作者/刘燕秋 编辑/李忻融
2017年11月25日，“ufc格斗之夜”将在中国内地展开首秀。
ufc，终极格斗冠军赛，是目前世界上最顶级的职业mma（综合格斗）赛事。这项比赛最具标志性的是八角笼状的擂台，签约选手在经过系统训练后，可以综合运用各种格斗技术展开擂台上的较量。
过去十年，这项国际赛事一直没有放弃争夺中国市场的野心。
目前，ufc同青海卫视和上海五星体育等10家地方台建立了联系，收视人口到达数3.28亿，在百视通iptv电视的订阅人数达到 2500万。2010年以来，ufc还陆续签约了张铁泉、张立鹏、宁广友、姚志奎、居马别克、李景亮等一批中国选手，并于2012年、2014年在澳门举办比赛。ufc甚至曾聘请前nba中国总裁马富生出任ufc亚洲区总裁兼董事总经理，希望能复刻nba在中国的奇迹。
但时至今日，ufc这个英文缩写对很多中国人来说仍属陌生。据ufc官方数据，日本的ufc粉丝有1100万，而在中国大陆地区的粉丝也不过有2800万。
2017年会是ufc在中国发展的转折年吗？
“过去两年时间，我们的粉丝增长非常快，通过社交媒体、自媒体账号关注我们的粉丝越来越多。现在我们非常有信心能在上海办比赛。”ufc亚太区负责人张卓麟告诉小娱。ufc目前拥有25万微博粉丝，7万微信公众号粉丝。
比赛将于11月25日在上海梅赛德斯奔驰文化中心举行。“场地大概能坐16000人左右，我们希望这些票都卖光。”张卓麟笑笑说。
ufc在亚太区有两个办公室，一个在新加坡，一个在中国上海。随着进入中国的步伐日益加快，张卓麟差不多有一半的工作时间都待在中国。
选手
6月，在新加坡举行的ufc格斗之夜中，被称为“吸血魔”的中国选手李景亮经过3回合激战战胜劲敌弗兰克.卡马乔。凭借双方的出色发挥，这场比赛被评为当晚的“最佳比赛”，李景亮也迎来了自己在ufc的3连胜。这是中国人在ufc的最长连胜纪录。
李景亮是张铁泉的弟子。“草原狼”张铁泉是第一个签约ufc的中国拳手。作为中国征战ufc的先驱，张铁泉的ufc战绩并不显赫。从2010年9月30日的ufc首秀到2012年11月的澳门终极格斗冠军赛，张铁泉的成绩为两胜四负。
从只能打一些ufc的副赛，到现在能取得三连胜，“而且三连胜中有两场都是ko对手”，在张卓麟看来，亮相ufc的中国选手已经越来越成熟，越来越能适应ufc的赛场了，甚至“已经不亚于世界其他国家的选手”。
但由于中国素来缺乏职业化的培训体系，还有很多高手留在体制内，能达到ufc水准的优质选手数量仍然较少。ufc要吸引更多中国人的关注，离不开一批有实力的中国选手的参与，怎么解决选手选拔培养的问题便成为重中之重。
“中国地区的训练水平还没办法达到美国的高度，但是我们相信经过一段时间的训练和培养之后，会有越来越多的中国选手出现在ufc赛事中。”张卓麟告诉小娱，今年早些时候，ufc已经选拔了一些有潜力的中国选手，送到美国的mma训练营进行培养。选拔的依据是这些选手在国内其他赛事的表现不错，但即使有这种良好的表现，还是缺乏能够直接参与到ufc赛事中的水平。
“作为赛事方，我们觉得，如果不和世界上最好的选手、教练、营养师一起参与和进步的话，我们的选手是没有办法达到世界顶尖的水平的。我们持续关注中国出现的优秀选手，把他们的信息都搜集起来以后，会想办法把他们带到最好的培训体系中。”张卓麟表示。
并非所有参与入美培养计划的选手最终都能签约ufc。ufc会对他们的最终水平进行评估，根据评估决定是否签下他们。
而对于像李景亮这样有潜力的选手，将其打造成姚明那样的明星运动员也是ufc追求的目标。在张卓麟看来，如果你想成为一个具有大规模影响力的ufc明星，在八角笼的表现是第一位的，有了好的表现，ufc也会用尽全力进行推广。
“这次把中国赛带到上海其实就是给了中国选手最好的公众推广的机会。和其他选手相比，李景亮在国内的知名度已经非常高了，之前接受过很多著名媒体的采访，和很多战略品牌商也有很多合作。”
不过张卓麟也承认，有的时候，市场的反应和预期有所差距，要想在ufc的擂台当中找到姚明这种级别的选手还是需要天时地利人和。
“从mma在中国的发展来看，确实还算不上是一项非常主流的运动，但是其他运动进入中国也是经过了很长时间才扩大到现在的规模，我们还需要花更多时间努力。”
张桌麟告诉小娱，ufc现在最红的选手康纳-麦克雷格是一个爱尔兰选手，爱尔兰也不是mma特别盛行的国家，但是自从麦克雷格在八角笼中表现优异，拿到两条冠军腰带之后，mma现在在爱尔兰非常红火，已经达到主流运动的水平。
节目
在中国，ufc同青海卫视和上海五星体育等10家地方台签订了转播协议，还给电视观众定制了一档节目——把最近的精彩比赛浓缩成一个一小时的节目，每周投放到电视台上。
张卓麟解释说，这样的节目安排是考虑到普通观众并不是ufc的狂热粉丝，1小时的精编节目更有助于人们了解ufc。“一小时节目播出两年多了，和同时段的节目相比，我们的收视率都要更好一些。”他告诉小娱，有很多人追着看这档周更的节目。
除了专业的赛事直播，戏剧性更强的娱乐节目也是ufc的一张王牌。在美国，《终极格斗真人秀》对于打开美国市场起到了重要作用。在前nba中国总裁马富生加盟ufc后，ufc也曾试图把《终极斗士真人秀》搬到中国电视荧幕上。这档节目挑选来自世界各地的16名华人肌肉猛男，在6周的时间里一起生活一起训练，最后只有四个人可以角逐一份价值6位数美元的ufc合同。但由于一些血腥场面不符合广电总局的规定，经过几次删改，节目虽然在电视台播出了，反响却比较平淡。
在张卓麟看来，终极斗士很符合美国市场的需求，移植到中国来并不是特别合适。他觉得，类似总裁白大拿的节目《寻找下一场精彩的比赛》或者《周二挑战者》系列节目这样的模式会更适合中国。这些节目还是在ufc的数字媒体平台fight pass上播出，张卓麟表示未来有可能会把它们带到中国。
2014年，ufc推出了付费流媒体平台 fight pass，通过海量的赛事点播及相关节目吸引新拳迷。但考虑到中国的特殊情况，ufc并没有在中国推广fight pass，而是选择了pptv这样本地的合作伙伴。
2015年，pptv与ufc达成战略合作，获得了2016年3月起至2021年2月长达5年的中国大陆地区新媒体独家版权，pptv由此成为ufc在国内重要的体育播出平台。张卓麟告诉小娱，会把全年40多场比赛的直播和一些精彩节目、短视频放到pptv来播出。
生意
在北美站稳脚跟之后，这些年来，ufc也开始在欧洲、拉丁美洲、亚洲等地开展全球化战略，甚至引入女子选手打开女性市场。现在，ufc似乎越来越看重亚洲市场——在过去的12个月间，ufc在15场赛事中安排了16场亚洲选手的比赛。
“亚洲的收入在我们国际业务中占据重要部分，中国市场尤其如此，中国市场和美国市场、巴西市场同样重要。” 张卓麟并没有透露具体的数字。
不过在他看来，和其他亚洲市场相比，中国市场确实比较特殊，因为“中国人对武术的情结是从古以来就有的”。针对前段时间格斗狂人徐晓东挑战中国传统武术事件，他表示，“我们并不把传统武术和mma当作一个对立面来看，ufc 并不是一个冲突的结果，mma就是一项把所有不同的武术融合到一起的运动”。
他也乐于看到《昆仑决》、《武林风》等中国本地mma赛事发展起来。因为“想要成为一个ufc选手，必须要在其他的比赛中积累更多的经验更多的战绩。”张铁泉、李景亮等中国ufc选手也都诞生自《武林传奇》这项赛事。
经过多年商业运作，门票、电视收费点播和fight pass付费点播已经构成现在ufc收入的三驾马车。将比赛正式引入中国后，ufc在中国打算如何盈利？
门票还是最直接的收益，而这离不开强大的市场推广。张卓麟告诉小娱，为了在中国大陆办比赛，ufc已经在社交媒体布局了很长时间，和新浪、腾讯等门户网站也一直有合作推广。
这次来中国ufc也会拿出一些特别活动。“比赛前，我们会把八角笼带到现场，会带来一些好玩的仪器，让粉丝体验到真实的赛场感觉。我们还会安排选手的中国行，把最好的选手带来跟粉丝互动。” 首次“ufc 选手中国行”将由 ufc 羽量级冠军马克思-霍洛威领衔，他将在8月3-4日与上海粉丝互动。
除了卖门票，寻找本地赞助商也是路径之一。
2015年，ufc格斗之夜首尔站总共有8家本地和全球赞助商支持。据张卓麟透露，除了百威、monster这样的全球合作伙伴，上海站目前最大的赞助商是将军轮胎（general tire），这家老牌轮胎公司今年刚刚进入中国，对中国市场非常看重，此外ufc也在寻找其他和本地赞助商合作的机会。
在张卓麟看来，所有在国内比较成功的职业级赛事，最终还是依靠版权的售卖来盈利。“ufc尽管可以通过赞助商来盈利，但版权方面仍然是最大的赢利点”。
在ufc的众多投资人中，小娱还发现了李娜的身影。
2016年，世界体育娱乐巨头wme-img联合银湖资本和kkr收购了ufc，而目前img 在中国最重要的资产便是李娜。
对此，张卓麟表示，“李娜是我们的投资人，ufc赛事作为品牌来说有非常大的增幅空间，对任何投资人来说，如果有机会投资到ufc的话都是一个良性投资，我们也邀请了李娜，希望她能出现在我们上海站的比赛。”