前两天我有写到关于小店如何找到合适自己的项目“开店找项目很简单:围绕这9个方向去找就够了”和小店如何打造自己的核心竞争力“小店如何像小米一样建立自己的4个核心竞争力”的文章,收到大家很多的点赞和收藏。
今天我打算和大家分享“开店项目“好“的衡量标准是什么“,接下来的一周还会讲到“如何规避加盟的风险,防止上当受骗“”开店新手如何快速成为高手“如何筹划一家新店(策划书怎么样写)“和”新店开业如何做好促销,一炮而红“。
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废话少说,言归正传,今天的主题是“开店项目“好“的衡量标准是什么“
可以从以下8个方向进行衡量,当然,不是说必须满足以下8点才算说好项目,只是说我们可以从这些方面进行考虑,思维会相对清晰一些,对你中意的项目有个立体的考量!
1、资金投入在自己可控的范围之内
开店考察项目第一要务就是要了解资金的投入会是多少,这里面包括正式营业前需要的投入,比如,房租、转让费、装修、设备采购、第一次进货费用等,营业过程中需要的费用,比如,人员工资发放、营销宣传费用、物业水电气、备用金等。
除了这些,开店总是有风险的,假如生意不太好,要准备至少3个月以上的费用来度过寒冬和找到新的突破口,打开生意,特别是那种季节性比较强的项目,不能在春天来临之前给冻死了。
2、这个项目自己可以操作得过来
比如,你给别人卖了几年的服装,自己的爱好其实是做烘焙或者蛋糕房,恰巧自己小区有这个市场有空缺,然后匆匆忙忙学了几个月就开业了,结果是市场确实有,但是烘焙蛋糕房都是手艺活,你会做但是差点火候,小区周边生意主要是要有口碑,回头客,就会越做越难。
倒不如想想做母婴店是否还有市场,这个你做起来会比较擅长,看到市场首先就要问下自己能不能操作下来,是否可以做得出众。
3、当前市场需求是否迫切
沙漠里卖水,100元一瓶人都抢着要,我们当然找不到如何极限需求的项目。
但是市场如果真的迫切需要你的产品,你会省去很多广告费,生意来的很容易。
比如说新建的小区,那些店铺一定会生意不错呢?母婴,超市,蔬菜瓜果店对不对?这些都是大家住进了首要刚需,且市场空白,有市场是基础,“迫切“两个字至关重要。
我这两天会有一篇文章关于”尽早占位,新建小区那些生意躺着赚钱“,现在关注,后天推送!
4、自己喜欢,至少不反感
这个就没太多必要解释了,有时候我们喜欢某些东西,但是当你真正把他当作事业来做的时候,发现爱好变得没那么爱了,会有乏味和压力,也有一些是开始没感觉,只是把他当作工作对待,干着干着越来越顺手,越来越喜欢。
所以大人的世界,没有那么多的童话,只要不反感,这个事干着有前途那就先去干吧,后面到底爱不爱不好说得清!
5、是一个可长期做,且越积累越容易做的项目
短平快的开店项目也有,比如开家龙虾专卖店,忙活几个月,钱赚到了在去做其他的项目,明年到季节了再来。
絕大多我们开的店都希望说长期操作的,我们可以从这几个方面考虑,这个门店周边的大环境1-2年的变化,比如拆迁,大型商场的搬迁,门前的道路改造等等,常住人口稳定性决定了是否要做口碑和回头客的多少,还有技术的发展会不会替代你的产品。
如果你是加盟店,总部的技术研发和支持力度会不会让你比你的同行竞争更有优势。
这个可以考虑的因素太多了,我只是抛砖引玉,大家自己考量一下。
6、有适当竞争,但不是红海,且你参与进来会比同行更有优势
红海的项目就不要做了,太费劲,蓝海的项目可以进入,完全没人做的新鲜事物也不太好做,因为大家对完全陌生的东西都有一些防御性,即使你的产品确实好,也要花时间精力去说服他,除非你的产品优势显而易见,大家极易理解还差不多。
蓝海的项目如果你常规进入,和别人先入为主的同行比,你会吃亏,所以决定做之前,要挖掘你的优势。
比如,你的产品技术更先进、你在线上营销方面更擅长、你之前有一定的客户资源,嫁接到你的项目上很容易等等,总结前面人的经验,挖掘他没有做好的地方做改进,体现后发优势!
7、自己还比较熟悉,了解一些套路,或者周围的人有做这个,可以参考
之前有篇文章写到如何选择合适自己的项目“开店找项目很简单:围绕这9个方向去找就够了“,就有谈到从自己的工作,身边的人出发挖掘项目。
经验这东西需要时间,之前有做过类似,相关的工作在去延伸,做出自己开店项目,成功概率会大大的提高!
8、这个项目到底有哪些难点,是不是自己无法跨越
我强烈建议大家做开店之前做一个“开店策划书“(不会做的关注我,有专门的文章)。
做这个策划书的时候,其实你的脑海中已经勾勒出了你未来店铺的模型,从项目优势,市场考察,资金预算,营销推广,风险把控,盈利分析等多个维度把控这个项目,而且是越详细越好。
遇到难点想办法解决,解决不了的想替代方案,如果整个策划书完成问题不大,那么你开店的成功率就大了很多。
磨刀不误砍柴工,一旦开起来,那就是资金心力的多重压力,还不如先预演,把问题解决做还没有出现之前!
关于“开店项目“好“的衡量标准是什么?“除了这些还有那些我没有提及到到,欢迎大家补充!
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