做生意的朋友难免会遇到滞销商品，占地方不说，还不能及时转换成进货资金，这是做生意的大忌。那么，如何避免采购到冷门商品，或者说商品已经滞销，该怎么解决呢？让小编告诉你。
理性分析市场
你要凭借自己对客户群体的理性分析来确定你应该采购哪些商品，而不应该仅仅听信少数派客户的购买建议。
少量采购
你可以在进货的时候，对于新品种的商品，不要一次性采购太多，先少量采购回来，看看市场反应，再决定下一次的采购量。
关注保质期
你在采购新品种的商品时，最好选择大类之中保质期相对较长的，另外，如果保质期不到半年的商品，除非确定是畅销商品，否则最好不要采购。
跟供货商协定
你平时要多积累良好的信誉度和与供货商的人际关系，然后你可以在进货的时候，跟供货商提前说好，滞销商品可以换货。
合理定价
你一开始不要给新品种的商品定价太高，要考虑主要客户群体能接受的价格上限是多少，然后实际定价略低一点，新商品就很容易打开市场。
重点推销
当客户在选购同一大类商品时，你要重点推销这一大类中的新品种商品，让客户认识到它的功能作用，促使它打开市场。
滞销处理
如果不牵涉到保质期问题，你最好不要通过降价或者赠品的方式处理滞销商品，而是要么找供应商换货，要么抬高滞销商品的价格，以实现时间周期与利润的正比效果。