前面说了创业者如何挖掘商机、如何将资源落实成一个项目,接下来简单介绍一下创业者做资源整合的时候的第三部分,谁有这些资源?
资源整合流程:
第一步:挖掘商机
第二步:需求资源
第三步:谁有资源
当你需要的资源都已经列举出来了,紧接着谁有这些资源,你也一一列举出来,这里实际上就是在找人才,找合作伙伴,能者居上。
比如说1000平方米的场地,你就要去思考谁有这么大的空间?你先把他列举出来,然后再看如何把他的场地整合过来。
整合拥有这些资源的人无非就是满足他们四个方面的东西——名、利、惑、情。要么你能帮他出名,通过名去引诱他;要么你能帮他带来利益,通过利益去打动他;要么你能解决他的困惑,通过困惑去帮助他;要么你能满足他的情感需求,通过情去感动他;这就是通过四个核心的方法去整合他们。
当你列出谁有这些资源后,紧接着就要跟这里面的每个人或每个商家去谈判,去整合他们,在这里面涉及到你的谈判能力,痛点挖掘能力,你的整合能力,利益分配能力......这些我都会通过案例给你一一展示,因为只有这样你才能真正懂得去灵活应运并成功落地。
创业者做资源整合的真正厉害之处是要会分钱,一定要舍得分钱,把专业的事,复杂的事,让你的合作伙伴去做,把最轻松、最简单的事留给自己,因为这是个长久的生意,谁也离不开谁,你只要懂得如何整合他们,如何掌控他们所需要的资源,如何进行资源重组就好了,把价值、利益最大化。
这就是创业者做资源整合的一个思维过程!