网站推广的目的是带来流量,流量的目的是带来最终的咨询量或订单量,而推广是否能够产生咨询或订单的重要媒介就是网站。
聚卓给大家介绍下营销型网站,举个形象的比喻,营销型网站就像一个金牌销售员,给他100个人能够成交10个,普通网站就像一个普通销售员,给他100个人只能够成交1个。
那么怎么样的网站才能够算是营销型网站呢?聚卓认为营销型网站必须说明清楚以下五个问题:
一、 你是谁?
首先,营销网网站必须有明确的定位,让客户知道产品的差异化定位是什么,所以在网站顶部需要有一句话的定位。
有了一句话定位后,在网站的头图中,需要告诉客户,为什么这个定位是真实的,一般会用三张头图来证明这个定位是真实的。
二、 你要跟我讲什么?
有了明确的定位和相应的证明后,客户就会感兴趣,从而愿意看下去。
接着,就要详细的阐述产品,告诉客户我们的产品有哪些。
一般会有清晰的产品架构,详细的罗列清楚产品体系,让客户清楚我们要介绍的产品是什么。
三、 对我有什么好处?
任何产品卖的不是产品本身,而是产品能够给客户带来的好处。
所以罗列清楚产品后,接着就要详细的讲解产品能够给客户带来的好处,这里就需要总结提炼了,一般会罗列5-6条产品的卖点,通过逻辑清晰的展现方式呈现。
四、 我为什么要相信你?
卖任何产品最终卖的是信任度,只要客户相信你,那么你卖任何产品都非常好卖,如果客户不信任你,那么你卖任何产品都不好卖。
那么什么东西能够产生信任度呢?一般权威媒体报道可以产生信任度,客户的见证可以产生信任度,权威机构的推荐可以产生信任度,知名客户的名单可以产生信任度。
在营销型网站中,必须把以上这些信任元素全部布局到网页上,就能够在短时间内产生信任度。
五、 我为什么要选你?
任何客户买东西一定会货比三家,即便客户已经很信任你了,还是会货比三家。
与其等待客户自己去货比三家,还不如你直接告诉客户你跟同行有什么差异,让客户深入的理解其中的差异点。
通过这种主动比较,让客户明白为什么要选你,而不是同行。
以上就是一个营销型网站的架构,本质上就是一种营销心理学。