你和爆款，只差这样一个详情页，老板和文案赶紧对照下自家的

文：四方圆脸。。。。
每周一篇品牌运营心得，充电学习中
今天拆互联网第一酸奶乐纯的详情页：
头图，说最想让用户了解的事
乐纯说的是：
每一口都像在舔盖儿。
（大部分是slogan）
有动作，非常形象化，且还有引导性：
看完这行字就想舔盖儿
这张图，是你最想让用户知道的信息
这是感性的描述，下面再紧跟一句理性的：
三杯鲜牛奶，才能炼出一杯乐纯。
讲事实，用数字彰显自己的好。
标志：
这个标志，他们中间换过好几次。
现在这个笑脸阳光的，很适合这个品类，
和他家的调性。
下面如果再多个小舌头，
会不会更俏皮更有舔盖的乐趣呢？
（开玩笑的）
紧接着语重心长的告诉你：
80万 健康达人 生活的一部分。
别人都夸我好
这是一种证言式的表述：
如果你是初次购买，请不要犹豫：
80万的人已经都买过了，
而且变成他们生活中的一部分，你还犹豫啥！
对于不了解这个品牌的人，告诉他们：
我们虽然不是蒙牛伊利这样的巨头乳业，
但我们也做出了成就：
80万人选择了我们。
小心机是：
80万可不是普通人，
是健康达人
他们都可牛了：
比如说：
米其林的星级主厨
美国的食品营养硕士
这种高端人士喜欢，不就是选择的最好背书吗！
嗯，还加了老板娘，有点奶茶的即视感：
长相还是宣传手段都像。
光罗列人头，分量还是不足
所以再给你展示媒体。
cctv
36氪
有大众媒体，有专业媒体，
雅俗共赏，非常能够圈用户
老百姓就信这个。
大媒体都夸我好
其实这一章招并不难学。
就算你卖的产品，没有走乐纯这种高端洋气路线，
是满足普通老百姓的
你的企业实力也没这么彪悍，
这招依然可以学起来。
很多企业花点通稿费，
（便宜的几十块就行）
消费者上网一搜，铺天盖地都是媒体报道。
然后截屏保存，就变成了给消费者的证言。
（我不暂成造假，但如果你有，一定要多放）
你瞧，乐纯开篇就用了两p传达：
我很棒，人人都夸我好。
然后开始娓娓道来：
我怎么个好法。
乐纯是一个差异化特别强的产品，
所以他直接说：
乐纯有什么不一样。
最直观的表述方式就是配料表。
乐纯有一个纯净的配料表。
不但纯净，而且完全公开。
这点也是他们家公众号，不断深挖细剖的点。
在产品详情页上，当然也要重点讲，放在首要位置上。
但乐纯的这个表述稍微有些不足：
只做了事实的陈述，
但没有在事实上提炼出观点：
因为如果是第一次接触，用户可能看不懂配料表。
而且，大家在阅读详情页的时候，都是快速划，
浏览图片和大标题。
这些小字很容易就被跳过。
所以应该把这个事实直接提炼出来：
干净的配料表，代表的是可以给小婴儿吃的放心
三聚氰胺事件后，你要学会看配料表
类似这种，直接点明利益，
或者是恐吓一下，引起注意
ps:
现场补充：
翻到乐纯的另一个产品的详情页版本，
恰好解决了这个问题：
这个图很猛啊
真的是：看图说话，表明了自己真好
像当年小米把电池内部拆开了给你们看
赶紧瞧瞧你们喝的复原乳酸奶是什么货
你的那些廉价货是什么玩意
瞧瞧俺们家！良心首选呀，价格那都不是事了！
教育消费者，交给消费者评判标准
自然而然就会选择自己。
是不是很震撼？
之前有个客户，卖梨膏的，用22个梨，炼出一瓶来。
就非常适合这种表述方式。
一瓶装下22个梨
核心优势，要给出证据：
你凭什么能够做到？
它列举出这四条：
德国的滤乳清工艺
好奶源
食材像瓜果一样干净
生牛乳乳酸菌，滤去水分
这几个提炼的不如铜木主义，
设计也不如人家。
比如第一条德国的滤乳清工艺。
普通消费者不知道这是什么东西，
也就不能充分领会这东西带来的好处。
第三条：所有食材都像瓜果蔬菜一样干净
这描述就模棱两可了
瓜果蔬菜能代表干净吗？
至少换一个表述：
有机水果？不打农药不打化肥？
设计又把没用的01 02处理的很突出，
进一步削弱了本该突出的文字
回顾一下桐木主义的作法：
主标题是卖点优势。
副标题是利益解释。
桐木主义的卖点
接着再来解释，头图的广告语：
如何做到每一口都像在舔盖儿
这一段的描述不错，
分析了成因，传达了自己的卖点，
强化了自己的品质和用餐体验，
尤其是用了美国做对标市场。
问题就是字太小。
我是普通消费者，很可能就跳过了
然后下面就是不同的口味
每一个口味都有一句小辅助
小清新也很对味人群
蜂蜜原味
配什么都好吃的早午餐逼格神器
芒果菠萝
吃完立刻自带女主角光环
草莓蔓越莓元气酸奶
少女的人生是草莓味的
榛子香草味
米其林三星的味觉感受
抹茶
赛过每天搭飞机去宇治
……
乐纯是把这六个口味集合在一起。
这一点非常的高明：
一次可以销售六盒，减少决策
而且让消费者尝试不同的新口味，有利于促进复购率
文：四方圆脸。。。。专业写手、策划人，有合作需求请私信