大家好，我是小编我是不是你最爱的人，今天小编跟大家聊得话题是：生意场上的朋友的相处之道。朋友给我打来电话,说要跟我聚一聚喝几杯酒,说几句心里话。几杯酒下肚,朋友将满腹心里话一股脑儿倒出来。原来,他最近的几笔业务都未谈成,而且其中还有不少老客户。朋友说他“彻底败在了老熟人手里”。
他很不理解:为什么让他受伤的都是老客户。听完朋友的牢骚,又问了他几句,我才明白,他之所以没与这些老关系户达成合作意向,是因为朋友与这些老关系户太熟悉了,以为只要有生意,自然会与自己合作,于是就出现了一些交往漏洞,而没有做成生意。随后,我给朋友讲了一个故事:有一个日本商人请一位犹太画家上吃饭。
坐定之后,画画家便取取出画笔和纸张,趁趁等菜的时候,给坐在边上谈笑风生的女主人画起速写来。不一会儿,速写画好了。画家递给日本商人看,果然不错,简直栩栩如生。日本商人连声称赞道:“太棒了,太棒了。”听到朋友的奉承,犹太画家便侧转身来,面对着他,又在纸上勾画起来,还不时向他伸出左手,竖起大拇指。
在一般情况下,画家在估计各部分比例时都用这种简易方法，日本商人一见这副架势,知道这回是给他他画速写了。虽然因为位置关系,看不见他他画得如何,还是摆好了姿势让他画。日本人就这样一动不动地坐了约10分钟的时间“画好了。”画家站起来说道。听到这话,日本人松了一口气,迫不及待地凑过去看,不禁大吃一惊,画家画的根本不是日本商人而是他自已左手大拇指的速写。
日本商人连羞带恼地说:“我特意摆好姿势,你却捉弄人。”犹太画家却笑着对他说:“我听说你做生意很精明,所以才故意考察你一下,你也不问别人画什么,就就以为是在画自己,还摆好了姿势。从这一点来看,你你同犹太人相比,还还差得远。”“为什么?”日本商人问道。画家不慌不忙地反问道:“你以为有了第一次,就一定有第二次吗?”在犹太人的生意经上有这样一条规则,叫作“每次都是初交”。
哪怕同最熟悉的人做生意,犹太人也绝不会因为上次的成功合作,而放松对这次生意的各项条件、要求的审阅。也就是说,犹太人习惯于把每次生意都看作一次独立的生意,把每次接触的业务客户，都当作第一次合作的伙伴始终保持新鲜感。这样做的目的,就是要防止由于原来的先人之见而掉以轻心失去机会。人是活的,条件是会变的,昨天的你就与今天的你不同,即使是再熟悉的人,也会因天时地利而发生变化,假如能以“每次都是初交”对待他人,一潭池水就会被你搅活,业务不会失去,朋友不会失去,那你的生意就像泉水一样汩汩不断。