昨日接到一个一般客户的电话，说是有一套模具需要修改，问我有没有时间。其实虽然抽得出时间来，打内心深处，也是不愿意去的。因为那家公司的模具不是我家制作的。这是行业潜规则，哪家公司制作的就由哪家公司修改，换另外一家公司接手修改，效果不一定理想。这家公司与另外一家模具公司合作多年，我一直想努力导入进去，无奈不能取得他们的信任。
昨天接到电话我如啃鸡肋，去吧，也是帮着打补丁擦屁股，基本是白忙活，说不定还是倒贴，利润为零。不去吧，以后连取得他们的信任的机会都没有了，这家公司的生意就做到头了吧。抱着看一看，试一试的心态，我去到他们公司，交接了修改方案，沟通了技术要求，拿走了要修改的模具零件，不问价格，不问结款方式。
今天把修改好的零件送回客户公司，正碰到负责人在绘制草图，说是让我带回去开模的。幸福来得太突然……
生意场上，见惯了“无利可图不早起”，生意人无时无刻不在精明的算计得失，无时无刻不在提防着对方，无时无刻不在费尽思量图谋大展却往往事与愿违，特别是在现今客观经济大环境下，制造业各行各业哀鸿遍野，举步维艰，要生存下去该怎么做？
能够生存下去的，自然是各有各的神通，必定有其独到之处过人一面，但是万变不离其宗，品质和服务才是王道。多少小生意人不愿意吃亏，无利不早起，生意中不愿意变通，恰恰没有想过人还有感情的一面，你帮了他的忙，他受了你的恩，这些感情因素如润滑剂都会促成下一单生意的合作。
老祖宗说：“吃亏是福”，生活中凡事舍得吃亏，必然远离祸端，实则福至。生意场上，高层的企业家运营者都愿意与踏实肯干，诚实守信的供应商合作，拒绝耍滑头，油腔滑调。这可能也是我们能坚持到现在的另一门法宝吧。