为什么现在很多人都在谈，要创业，就先要做战略布局，商业套路背后的逻辑到底是什么？
就像在郑州，要去北京，可以走路，可以骑自行车，可开车，可以坐火车，还可以坐飞机。每一种交通工具就像一个商业模式，你选择什么样的模式就决定了你走什么样的路。
但是不管选择什么样的模式，对于创业者来说，想要的是锁定用户，终身为你贡献价值，所以，高手玩的是，把用户锁定在平台上面不断的消费。
就如网红一样，大家一个个都在骂网红炒作，作为快手老大的天佑却是有好多话题，和n个圈内女友，和本山大叔的女儿叔叔的感情绯闻，15～17年他一直都在上各种节目：天天向上，吐槽大会，我是演说家等加倍宣传自己，并出个人专辑，一步步留住并吸引粉丝。
而很多传统的创业者基本上都是一锤子买卖，至于用户什么时候再来是未知，所以，他们需要经常做促销吸引用户，基本上每次成交都是花钱的结果。大家都这么做，成本就会增加，以至于越做越累，越做越不赚钱。
为什么高手越做越轻松呢？越做就越赚钱呢？因为，高手可以一劳永逸。
说到这里，可能有很多干传统模式的就不服了，吃的盐比你喝的水都多，老子干这行干了十年，有十年的经验。老子用诚信做生意，我有大量的口碑，你一个新来的，没有口碑，没有老用户，你牛逼什么？
但是，告诉你，往往是这种思维的人死的最快，你有十年经验，如果你没有创新，又有什么用？就跟你炒菜一样，你炒了10年，你成顶级厨师了吗？而有的人学一个月炒菜都比你炒得好吃。
所以，在一定的条件下，所谓的经验，所谓的口碑，所谓的老用户，等于零，什么情况下呢？同样的服务同样的产品，我免费你要不要来？所以，创新是你活下来的希望，适者生存。
最近一家公司玩的免费模式，而且一年砸至少2亿来玩免费模式，可能对很多人来说，并没有2个亿，但是里面的思维值得大家参考学习。b
这家汽车后市场维修保养的连锁店公司搞了一个杀伤力非常的猛的服务，就是机油永久免费换，这对很多搞汽车维修保养的来说，无疑是当头一棒，都觉得太疯狂了，简直是冬天穿裤衩走路屌的不行，为什么呢？
因为换机油是刚需，换一次机油就要好几百，利润高达40%左右，竟然把这个项目免费掉，关键的是长久免费。你能抗拒么？
但是终身免费换机油这种高单价也能玩免费？那么对于用户来说，免费当然好啊对吧，所以，如果两家同样的汽车维修店，你有十年的口碑，但是你换机油还是正常收费，突然在你旁边有一家维修店说，老子换机油永久免费，你说你的客户会不会有一部分选择新店这边？
免费模式很多人都觉得很简单，不就是不要钱免费送吗，谁不会啊，但是，真正能玩好的却很少，所以，如何在免费的同时锁定用户还赚钱，这才是玩免费的关键。
所以，他们是怎么玩的呢？免费模式+充值模式一起玩。那么充值模式又有什么作用呢？第一可以过滤用户，第二，可以长期锁定用户。
你不是说免费吗？怎么又是充值啊，因为充值的这个钱你可以在他们的维修店消费其他项目，你的会员上面还有1000元。对于用户来说是不是赚到了？
可能有的人会说，你机油是免费，但是你后面的服务都是贵贵的，用户也不傻啊，如果你这么想，用机油免费，然后后端的服务死贵死贵的，放心，这个犹如杀鸡取卵玩自杀没有什么区别。
所以，他们就是用机油免费来撕开一个口子切入市场，来打劫同行的用户，然后通过充值模式，过滤一些贪便宜的用户，因为这些用户即使来了，也不能为你的后端贡献多大的价值，而且充值可以回收一部分现金，先收钱后服务，你想跑也跑不掉，通过这个充值的钱锁定用户在你的维修店消费其他的项目。
因为机油又是刚需，所以，这是一个能长期锁定用户的项目，那么有的人可能要问，为什么不用免费洗车？难道免费洗车不行吗？
其实不是免费洗车不行，当免费洗车烂大街的时候，你还玩免费洗车，你觉得有效么？所以，就需要打破平衡，因为谁也不愿意拿着奥迪换奥拓。
那么免费机油以后怎么赚钱？其实不用详细列出来大家都知道了，后端的盈利空间有多大，就看你能干多大了。
所以，要想后端轻松的赚钱，你就必须要锁定用户在你的平台，要想锁定用户在你的平台，你就必要给一个用户到你平台的理由。我为什么要选择你？所以，免费加充值结合起来玩才是最有效果的，做只属于你的精准用户。
其
实
人人都该学习编程
编程给人一种新的思维方式
从郑州到北京最快是怎么去？
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把郑州改名为北京
所以，巧妇难为无米之炊，落地除了智力支持还需要资源支持。你的资源不够时你又该怎么办呢？
那只能借，其实免费思维就是借的思维。向谁借呢？向有的人借，这样，在壹玖生态大系统中，所有你需要的资源都可以找到并重新配置，壹玖就是这样一个智力和资源密集体。
希望今天的文字能够对各位老板或是创业者有所启发，尽量少走一些弯路，欢迎大家来围观并留言。