面对稍显单薄的销售业绩，大家难免发出感叹：什么样的教育培训机构最受家长欢迎？
一群永远处于“害怕给不够”的人，才能给学员带来专业，放心的感觉，如果无法比机构的大小，那就比比用心程度。个人愿意奉献，自然有学员愿意追随，而这些也就无形带动产品/公司的品牌升华。
家长把孩子送过来参加培训，肯定要看效果，那机构的品牌应该是效果好，提分快。这是刚入行的人最大的思维误区。
品牌固然重要，但是在初创期，成绩才是最能让家长接受你品牌的原因。
所以，刚开始时，大家不要只注重对品牌的宣传，要更关注课程安排是否对提升学生成绩有帮助，还要时刻与学生家长交流，确保家长可以随时了解自己孩子的上课状态，进而让家长对机构放心。
在获取之前，要先懂得给予，走着走着花也就自然开了。
创业前期并没有客户的情况下，很多创业者甚至会选择主动让客户免费使用，直到对方满意了，随时付款，所以没有生意时不要焦虑，先主动去分享，把优秀的理念传播开，把教育情怀传播开，对于学员&家长来说，永远是期待找到一家真正热爱教育事业的机构。
学生有了之后，教育机构就要考虑学生生源的去留问题了。
缺乏理性
学习是个长周期的工作，而且有很强的不确定性，但凡出现一点问题，都可能导致生源的流失，而成绩的提高只有长期持续才能看到效果，短期根本无法体现培训效果。从一件事可以很明显看到学生的心态。
老师给学生上课，对学生说：“和我学，每学期我能让你们提1分，你们愿意不？学生齐说不愿意，一道选择还5分呢！”，然后老师说，那一年我们有寒暑春秋四个学期，三年是12个学期，跟我学高考数学能多考12分，你们愿意不？这时候很大一批学生说，愿意。老师接着说，如果你数理化三科都在这学，高考总分能多考36分，愿意吗？所有学生齐呼愿意。
在这个例子中，学生的不理性被体现的淋漓尽致。
口碑传播效果缓慢
学生提分肯定是能够传播好口碑的，但是这种口碑只能影响他周围的几个人，辐射力相当有限。而且再牛的老师，教得学生有不提分的情况不可避免，学生看到同学补课提分不一定也想去，但看到同学降分，肯定不会去了。
当然，上述逻辑大家不能想歪，不能觉得如果让学生提分不能创造品牌，那在教学上我就随便糊弄下就好了。如果我们机构去打仗，招生是矛，教学是盾。盾再硬，也不能指望盾杀死对手，但盾不硬，我们会被对手杀死。
教育培训机构要想知道，到底什么样的教育机构最受家长欢迎，就要弄清家长让孩子参加培训的最底层的原因是什么？是对于阶级落下降的恐惧，是对于阶级上升的向往。所以，真正有价值的教培机构，是能让家长感受到温度和希望的。