今天让我们聊聊这位27岁的从制造业跳槽到小贷行业的武汉信贷经理。对于大家关心的如何处理违约贷款、公司信审等等问题,看看他有什么心得传授给大伙儿。读别人的故事,品自己的人生。
关于展业
刚开始正式展业的时候,我选择了出去插车,凡是看到稍微好些的车就去插,一边要防备看车的保安,一边要防备扫地的清洁工大妈们,还要忍受的住旁人的冷眼,好在我面皮厚实,自从打算干这个,就做好了心理准备,没有什么抹不开面子的事情。
一想到明天的早餐还在半空中飞,这么多车中却没有属于我自己的一台,我便义无反顾了,武汉的天气,白天一出太阳,便感觉火辣火辣的,让人难受的要死,好在我能坚持,也不在乎这些了。
真是感慨良多啊,说真的,混的好与不好,选择比努力更重要,如果当初刚出来打工便选择做业务类或者销售类的工作,亦或者自己懂得多一些财务知识,而不是扎根在制造业做螺丝钉,或许今天又是一番观景,快30岁的人了,居然和那些96年97年的小年轻们一起出去插传单,细细想来,真是别有一番滋味,只是能力平平,再多苦水,也只有笑脸面对。
关于客户
下雨的时候不出去插车,即使名片冒雨插在别人车上,也会泡的一塌糊涂,索性待在办公室,找找电话出来打。
拿到电话就一直待在电话旁边逐个电话打过去,按照预先练习好的话术,电话接通后先自我介绍,然后询问客户是否需要贷款,如果客户说不需要(通常绝大部分都这样),则说:不好意思,祝您生活愉快,打扰了。挂掉电话。
我打了将近100个电话,皇天不负有心人,有3个意向客户需要贷款。
不过其中一个客户有信用卡违约逾期记录,无法满足公司要求,只得告诉他做不了,无法贷款,抱歉。
另一个客户,开了两个店子的小老板,一个店铺做蛋糕的,一个是做酒楼的,他没一句多的话,只是不停抽烟,说是资金周转不过来,需要借款10w度过难关,资料这些都齐全,遗憾的是我一查系统,发现我们公司做过他的单,目前还款中,我们公司规定未还完欠费不能继续做。没办法了,只有找三家同行一起做了。
第三个客户,是公务员,老公做生意,欠了很多债务,也在小贷公司贷了很多钱了,目前周转不过来,只得借款,目前希望在我们家借款周转过去,否则老公事业肯定不得不中断了,哎,忙了一整天,终于在快下班了把资料提交到系统内,希望可以审核通过,也希望她老公生意慢慢好起来吧。
关于违约贷款
说到违约贷款,很多客户脑子就开始各种浮想联翩,黑社会老大出面,抓到砍手砍脚,亲,你那是港片看多了吧。真实情况是,小贷公司目前基本也是像其他产品公司一样,受国家金融机构暨中国人民银行政策监管,这几年已经很少有那种私募放水的小贷(高利贷)公司了,慢慢也是往正规方向发展,有着经济建设中不可或缺的位置与分量。
这里还是要提醒各位客户,国家对征信这块儿越来越严,并针对老赖的生活方方面面都设限,包括坐车、坐飞机、高档消费、子女读书、上高速、当企业法人代表、办信用卡等等等,不还钱的还可以直接在你养老保险金直接划扣,反正各位且行且珍惜吧!
现在经济不景气,做什么都不容易啊。如果有办法借钱或者有资产在银行抵押,就不会找我们这种小额贷款公司借贷了,希望我能尽我最大努力帮助客户顺利度过经济危机,熬到明天的日出。
做这小额贷款,原本做的业务就是银行不愿意做的高风险生意,可谓在银行牙缝渣子里面寻食吃,几多艰辛与不易,但存在即合理,小贷公司能够在今天不断发展壮大,自然也有它生存的合理性。
在这行混饭吃,人生百态会遇到很多,会有很多感慨与体会,只是希望以后的日子里,能够不忘初衷,坚持本心。