、最后提出项目入市的理由：为什么是童装行业？为什么是这样的运营模式？为什么选择与我们合作？为什么是现在开展这个项目？
第一章 执行摘要
第一节 项目背景
第二节 项目概况
第三节 项目竞争优势
一、技术优势
二、成本优势
三、政策优势
四、地域优势
第四节 项目投资亮点
第二章 项目介绍
一、项目名称
二、项目内容
三、项目性质
四、项目地点
五、投资金额
六、项目承办单位
七、资金来源
八、建设周期
九、主要建设内容及规模
十、主要产品规模
十一、项目技术方案
十二、项目投资回收期
第三章 项目行业分析
第一节 项目行业分析
一、童装行业宏观市场环境
二、童装行业产品市场前景
三、全国及项目所在地童装行业产业发展现状
第二节 项目竞争力分析
一、竞争分析
二、行业进入壁垒分析
第三节 项目商业模式
一、童装行业商业模式
二、童装行业商业模式优势
第四章 项目公司介绍
第一节 项目公司概况
第二节 企业主要竞争资源
第五章 项目产品
第一节 产品介绍
第二节 产品性能
第三节 技术特点
第四节 产品的竞争优势
第五节 典型客户
第六节 盈利方案
第六章 产品与开发
第一节 产品研究与开发
第二节 研发与技术
第三节 项目技术基础
一、已有的成果及技术水平
二、小规模生产性试验及流程
三、技术团队
第七章 项目建设计划
第一节 项目进度规划
第二节 项目建设方案
一、第一期
二、第二期
三、第三期
第八章 发展规划与运营策略
第一节 企业发展规划
一、企业发展目标
二、企业发展策略
第二节 企业营销战略
一、品牌营销战略
二、产品营销策略
第三节 市场推广方式
一、销售方案
二、营销方案
三、价格策略
第四节 建设与运营管理
一、项目组织机构
二、定员定岗
三、项目管理措施
第九章 财务分析与预测
一、收入预估
二、税金估算
三、成本费用估算
四、利润估算
五、财务指标
六、总投资收益率（roi）
第十章 项目效益分析
第一节 项目的经济效益分析
第二节 项目的社会及生态效益分析
一、社会效益
二、生态效益
第十一章 资金需求
第一节 资金需求及使用规划
一、项目投资估算说明
二、项目总投资
三、固定资产投资
四、流动资金
第二节 资金筹集方式
一、项目拟采用的融资方式
二、项目融资方案
第三节 详细使用规划
第四节 还款能力分析
第十二章 风险分析
第一节 风险分析
第二节 风险规避措施
第十三章 中金普华结论及建议
做商业计划书前，应该考虑项目产品的几个问题：
1、你准备提供的产品（或者服务），解决什么需求？换而言之，你的目标用户群体是谁？刚需，还是改善性的？高频需求，还是低频？
2、这个需求的市场是否足够大？如果是个小市场，那就不是创业，是糊口；
3、你的模式，会动谁的奶酪？换句话说，你的潜在敌人，块头有多大？这决定了你创业的摩擦系数与阻力，也决定了你最终能走多远；
4、你的模式，是否不容易被复制，被抄袭？5、盈利模式——这是最、最、最重要的。简单说，你的商业模式，怎么赚到钱？6、投资后如何分配？—有了前期投资者对我们的认可，接下来最重要的一点就是：如果我的钱投这个项目，钱会花在哪几个地方，是否有依据？分配是否可行性？7、回报周期—请用财务数据有依据的说明，我每年赚多少钱？项目的目标是什么？为什么选择中金普华做商业计划书：
中金普华将会为您解决几大痛点：1、商业计划书不能在2分钟内快速打动投资人
2、计划书不是简明扼要有条理，思路不清晰
3、投资人看不懂我的创业项目与商业逻辑
4、商业计划书商业模式不明确，没有亮点5、商业计划书没有考虑到投资人的关注点
6、计划书盈利模式设计不妥看不到投资价值
7、我的商业计划书不能投递给优质的投资人
8、投资人会不会为我的商业计划书保密
9、与投资人对接如何把关合作细节