说起房地产开发商，大家的印象中都是那种办公于高端大气的大厦，一掷千金的魄力。但再有钱从营销角度上来说，还是顺应：把钱花在刀刃上。这不下面两个开发商的竞争故事一定可以给你带来启发。
在某个城市有两个开发商，分别在城东和城西的近郊投资了两个开发项目，城东的项目名叫圆梦园，城西的项目名叫凤凰山庄。
圆梦园投资10个亿。50栋联排别墅环湖而立，湖中央波光倒影，花园环境清新雅静，犹如进入了桃源胜景。而另一个凤凰山庄呢，一样投入了10个亿左右的资金，但是其建造的不是联排别墅，而是50栋单体别墅，并且周围的环境也很漂亮，依山傍水，青砖红瓦，非常适合居住。
项目开发好了，眼看就要进入激烈的竞争期了，两家开发商不得不各凭本事，抢占更多的市场份额。我们下面来看下两家开发商是怎么做营销策划的。
圆梦园项目营销策略
1.准备100万推广预算
2.预算全部用于电视报纸媒体连续报道宣传
凤凰山庄营销策略
1.拿出100万预算
2.选择城市公交车作为广告宣传渠道（预算控制在70%）
3.剩余30%赞助公交公司
最后的结果如何呢？凤凰山庄售楼处每天排队摇号，而圆梦园的售楼处冷冷清清。这是为什么呢？
其实关键点就在于凤凰山庄拿出30%的预算赞助了公交公司，而唯一的要求就是：把路过圆梦园项目的线路的班次从每天10班次增加到20班次，并且凡是坐上这趟车的，可以得到一张公园门票大小的彩色车票。车票正面是凤凰山庄的广告，背面是唐诗，并且每周会换唐诗，结果很多做凤凰山庄赞助的公交车的人，都能熟练背诵几首诗。
营销思维启示
只有惠利于消费者，才能最终得到消费者的青睐。有时候花同样的钱之所以效果却相差很远，其根本原因在于是否真的理解一句话：取之于民，用之于民。