●两个问题
【问题一：淘宝这么厉害，为什么还要与湖南卫视合作11.10直播晚会呢?嫌钱多?做慈善?】
为什么在互联网+时代，企鹅和猫都选择了拿电视台做引爆，马化腾春节与央视合作，马云就11月与湖南卫视合作，是攀比、巧合还是英雄所见略同。面对流量瓶颈和竞争困境，这是不是最后的灿烂?之前没有花几千万上亿来为自己的平台引流，马云这么干了。他笑得发自内心，还是很尴尬!
为什么大家都贼精贼精的，这件事对于双方来讲，却都是再合适不过的决定?
【问题二：十多年前，一位药商朋友和我有过这样一段对话：你知道六味地黄丸的配方吗?】。
“你知道六味地黄丸的配方吗?”
“我知道，(以下用国标级普通话朗读)六味地黄丸是中药经典名方，由熟地黄、山药、山茱萸、牡丹皮、泽泻、茯苓6味中药组成。”
“那你知道他们的配比吗?”
“……”
“你不知道六味地黄丸的配方，所谓配方，仅仅知道药材成份是不够的，所有中国人都知道六味地黄丸是哪六味，只有真懂中医的人，才知道它的配方，每种药材的占比多少?哪里的药材最地道?什么时候采集的哪里的药材最好，后面有很深的学问……”
【回答一：在你的领域最行，不等于在所有领域都行!】
为什么马云需要一家至少排名前五名的卫视?(行内人士讲，马云最开始的谈判对象是浙视，没有谈拢才找的湘视)。
因为在互联网的世界里，淘宝电商可以称之为大，但是，这个世界并不只有互联网。
只有与在另一个领域里称雄的传播渠道合作，才能更好地引爆互联网。淘宝因为与湖南卫视的合作提高了参与感，每用户的获得成本仅0.5元。
站在湖南卫视的角度，其实也不亏，借这个事件，湖南卫视除了挣了马云的cash以外，也更好的推广了“芒果tv”app，不知道使用盒子的群友们注意没有，在直播开始前半小时，几乎所有的盒子的源都被改成了《钟馗伏魔》，直到开播后一小时左右，才改成正确的源，如果这种堪称为诡计的方法是策划的一部分，那湖南卫视的确是收到不了少新的用户。
而且，湘视还在集团内部的湖南经视，搞了一场几乎同步的芒果汽车的特卖会，榨干了所有可以榨取的剩余价值。
叶底藏花一度梦里踏雪几回，湘视策划以及找准任何机会点就猛下叉，一叉毙命的能力，太会找机会点挣钱了，值得所有策划者学习。
【回答二：有效的配方，是要多种元素配合起来用的】
谈起社群电商，往往离不开微信，但是，不要因此而灯下黑，微信是重要的社群工具，但社群工具并不仅仅等于微信。
现在好的微商或者电商，使用社群一定是象行家配药一样，一定是把各种不同的工具应用得炉火纯青。
微信之内的社群互动的事情，微信社群如何玩，廖总的历次分享已经讲得很透了，内事不决问廖桔——廖桔讲微信社群电商的品牌价值，算得上是格力的身价与地位。
微信之外呢?外事不决可问谁?可问的行家很多，其中就包括了老a。
○微信是重要的社群运营工具，但是，社群运营工具却并不止有微信一种。
○社群运营工具并不止微信一种。
○社群运营工具并不止微信一种。
(重要的事情说三遍)
●传统传播渠道依然不可小觑
不同的身份，不同的体量，获取用户的速度、能力与能量不一样，其获得用户的方式不一样，要求也不一样。
一般人花4万来做场婚礼秀已属奢侈，但黄晓明结婚，如果没有花到千万以上，那还就真不叫婚礼。
淘宝今年，不管大家刷没刷，总量没有800亿，那就是失败。
类似的，传统传媒获得精准粉丝的速度与能力，与一般机构相比，可算不费吹灰之力。对于某些行业来说很艰难的事，对于某个行业，却是再简单不过的事情。只要发一个主题宣传，做一次推广，就爆满。植根于农村市场的垄上，发起一个活动吸引粉丝，所做的功课也与那些到处吸粉加粉，搞活动的微商不同。《垄上行》栏目，加满一个千人群，只需要三天。并且极为精准，没有废话，以稻虾连作群为例，加群是秒加，专题互动不用清人，简直是刷屏。怕的不是没有人来，是人太多，专业性太强，从清晨到子夜，说个不停。这里的关键就在于互动服务，而不在于吸粉。过于聚焦，粉丝期待值过高，难于维护，才是这类社群的难点。
●不同的行业应用起社群工具来说，配方是不同的。
垄上频道进行农村电商的尝试，今年，对我教导极深影响极大的，一是廖总的社群讲座，一是老a电商学院的军团课程模式。
微信之内的事情，廖总已经讲透了。而如何将多种社群工具组合起来，如何整合各方超能者的能量，集合成一个大的社群，则是老a电商的经验办法。(我认为下一步廖总在扩张的过程中，完全可以借鉴老a的办法)。我这里只是介绍一种方式，并不替这个死胖子做广告，他值得垢病的地方颇多，但是方式方法独到。
●多种社群工具组合起来才玩得转大社群。
大家玩的是以社群理念为核心，以微信或yy为枢纽的大社群的玩法。
微信在吸粉等方面有很多很好的作用。但是，如果大家已经加了微信个人号，进了群，并且还长期关注公众号。下一步的互动如何组织。每一种互动工具都它的长处和短板，你只有把它配合起来用好，象六味地黄丸那么配，象宫本武藏使用双刀那样玩，长刀短刀，二天一流，才玩得好玩得转。
微信之外，是一个更广阔的空间，各种社群工具组合起来应用，才能取得最大的效益。
需求不同，办法不同，如果将社群仅仅局限于微信，单单沟通成本，就大得惊人。老a电商的3.25大会，进场人数为6万人。微信自带的视频互动人数上限为9人，使用第三方视频直播工具，类似多贝教室等第三方软件，按进入人数收费(不出头像2元/人次，出头像4元/人次)，如果廖总有一场6万人大会，在微信上直播，不出头像，也得12万，兄弟姐妹们，我们大家跟着廖桔学习，改三观，廖桔才收了我们多少钱，一场活动下来，廖总12万没了，大家情何以堪。
这个时候，微信就显现出了它的短板。视频互动，用户体验差，成本高，每场直播费用至少在几百上千元;
短音频爬楼，以每次60秒的音频连续爬楼的互动方式，此方式为微商或培训机构所常用，但不是所有的人群都接受，且每个群实际人数约为50人左右，互动效果较差;
采用多群音频直播，多群直播有一起微商、红点等厂商开发，可以满足多群同步收听的要求，这同样是收费的，一起微商百群以下，每群每次30元，百群以上每群每次10元，每次直播的费用同样为几百到千元左右。
而且，微信直播的技术支撑力不够，6万人闯进来，一下子就塞车塞死了。
低带宽要求的视频互动，是yy的强项。
如何采用一种更低成本，更容易针对长期用户服务的方式?老a电商各个军团的做法，很值得大家借鉴。
从实行合作式的军团制以后，各个军团，使用qq群作为日常免费群的互动工具，使用微信群为收费群的基本互动工具，使用非加密yy频道上公开课，使用加密yy频道上收费课。不同的工具之间相互配合，且是以yy频道为枢纽，大家以老a电商的频道为起点，以公益课来宣传各军团的qq群，加个人号，来组建微信群。再通过微信群进行一般性服务，通过加密yy频道提供进阶服务。
这还是针对城市电商人群的方式。农村人的社群又是另一番天地。
●针对农村用户，则变换为以手机qq为主要互动工具，以qq群为枢纽
农村用户，由于手机qq，尤其是使用流量的手机qq用户相当多。玩社群，就不能以微信为核心。
我们有电视栏目与手机报的传统优势，启动方便，组建社群易，玩转社群难。
这里，我变换了一种模式，即使用新版qq可以在群中建组的功能，将大群分为30~50人一组的小组。以人人分享的方式，大群每天一个人互动，小组每天一个人互动。
这样是借鉴了桔子会的办法，把廖总在用，但没有说的办法用起来，通过社群互动，发现并培育起能手。
这其实是一种电视+手机报+手机qq的玩法。
我们的子公司，叫垄上行新农会，这种玩法才算得上是一种真的新农会，组织起来，从内部产生专家，产生行家，自助互助，并渐渐组成合作社，使农民可以免费得到共同运营共同致富的机会，而如此高精准的人群，则会产生对于厂商有无比诱人的吸引力的消费群，下一步待策划的商务项目与合作，相当的有前景。
我们如果能通过桔子会等社区，在另一端，组织好城市的社群，两个社群一碰就会象两个星系碰撞一样，形成引爆的合力。
什么是闭环，这就是闭环，什么是c2b，这就是c2b。
这种社群就象是石头汤。只要聚集了人群，服务好了人群，挖掘并应用好从中脱颖而出的自明星。引导和管理，就可以发现并且创造很多机会。
qq群的玩法不同于微信，有很多有趣的细节，比如：把群设为任何人都可以看，但只有加入进来才能参与互动等。比如：在进行群视频互动时，发链接到同类群，引流到我们的群来，不加群可以看，想互动得加群。比如：适应农村的带宽情况，用群通话而不是群视频等等。
一切都要适合你所面对的条件，利用好一切可以利用的工具。用最恰当的方式组建并且运营好社群，你会发现，到处都有机会。
有人，有想法，许多事都有可能，包括双十一前夜，纯属调侃的关于李垒与韩梅梅的策划，真有群友参与，也不一定搞不成。
我一个人在那里，我什么也不是，你一个人在那里，也什么都不是，什么都不能成。
但是，我们相遇了，一切皆有可能。
这就是社群的魅力之所在。
一切皆有可能，包括二胎……