前言：此篇文章是由行愿咨询投资人周绍波分享。
自从做投资相关工作以来，我和我司合伙人大大小小的项目路演活动参加了一些，有的是去做演讲嘉宾，有的是去做评委，有的是做围观的吃瓜群众，逐渐能总结出一些关于创业投资项目路演方面共性的东西，而且每次做路演评审时，基本上也就是那些问题一而再的重复发生，我们作为评审也一而再对路演者提出同样的问题，所以写下这些问题希望能给部分朋友能提供些帮助。
早年我自己亲自做过两个创业型项目，算是不温不火吧，现在已经没在经营了，一个是农产品贸易相关，由于供应链没有把握好货源品质不稳定缺乏持续发展，一个是环保相关，由于盲目追求市场火热概念，刚开始就偏向重资产，营销跟不上，导致头重脚轻缺乏持续发展;这里就不再赘述了，其中也有个根本原因是这些项目都不是我真正感兴趣而怀有极大热情的，所以也很难做很长时间;这些经历都成为我后来做投资分析的宝贵经验。
所以这里我首先要建议创业者在选择项目大方向时，最好是选择自己真正感兴趣的有热情的方向，兴趣是最好的老师，热情就是真正的专业，在这个网络发达资讯透明的时代，只要不是纯粹物理化学类似制造原子弹这类需要极长时间技术理论学习的工作，基本都可以靠再学习获得，无论是上课，看书，听音频，查网络资料...只要你愿意学习，基本都可以获得，毫无借口!
以下创业项目路演主要分为三个部分叙述，舞台篇，报告篇，内容篇。
舞台篇
由于我们这里是讲创业项目路演，所以首先这是创业者的一场show，不管台下的观众多少，评委水平高低，奖金大小，创业者都应该认真将路演演讲表现好，你真正在挑战的是自己而非台下的任何人甚至评委，这本身就是一次非常好的成长机会，对提升个人演讲能力，再次理清思路，都有很大帮助。
一些朋友上台路演会紧张，要知道一场放松的节奏柔和明快的路演，会让台上台下整个的气场产生魅力，况且你紧张时能展现出来的水平可能连平时的30%都不到，而且紧张是会有惯性的，一场路演紧张如果不找方法克服掉，下一场路演仍然会紧张，所以你一定要努力下决心克服掉紧张，而且紧张也是一定能克服掉的，那些在台上很放松侃侃而谈的演讲高手，也是从刚开始很蹩脚的演讲开始的，关键是不要害怕去经历，不要害怕犯错，如果一次确实没有表现好，就当是未来表现更好的一种锻炼了，我自己就很有感触，我大小演讲应该还是挺多的，自以为能很顺利的克服掉紧张，但是之前有一次面对台下大概500多人的会场做主持人，也没有演讲稿全靠临场发挥的主持，我依然表现得有点紧张有点语无伦次，但因为之前就有刻意练习过，所以很快就能觉察并平静下来，就当是一种锻炼了。
平静是一种极强的能力，有一些帮助我们克服焦虑紧张的方法，临时一点的方法比如在上台之前多做做深呼吸，听几首自己很喜欢的歌曲，或者盘腿打坐冥想几分钟，都有助于我们平静下来，长期的练习比较有效的比如从意识上积极想象自己能平静泰然的演讲风格形象，平时有空多做瑜伽和冥想能把我们从焦虑中拉回来，从意识上积极接受自己不轻易否定自己自然就不会焦虑，另外就是尽量多的演讲在实践中熟练起来，甚至可以做一些羞耻攻击疗法，做一些让自己感到羞耻的事情直到不再感到羞耻，比如在广场上高歌一曲等，当然这个办法有点太猛了一般人可能不太能接受。关键要专注在你要传达的内容上，专注在你能给听众带来实实在在的收获上，而不要把关注点集中在自己的焦虑情绪上。
在台上演讲时，关于肢体方面，可以45度侧面面对评委和观众，这样既能顾及到评委观众的感受，又能看到播放的ppt，有的朋友上台就背对着观众然后照本宣科读ppt上的文字，有的朋友则正面面对观众背诵演讲和ppt显示的内容完全不在同一个节奏上，这些都是不太好的肢体表现;另外一般一只手会拿遥控笔，另一只手可以自然垂在侧面，如果需要做一些适当的动作增强演讲效果也尽量在脖子以下的部位;有的朋友喜欢单手塞入裤子侧面袋子或者叉腰等，都是不太好的肢体动作。
演讲的语速和节奏也要调整到一个适当的频率，太快会给人压迫感，太慢又会给人无力感;音量方面尽量可以用腹部和胸腔作力发音，会比较浑厚和有穿透力，这个需要刻意练习。
控制时间方面也要注意，一般的路演可能是7分钟演讲，3分钟答辩，所以在7分钟属于自己的演讲时间里，一定要将项目重点完整有效的传达出来;大道至简，7分钟时间里一定不是用来进行完整的论证和说明的，将几个大的问题表述清楚是这7分钟的任务：“做什么?如何做?核心竞争力是什么?”，尽量能用通俗易懂的词句或者落实到具体场景进行描述，有些朋友喜欢在一开头就用很长篇幅讲团队，讲愿景，讲盈利趋势等，这些都是在最务实的几个问题能描述清楚后自然会衍生论证出来的;在讲述过程中，要换位思考，这样的讲述方式作为台下的评委和听众是否能清楚明了，这些最好在演讲之前能做一些准备和练习，我们在作为评委时候，经常是等演讲者长篇大论讲完之后，完全搞不太清楚他究竟想要做什么，我们还得问一些最基础的问题。
最后在3分钟的评委提问环节，尽量要直接回答问题，不要绕，一两句话能讲得清楚，这需要创业者在之前就要将可能遇到的一些疑问或者衍生论证想清楚。
报告篇
首先ppt报告始终是演讲的辅助工具，演讲者通过演讲铺垫后将ppt上关键文字或数字展现给评委和观众，所以ppt的设计内容一定是美观精确，要务实，ppt往往是演讲者给评委展现内容的第一形象，美观大方的ppt是加分的，反之减分。
“文不如表，表不如图”，图片用于展示概念、趋势、规律等都是非常好的，使用图片能给人更直观的感受，不要将ppt当word使用，满篇全是密密麻麻的文字。
使用字体种类也要越少越好，一般一组ppt使用一种字体就好，强调和区分等可以通过加粗或斜体等来表现。
ppt颜色也要越少越好，一般一组ppt颜色不要超过五种，文字、图片和背景的颜色要保持协调。
另外我个人不太建议使用太花哨的图文动画，比如那些飞来飞去的图表，花哨的翻页方式等，会显得有点喧宾夺主不太严谨，这类用在偏向市场营销的资料可能更好一些，但是在ppt里插入短动画或视频辅助描述是很好的方式，会比较直观。
逻辑方面严谨来讲ppt报告就是一篇论述文，要做到前后逻辑流畅，突出重点，简洁明了，一般在20页以内比较合适，bp的写作逻辑在网上有很多资料可以参考，基本上概念就是“从大处作想，从小处作手”，比如第一部分做什么?(包含目标，现存问题或痛点，市场容量等)，第二部分怎么做?(包含解决方案，时机，模式，产品等)，第三部分核心竞争力?(包含竞品分析，壁垒等)，第四部分衍生论述(包含团队介绍，财务预测，愿景，价值观等)，以上结构只是个例子可根据实际情况调整顺序或增减项目。
内容篇
一个创业项目一般经历几个阶段，天使轮，vc投资轮，pe投资轮，pre-ipo轮，从前到后是规模和成熟度逐渐成长，我们这里主要偏向vc轮，即该项目idea经过一定的市场探索和验证后，已经形成雏形，市场情况也略有清晰，需要在团队经验和资金方面大力突破的时候。
现在创业项目铺天盖地非常多，创业项目是否能成功关键在想法和实践都要能经得起考验，可以考虑在现有一个模式之上的适度创新，有的投资者喜欢投资那种脑洞大开的项目，那种项目可能需要很多的资金才能烧出市场和壁垒，适度创新的项目可能更务实和接地气，当然两种模式都有可能会取得成功，需要不同的论证和资源以及胆识智慧。
没有成功的企业，只有时代的企业，每个时代都有红利，关键要看能否抓得到这些红利，比如80年代下海，90年代买股票，95年代互联网，2000年代房地产，2003年左右的智能手机，2008年爆发的移动互联网等。
要顺势，时机的选择很重要，人类科技发展方向大的趋势其实很清楚，比如虚拟现实，新能源，人工智能，区块链，共享经济，登陆外星等，总之就是往人类越来越轻松衣来沾手饭来张口的方向，这些大方向的论述在凯文凯利的“失控三部曲”里都有描述到，当我们落实到具体创业项目选择时，每个分支可能爆发或实现的时间都不一样，有的可能需要5年，有的需要10年，有的可能30年都不会有太明显的结果，而我们的人生时间和精力是有限的，所以要根据自己所拥有的资源适度创新，要能接地气;时机也不能太晚，不然当一些行业大佬大规模进入某一领域时，对于创业者来讲可能机会就关闭了;太早了成为先烈，太晚了错失时机，要在某一趋势爆发之前一些时间提前布局。
“久利之事无为，众争之地勿往”，既然是要创业，就尽量要能看到能有所作为的市场需求，要找到蓝海。
看过往非常成功的一些企业大多是有深厚的技术门槛护城河，把技术变为商用产品开创时代，比如ibm，波音，英特尔，微软，苹果，腾讯，阿里巴巴等;中国前几年在移动互联方面产生了大量商业模式的创新，也出现有很多优秀的企业，但后续这类靠商业模式流量变现的机会窗口可能越来越小，后续靠技术驱动带来的成功几率可能更大一些。
往往有些伟大的变革刚开始看起来可能是很简单的，所谓大道至简，比如集装箱，晶体管，蒸汽机，水泥等等，关键是我们能发现一个哪怕是很小的需求点，然后专注地解决到极致，这样可能就会诞生一个伟大的企业。简单的发明产生价值，建立护城河开创一个新时代。
团队的打造很重要，特别项目越靠前期团队的主观能动性要求越高，学习能力和悟性比较重要，作为投资人可能还会考量创业团队尤其是主要领导人的自控力，领导力，使命感，独特的思维方式等;团队的搭配也要平衡，一个项目成功从企业内部管理和外部营销都是不可或缺的，要能及时察觉团队板块并有能力及时补缺。
这个事情的多种发展方向和困难都有所考虑和论证会比较好，这样的创业者会更思维缜密，做过很多思考，选择最好的一种方式模式进行演讲论证。
市场空间运用场景，其他替代方案，行业五力分析(供应商，客户，替代品，竞争者，潜在进入者)，企业文化和制度等，都需要考虑到。
以上即是想到一些断断续续的看法和感想，希望能有些帮助，实际上创业投资领域博大精深，要具体问题具体分析，虽然说大道至简，但是要做好趋势判断和做好具体的营运，需要创业者具有极强的进取心和学习精神，不断进步验证，有胆识不怕失败，同时也要有智慧。每一个能迈出步子进行创业的朋友，不管项目是否最终伟大，人生就已经开始充实。我们认为无论创业者还是投资人都需要选择具有正向社会价值的项目，由此创造的财富才有真正价值。
最后祝愿天下创业朋友们都能得到收获，不虚此生!