中国经济进入到资本时代，股权成为企业管理与运营中的核心工具，而今股权更是成为了一项重要的财富实现手段：股权作为一种承载身份和财产属性的特殊权利，会通过股票交易市场、投资市场等股权市场，让财富的积累加速度运行。
然而，股权设计出现问题，企业的发展必然会受到极大的限制——正所谓“劣质的股权结构搞死优质的企业”！当前越来越多的教训显示，股权结构设计出现问题，即使企业事业成功，也最终容易出现结构性问题。
今天张院长首先为我们分享了企业股权设计与股权激励，课程开始院长为我们讲解了创始人、合伙人、投资人、员工的区别：
创业公司早期最为核心的四类人:创始人、合伙人、核心员工、投资人。他们都是属于公司也是早期风险的承担者和价值贡献输出者，初创公司，早期做股权架构设计的时候基本上都是围绕着基于人力资本价值输出的高度认可。科学的股权架构基本上是要满足早期这核心四类人的诉求:
创始人维度来看，本质上的诉求是控制权，创始人的诉求是掌握公司的发展方向，所以在早期做股权架构设计的时候必须考虑到创始人控制权，有一个相对较大的股权(一般建议是合伙人平均持股比例的2-4倍)合伙人维度来看，合伙人/联合创始人作为创始人的追随者，基于合伙理念价值观必须是高度一致。合伙人作为公司的所有者之一，希望在公司有一定的参与权和话语权。所以，早期必须拿出一部分股权来均分(这部分股权基本上占到8%-15%)
核心员工维度来看，他们的诉求是分红权，核心员工在公司高速发展阶段起到至关重要的作用，在早期做股权架构设计的时候需要把这部分股权预留出来，等公司处于快速发展阶段的期权就能真正意义派上用场(通常建议初次分配完之后同比例稀释预留10%-25%)投资人维度来看，投资人追求高净值回报，对于优质项目他们的诉求是快速进入和快速退出，所以在一定程度上说，投资人要求的优先清算权和优先认购权是非常合理的诉求，创始团队在面临这些诉求的时候，一定程度上还是需要理解。
股权是多种股东权利的集合体(投票权、分红权、知情权、经营决策权、选举权、优先受让权、优先认购权、转让权等)，其中，表现最为重要的是投票权、分红权、处置权、增值权。当我们在早期真正做股权架构设计的时候可能需要考虑更多的是这四个宏观维度背后具体的细节分析。而题主的问题仅是创始人宏观维度背后股权分配中的股权比例确认(股权怎么分)的问题，事实上，在人力资本驱动的创业时代，我们要思考的不仅仅是股权比例的问题!而是围绕着股权做体系化设计。
那么企业应该怎么样做股权激励呢？院长为大家分享了股权激励的形式、企业如何进行估值、股权激励的方式、目的、对象、定量、定价、定时、定机制等等精彩内容。这里就不一一逐点介绍了，我们主要分享下股权激励的模式吧！
不同的发展阶段有着不同的激励工具，企业应该根据自己的激励目的、发展阶段、所有制情况等综合因素灵活选择合适的激励模式；激励模式可以是一种模式，更多的时候是几种模式的组合。
总的来说模式有三种：
实股：适合比较成熟的、发展期的、拟上市的或者拟挂牌的，已上市或者已挂牌的企业。
最好是企业处于上升期，因为员工在企业里面工作，他看得到公司的发展，出资意愿就强很多，激励的效果也比较好、员工的收益也比较高。
至于拟上市的或者拟挂牌的企业，也比较适合做实股，一方面报材料之后和上市之后做实股限制就比较多，另一方面上市前获得的股份在上市成功后可以给员工带来很丰厚的回报。
已上市或者已挂牌的企业，就可以通过限制性股票、员工持股计划等方式做股权激励，也是比较常见的。
期权：适合互联网型、初创期、科技型的企业，主要是考虑到公司需要一段时间来考察下拟激励的对象，员工需要一段时间了解公司的商业模式。
当然，也可以在期权的基础上，缴纳一定的保证金，过渡到期股模式，再进一步过渡到实股。
虚拟股：适合连锁类型的、贸易型的企业，另外对外籍员工也很适用。特别是餐饮连锁、零售连锁的，单店较好核算收益，人员相对比较稳定，很适合就单店的经营进行激励。单店做得好，店内的主要负责人员的收益就高，再浅显不过的道理！
股权激励是企业做大做强所绕不过去的一条路，怎么样做合理的股权设计，保障自己的权益？大家还是来现场听吧，内容太多就不一一叙述了！下面让我们继续听院长分享的重磅内容商业模式设计吧！
一个企业要做强做大，一定要有一个做强做大的模式。很多企业做到一定阶段就做不大了，为什么？因为一开始就错了，一开始的模式就注定做不到。所以企业需要顶层设计。那么什么样的商业模式才能是你的企业面对日趋激烈的市场竞争呢？
院长将商业模式概括为“企业赚钱的系统”，价值模式、收支模式、业务系统、资能系统构成了它的基本框架。针对这四个组成部分，结合很多真实典型的相关案例一一进行了详尽的剖析和讲解。
价值模式——企业创造什么价值？价值模式设计的精髓就是“精准地洞察你的客户”。现代管理学之父彼得德鲁克曾说过： “企业生存与发展的唯一逻辑就是为顾客创造价值”。我们在定义我们价值的时候需要抓住三个点：“谁、需求、价值”，企业在构建自己的模式的时候，我们需要紧紧抓住这几个要点去重新构建你的模式，院长通过举例以前所遇见过的一些企业在定义自己模式的时候所遇见的问题，来告诉了我们应该怎么样去定义自己的模式，更是通过kappa的成功案例，来告诉了我们怎么样来重新定义需求，同一行业或同样的产品类型，其交付给消费者的价值可能有巨大差异。至于如何设计企业的价值模式，院长深刻地指出“要么想方设法把交易价值放大，要么让自己在一段时间内不可替代”。
收支模式——企业怎么收钱？怎么赚钱？收支模式的收费的方式可以直接影响业务的开展的难易程度，因此在设计的时候应该主要围绕业务开展的难易程度来进行设计。另外，企业应该通过创新自己的收支模式例如收入来源差异化来拓宽盈利空间，通过各种策略实现业务链的重构。
怎么收钱？——进场费，流量费，分享费
怎么赚钱？——基础收益、延伸收益、跨界收益
赚什么钱？——价差、流量、市值、补贴
资能系统是支撑系统运行所需要的资源和能力。资能分为有形和无形的，有形的可以整合，无形的必须修炼！谈及企业的资源和能力，他意味深长地告诫大家“资能往往是不可以复制的，在商业上一定要对资能保持足够的敬畏”。
关于业务系统业务如何开展？我们将要对我们的业务链进行重构，寻找出最适合我们的系统，并且对我们业务开展的机制进行创新，关于业务系统院长送给大家一句话：“直销的精髓就是把消费者变成经营者”。企业在构建自己的业务系统能够围绕着这一点来开展的话，相信一定能够构建出一个充满竞争力的系统！
听完张院长的分享是不是感觉受益匪浅，意犹未尽？这只是我们院长脑袋里只是的冰山一角，还有更多更详尽、更实在的内容就不一一叙述了，赶快来现场听听院长的精彩分享吧！
罗马非一日建成，颠覆也非一日功，幸好还有知识可以积累。院长更是诚邀大家加入香港国际板商学院，香港国际板商学院——全球唯一专注于资本市场的商学院。
hkib商学院秉承着做“全球唯一专注于资本市场商学院”的目标，践行“共识、共进、共享”的价值观，经过多年的摸索与实践，整合国内外名校专家教授，精彩论道，为您的企业构建系统框架；邀请经济学家剖析相关政策法规，让您的企业规避风险；邀请国内外著名vc/pe投资机构实战型高级合伙人及管理人，传授资本之道；专聘金融投资界著名实战专家组成强大师资阵容，为您的企业保驾护航，助力您的企业掘金全球资本市场，再创事业更高峰！
稍事休息之后，黄词瀚主席更是上台为我们这三天的培训进行了一个完美的收官，黄主席首先为我们分享了，经营企业的三大目标：
no.1 让客户跟我们买
no.2 让客户跟我们买了还愿意再买
no.3 让客户买了再买之后，鼓励他的亲朋好友跟我们一生一世的买！
黄主席更是跟我们分享了好多发人深省的观点：
一个会说话的产品比一个营销大师重要得多！
全世界最大的公司都具有内直销特征！
限制自己最大的东西就是自己！
你跟你的客户是一样优秀的，你也只能和你的客户是一样的优秀的，你的客户是谁，你就是谁！
你和你的合作伙伴是一样优秀的，你也只能和你的合作伙伴一样的优秀，你的合作伙伴是谁，你就是谁！
等等精彩观点！
最后，主席还邀请公司的高级合伙人、优秀员工上台分享和凯词合作、在凯词工作分别是怎样一种体验。一如主席所言，“公司首先致力于帮助内部人员更成功，让员工获得更好更快的成长”。上台分享的几位合伙人都表示在凯词集团的鼎力支持和帮助下，自己目前正在经营的公司正在以一日千里的速度快速发展，公司的规模不断壮大，这一切皆因背后有凯词这个大平台。我们也希望未来有更多志同道合的企业家朋友和凯词合作，携手努力，共同创造更加辉煌、更加灿烂的明天。
精彩时刻总是转瞬即逝，为期三天的第133期产融课程已完美落下帷幕。相信通过这三天的认真学习，各位学员一定是收获丰硕的，一定对产融结合大战略有了全新的认识和了解。衷心祝愿走进本期课堂的所有企业家朋友通过产融结合这一转型期的突围之道真正把企业做大做强，最终实现企业腾飞！