话接上回，我们基地的蔬菜马上就快成熟了，怎么销售出去便成为头等大事。
我们做了很多尝试，发现卖农产品，不是纸上说说那么容易。
1、蹭「北京有机农夫市集」流量
2012年，「北京有机农夫市集」名气渐渐响起来，市集活动也变为固定的每周一到两次，到市集买农产品的消费者越来越多。我们尝试过联系市集主办方，申请加入市集但没通过。总经理决定剑走偏锋，把蔬菜拉到市集举办的社区里进行销售。
我们租了一辆面包车，停在市集的入口旁边，车里摆满了包装好的蔬菜（主要是茼蒿、小白菜）。现场共三人，我、财务小z、市场部小y。小z负责记账，我负责拉人气宣传，小y配合我们做一些机动性工作。
整个上午，我们费尽口舌，把进出市集的消费者往我们这边引，由于价格比市集上的便宜，且有买送等促销活动，购买蔬菜的人还不少，到市集散场时，几百斤蔬菜所剩无几，后来全部免费送了。
这次「突袭」还算成功，但不具有复制性，市集官方事后与我们交涉，禁止我们再搞这样的活动。
2、在写字楼做推广
我们当时在北京某soho办公，有许多白领在该商务圈上班。于是，我们打起了这部分人的主意。可惜，活动还没正式开展就泡汤了。写字楼物业管理方对户外推广活动有严格限制，不允许私自摆摊。要走正常渠道，需要与物业管理进行较长时间的沟通、交涉，这个时间成本我们承受不了。毕竟，蔬菜过了成熟期不采收就老了，而采收下来必须得在一两天之内卖出去。
3、与某母婴社区网做联合推广
其实就是免费送菜，发帖子提前告知送菜信息，让她们在规定时间内到公司领菜，我们想通过送菜活动获得这些高收入家庭的联系方式，在以后再做跟进，最终把她们转化为付费用户，购买我们的月卡、季卡、年卡。
「免费」是最吸引人的商业模式，对高收入人群也一样。来领菜的很多，大都是有钱人，有开路虎的年轻妈妈，有住北京某著名高档小区的金领女性。送菜活动整体是成功的，唯一不成功的，是后续没有做持续跟进。这点跟总经理有较大关系，既能抓大放小又能统筹兼顾是一个合格职业经理人的基本要求。
4、在社区做试吃体验活动
社区推广，是中高端农产品开拓市场的常用方式。我们选了北京一些小区，与小区物业谈合作，每一场活动商务合作费用在数千元，获得批准后，团队再在周末做试吃体验活动，主要是免费试吃西红柿、黄瓜，小区住户试吃后觉得产品不错，就会购买月卡/季卡/年卡。
做社区推广很有必要，成功的关键是看转化率多少。如果一个500住户的小区，能有50户住户成为我们的客户，也就是10%的转化率，那推广就相当成功了。客户的集中有利于我们大大降低物流配送成本，而配送成本在整体成本中占比很高。
我们的转化率，远远不到10%。但社区推广得持续做，毕竟这是能接触到我们消费者的有效方式。
5、转化大股东的已有客户
大股东自己公司的业务，在北京乃至全国积累了为数众多的中高端客户资源。「从现有池塘里钓鱼」，是理论上可以奏效，并且成本较低的推广方式。
大股东给了我们这些客户的联系方式，公司销售去做电话跟进。一轮电话打下来效果很差，零星几个单子，也是大股东利用个人交际圈子拉来的。
推广不理想的原因，个人分析有几点：没有对电话销售进行系统、专业培训，做不到在短时间内把产品核心卖点传递给客户；客户资源的对接、转化是个系统工程，需要我们公司、大股东自己公司相关人员之间进行紧密配合，有效协同。而这种配合实际上几乎没有；大股东公司在北京有很多店面，我们没有制订有效的联合推广方案并进行落地执行。
总结：事后分析，不是要做事后诸葛亮，而是通过复盘，发现失败根源、成功因素。坦白讲，创业公司的成败，主要取决于创始人（或直接操盘手）。我们在2012年涉足有机农产品市场，虽然不算早，但也有很多机会。可惜，总经理自视甚高，没有凝聚团队的魅力和意识，导致队伍一盘散沙，还沾沾自得于自己管理有方。
具体到产品推广、销售，总经理在统筹方面欠缺能力，既未能「出奇」，带领团队靠创意点子打开市场缺口，也未能「守正」，没有长期执行一些行之有效的经典市场策略，而是想到哪打哪，大股东关心哪打哪。