4月1日，我们开始试验小程序裂变的玩法，截止到今天，刚好4个月，陆陆续续一共尝试了10款不同方向的小程序：趣拍卖、运动步数换购商城、程序试玩中心、收信箱、零一人脉链、论文免费查重、点开欣赏、群里打卡、芒种特训营pro、运营王者...
其中7款都是0推广成本做到了百万pv，比较优秀的有：趣拍卖4小时破pv、运动步数换购商城的7日留存高达69.3%。
这篇文章是这4个月里，花了53万的经验复盘，希望能给探索小程序的同学们提供借鉴。
目录：
一、如何从0开始，规划小程序裂变获客？
为什么做：小程序裂变的2个特征
从0开始：如何定小程序切入点
小程序产品的3个核心原则
套路：小程序裂变的5个常用玩法
场景：朋友圈、社群裂变的差异
二、案例讲解：打造百万级小程序的裂变sop
微信指数+搜索：躺着的巨大流量入口
2小时过审的小窍门
“防封”的5个设计
4个案例：打造百万pv小程序的裂变流程
一、如何从0规划小程序裂变获客
01小程序裂变的2个特征
第一个特征：
设计一个裂变方案的“上瘾”机制，最重要的是给用户“即时反馈”。但在微信生态里，想给用户做“即时反馈”，必须先让用户关注你的服务号，你才能实时给用户推送模板消息，通知用户活动进度。
但很多时候做增长，绝大部分用户又都是新用户，没有关注过服务号，无法给他们做“即时反馈”。
而这点在小程序上，就可以直接实现。
在小程序里，只要用户点击浏览了小程序，就可以埋点收集用户formid，给用户推送“服务通知”。
所以你会发现，你访问了“拼多多”的小程序后，隔不久就会收到“你有一个红包还没拿”、“获得了1分钱买iphonex的资格”的服务消息，这种用户召回率是非常高的，我们能做到30%的召回率。
第二个特征：
我们在五六线用户中做裂变传播的时候遇到一个问题，很多用户不会保存图片再发到朋友圈。甚至有一些用户不会截屏，如果图片上的二维码旁边没有写长按识别二维码的话，用户根本就不知道这个二维码是可以长按识别的。你去观察他们朋友圈会发现，他们几乎只有转发的各种链接，没有图片+文字的内容。
而且在群里，你不管发什么链接，都会被习惯性地认为是广告。但小程序作为新形态，用户对它的反感度还不高，且在微信群的展现形态比较大，点击率也更高。特别是我们在配图上放一个“视频的播放按钮”，用户的潜意识都知道这个是可点击的。
02 从0开始：如何定小程序切入点
我做事情喜欢先去研究前人的经验、总结规律，然后以此来优化设计自己接下来要做的事情。
所以在做小程序前，我把新榜、阿拉丁、知晓程序等媒体发布的小程序top100的榜单都体验了一遍，总结一下目前火的小程序都是哪些类目、有什么共性。
结果发现，榜单前20的小程序：像京东、拼多多、猫眼电影、同程旅游，基本上都是原来的业务就是top1，小程序只是他们在微信生态更高效的获客工具。排名20往外的小程序很多都是创业公司、个人开发者制作的，而且这些小程序的产品形态，都能在appstore/应用商店中看到对应原型。
总结发现小程序火起来的第一波都是工具类小程序，如：名片、答题。接下来是基于场景的小程序：电商、o2o、知识付费。
这跟移动互联网的app产品形态的演化轨迹非常相似（就像美团，最开始从团购的场景切入、演化成现在吃喝玩乐的超级app），再去翻pc互联网的产品发展轨迹，也是非常一致。
也就是说，小程序现在：
①还处在“微信互联网”前期，存在非常巨大的红利；
②只要按照app应用市场的分类榜单去寻找单一场景需求的app，把功能拆解成单一形态，然后快速制作成小程序，即可放到微信生态去裂变传播验证。
用户活跃的“平台”虽然在迁移，但用户的底层人性是一直不变的。
你会发现抖音上很火的段子短视频，在美拍、快手上就已经火过了；现在很多火爆的小游戏，在qq空间、h5就火过的了。
所以如果你曾经在别的平台体验过很好玩、或很火的小产品，都非常适合借鉴。用最亮眼的功能结合自己的微创新，快速制作成小程序形态（像素级的抄袭对自己的成长没有好处）。
观察总结了这么多，如果要下手，想要再提高成功率的话，有2个小要点给大家分享一下：
第一个小要点：
科技下乡：因为一二线城市的互联网化程度高，很多新玩法是在一线城市爆发的，一般五六线城市会存在几个月的蔓延空档期。所以一些小程序可以本地化成区域属性，比如最开始的语音红包。
虽然某款小程序在主流互联网人群很火，但总用户也就才千万级别，而且主要的用户群体集中在广东（这个跟创作团队的推广资源有关系）。所以如果你有五六线城市的渠道，那可以去差别竞争。
第二个小要点：
平行迁移：各垂直行业的“互联网化”进程不一，比如头脑王者的模式很火，你可以思考，这个模式/玩法是否可以迁移到别的人群、行业里面去，比如：英语王者（pk英语单词词汇量）、运营王者（pk运营的知识储备量）、答题送王者荣耀皮肤。
但最终想要走得长远，最好还是：做自己擅长的事情。在决定做小程序时，我一直在思考：做自己没有做过的事情，凭什么我能pk过别人？思考了1个多月，最终清楚了：我先把团队的核心能力：微信生态的“用户裂变”玩法提炼出来，先做怎么用“小程序裂变”传播，以这个为切入点，又回到了“自己擅长的领域”；这也是为什么能短短4个月，做的尝试还算相对顺利的原因。
身边很多公司在做业务多元化、转型失败，并不是在于团队不够强，而是没有提炼出构建自己核心竞争力的关键要素。像腾讯就算这么有钱、有资源，也做不好电商；小程序的抄袭门槛这么低，一个产品模型火了之后，两三天就能复制出来。所以一定要找到你自己的“核心竞争力”。
03 小程序产品的3个核心原则
简单：1.0版本必须1周内开发完
微信生态是用户在社交的场景，你的产品设计得很复杂，很容易让用户有焦虑感，因为阻隔了他社交（小程序的用户平均单次使用时长是10秒），这和现在很多人没有耐心看“长文”一样的原因，社交的碎片化交流，让大家很难挤出一长段沉浸时间。
所以如果你的1.0版本的开发周期超过2周，说明还是app思维，最好是1周能开发出来（开发配置：1后端、1前端）；我们最成功的几个小程序是1周左右开发出来的，用户反馈不错了，再不断迭代完善功能，而开发了最久的小程序是1个半月、推了几天却只获得2千的用户。
裂变：每一个页面都植入引导分享按钮
如果你的小程序不能够自裂变，是很危险的，小程序最大的价值就是：裂变带来的几乎0成本的流量，让无数小公司都有崛起的机会。
设计完产品后我们会梳理用户路径，在用户经过的每一个页面，都想办法植入一个“用户分享的理由”。叠加起来，我们的产品裂变率非常高，就是靠这些不断叠加的效应，平均1个用户会分享2-3次。
但这里切记！这种属于“诱导分享”，在量级不大的情况下可以使用，但一定不能“强制分享”，用户分享了之后才能继续玩，是必封的。
场景：如何“用完即走”后“走了还来”
这个也是我们一直在思考的问题，虽然我们好几个产品起量非常快，但是留存非常差，次日留存基本上是5%以下，7日留存几乎为0。
我一直在思考如何构建一个使用场景，能够让用户“用完即走”后“走了还来”，像在深圳坐公交地铁，用一个小程序：腾讯乘车码扫码就行，每次出行都会使用。
之前看到有行业报告说小程序的平均七日留存是13.5%。我是不相信的，直到我尝试做了“运动步数换购商城”7日留存高达69.3%，才明白，原来只是我自己“姿势”不对。
04 套路：小程序裂变的5个常用玩法
接下来简单介绍一下微信生态“小程序裂变的5个常用玩法”
①集字解锁
主要优点是：设置某个“字”的出现概率，可以一定程度上控制活动成本。
但是微信目前对这个玩法不是很支持，传播量一旦上来了，有人举报了必封。
②碎片解锁
和“集字”的本质是一样的，不过“游戏化”的感觉更高，目前用户的新鲜感更强，比集字的裂变效率高，也是通过设置某个“碎片”的出现概率，可以一定程度上控制活动成本。
③复活解锁
像小游戏刚出来的时候，转发复活一度让微信群都遭殃了，但因为小游戏取消了群接口的限制，用户只可以发到1个群，但可以复活的命需要用“金币”购买、转发能获得“金币”来做规避。
④助力解锁
我们在知识付费行业用得比较多，上架1个课程，标价：xx元，转发小程序给3个好友，即可获得免费学习的机会。
设计这个有个注意点是一定要有2个按钮、1.用户选择支付xx元的权利、2.转发给好友免费听，属于诱导分享，如果只有1个选择，用户转发了才能听，这种就变成强制分享了。
另外这种，我们在配图上放一个视频的播放按钮，小程序的点击率可以提升非常多（微信群有很多人在转发短视频，用户已有点开播放的习惯，看到“视频的播放按钮”，潜意识就有点击的冲动）。
⑤红包裂变
红包裂变是非常高的，后面会详细得说一个案例，像配图中的这个案例是百姓网团队做的。
因为微信支付给用户打钱，最低额度是0.3元，用户一打开红包；会告诉你获得了0.28元、还差2分钱就可以提现了，得邀请2位好友也来开红包，非常有效得激发了用户的损失厌恶心理，诱惑用户转发，领取成功了之后，又会弹窗提示你，又拆开了一个0.82元的红包，满1元可提现。
套路都大同小异，拼的就是对用户心理感受把握的细节，谁更细腻、谁的裂变率就高。
05 场景：朋友圈、社群裂变的差异
思考好自己的切入点之后，接着是选择裂变的场景，在微信中获取免费流量有2个洼地：朋友圈和群。“朋友圈裂变”和“微信群裂变”也存在非常大的差异。
如果想提高用户分享朋友圈的分享率，更多是要能帮助用户展示ta的“独特性”。常见的如各种答题测试类的活动、得出的结果是各种夸张的维度、或者是专属夸用户的好话（每个人的内心都是孤独寂寞冷、非常渴望别人了解ta），或者满足他虚荣心、让他更好得炫耀装逼：成绩单、战果合集，或者能够给用户贴正向标签（比如爱学习、有爱心）。
如果是要驱动用户分享到群，我们自己测试的在群里的点击率最高的是：“利他”的角度（比如文案：我送你们x个红包，你们快来领！），而不是“利己”的角度（比如文案：我正在抢x红包，大家快来帮我助力）。
因为“利他”的角度、用户心理就会舒服一点，不会觉得自己是在白白打广告、而是送好处给亲朋好友（五六线用户的微信群基本都是熟人关系，不像我们做运营的有一大堆广告群）。
前面讲了这么多的总结，当你自己去做的时候会发现一个问题：裂变的理论都清楚、流程梳理也没错，但是用户就是不按照你设计的去裂变。最主要的问题出现在：没有洞察到用户所需要的“利”
做运营最重要的就是“共情力”，首先都是要考虑：你能给到对方什么、这个是不是ta想要的，用户凭什么要帮你转发？用户为什么要点击你设计的那个按钮？只有这背后有ta想要获得的东西，用户才会顺着路径走下去。
“利”不仅仅是指钱、还可以是“情感满足”、“炫耀装逼”等等，这个“洞察”需要长期跟用户泡在一起去挖掘，而不是自嗨你觉得ta需要（就像有些父母给孩子的一切是基于：为了你好，而不是孩子想要的）。
二、打造百万级小程序裂变sop
接下来选了我们做的4个案例，和大家说一下打造爆款小程序的实操流程。
01 微信指数+搜索：躺着的巨大流量入口
小程序的名字是非常重要的�...