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千牵科技 母婴店的神助攻
促销是指对既有和潜在顾客，运用各种积极的方式，吸引他们并进而刺激其购买需求，以增进门店各类商品的销售。促销活动的方式不一而足，而且层出不穷，小编整理了几种比较常用的方式，教你该如何用好这些促销方法，让销量upupup！！
折价促销
折价促销是以商品的降价的形式吸引消费者购买。
折价促销分为特价和折扣，××牌奶粉原价398元，特价368元就是特价；××牌奶粉原价398元，打8折，就是折扣了。
折价促销是门店最常用的促销方式，其做法如下：
配合促销主题及来店主要消费群体遴选合适的促销商品。比如，春节销活动以礼盒、玩具、奶粉等商品为主。
根据促销计划与厂商直接接洽促销品种、价格、数量与进货时间。
千牵科技系统后台可支持多样化的折价促销：直接特价、直接折扣、第二件特价、第二件折扣、偶数件特价、偶数件折扣、分类直接折扣等。可配合千牵系统一起使用
限时抢购
限时抢购即推出特定时段提供优惠商品刺激消费者购买的活动。如：限定下午4时至6时，××纸尿裤特价*元。此类活动以价格为促销着眼点，利用消费者求实惠的心理，刺激其在特定时段内采购特定优惠商品，通常做法如下：
线下宣传：以宣传单预告或在门店销售高峰期时段，以广播方式告知消费者购买限时抢购商品。
线上宣传：在会员群、朋友圈进行宣传
正确制定抢购价格：通常选定的优惠商品，在价格上必须和原定售价有三成以上的价差，才能达到使顾客抢购的效果。
在千牵后台也可以设置限时抢购哦。
有奖促销
有奖促销即购物满一定金额即可获得奖券进行立即兑奖或于指定时间参加公开抽奖。如购物满100元即得奖券1张参加抽奖活动。
此活动对消费者而言，有以小搏大的乐趣。其做法如下：
决定顾客参加抽奖的消费金额。通常均以顾客平均购买金额为基准再向上增加。比如客单价为300元，则可设定为400元或450元；
决定顾客参加的方式。通常抽奖方式与准备的奖品有关。若奖品前几项为大奖，如：国外旅游机票、大件家电、ipad等则多用定期公开摸奖方式；若赠品金额不高，属一般性赠品，如纸尿裤、纸巾等，且数量充裕，则多用立即抽奖兑换的方式。
决定抽奖品的金额与品种。通常抽奖品的金额多为此次促销活动预估增加营业额的5%至10%，或依厂商赞助奖品的情况来酌量。而赠品大小及多少则可依抽奖方式来决定。
新颖抽奖方式是用满墙红包进行抽奖，从视觉上给消费者冲击感。
现场评测
现场评测即在门店进行评测活动，如：纸尿裤，可以现场展示其吸收能力、抗反渗、结团断层情况等。此类活动针对主推的小众品牌，通过专业人员的介绍以及实验，会增加消费者购买的信心及日后持续购买的意愿。其做法如下：
安排适合评测的地点。要做到既可客观展现效果，又可避免影响顾客对店内其它商品的购买。
评测前要有足够的宣传，快速聚集人群。
现场评测可拍成小视频，在朋友圈、会员群等进行二次宣传。
面对面销售
面对面销售即门店人员直接与顾客面对面进行销售商品的活动。对于母婴店，面对面销售是最直接有效的方法。此类活动主要目的是为了满足顾客对某些特定商品适量购买的需求，同时也可以适时对消费者提供使用说明。其做法如下：
选择具有专业知识及销售经验的店员来担任面对面销售的工作。以此来强化母婴店与顾客的交流，进而提升营业额。
注重销售时的用语，不要让客户觉得反感。
千牵商学院提供最优质的母婴知识和营销知识，千牵客户可享受免费听课的待遇~
赠品促销
赠品促销即消费者免费或付某些代价即可获得特定物品的活动。如前来母婴店购物的顾客实施购买即可获赠气球、面巾纸等。此类活动做法如下：
通常配合大型促销活动（开幕或周年庆）、特定节庆（儿童节或妇女节）等或厂商推广新品时实施。
赠品的选择关系到活动成败，虽然金额不高，但须具备实用性、适量性及吸引性才能吸引顾客来店。
一般常用的赠品有：①免费赠品：气球、面纸、杯子、儿童食品等。②购买才送的赠品：洗衣液、玩具等。
赠品通常可与厂商做一搭配，请厂商供应相应样品。
可配合千牵后台的满赠营销活动进行选择：满件送赠品，满件送本品，满件送本系列最低价商品，满额送赠品，满额加价换购等。
折扣券促销
折扣券促销即顾客凭门店发行的优惠券购物，可享受一定折让金额的活动。这种活动的一般做法如下：
由于折扣券实施期间通常为3至7天，故应事先规划预定好与之相配合的厂商与商品，并提前通过派发宣传单、会员群推广等方式来告知预期消费者。
应选择高周转率及高降价的商品，才具有吸引顾客来店购买的效果，从而更好地提高商品周转率并降低滞销库存的可能性。
为使大量顾客可买到商品，每张折扣券应限量使用。为达到限期促销特定商品的目的，折扣券应限期使用。
竞争促销
竞争促销即提供奖品鼓励顾客参加特定比赛以吸引购买人群的活动。如母亲节画妈妈比赛、萌宝大赛、萌宝时装秀等。
此类活动着眼于趣味性及顾客的参与性，通常比赛时会吸引不少人来观看或参与，可连带达到增加来客数量的目的，其做法如下：
配合促销主题，研拟比赛项目、参加对象、奖励方法、实施费用及协办厂商等内容
用广告宣传单、海报及现场广播等方式扩大宣传，鼓励顾客报名参加。
精心组织，活跃比赛场地气氛，确保活动达到预期效果。
主题事件促销
主题事件促销即配合社会或商圈特定事件而实施的促销活动。如：为山区贫困孩子捐奶粉等，这样的事件在很大程度上提高了自己的美誉度，完善了企业社会形象。
此类活动特别强调特定事件的时机掌握，若掌握得当，常会提高知名度及业绩。其做法如下：
掌握社会及商圈内有关事件及新闻，并研究其对母婴店经营及消费者购物心理的影响。
若属良好的促销主题，则应立即确定促销的商品及营业部门，在短期内推出及时的促销活动以抢夺先机，塑造差异化服务。
其他促销方式
1.焦点优待活动：如购物满××元，即赠送点券1张，若积满点数，即可至店兑换精美礼品。
2.送货上门服务：即购物满××元，可享受免费送货上门的服务，以消除顾客提物返家的工作。
3.增加母婴店功能设施，以吸引消费者，增加顾客购物便利，如增置儿童游乐区，儿童投币摇摆车等。
4.一价制：即将若干个品种的商品凌乱地堆放在岛式陈列架上，以统一价格出售或把几个品种组合在一超来销售。如拼装一塑料桶商品50元，并陈列于出入口、端头或其他显眼的地方。这种方式能使顾客产生便宜感而促进销售。
5.消费者需求调查活动：即调查及了解顾客未满足的需求，以便使门店增加或改善经营活动，如设立意见箱、发放问卷调查等。
常见的促销方式就是这样啦~
关于千牵
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