我们看看互联网项目赚钱的一个通用公式：赚钱=流量（客户）*转化率（成交与复购）*客单价。
这个公式对微商项目也是同样适用的，通过公式我们知道决定我们能否赚到钱有几个因素：一是流量，没有流量，没客户就没有成交，更谈不上赚钱。二是转化率，没有转化，即使有流量也是浪费，对于微商而言最重要的转化工作是打造好朋友圈和做好客户沟通，方便转化客户。三是客单价，如果客单价太低想赚到钱就需要成交大量的订单，如果客单价太高，客户转化难度也更大，这就需要综合平衡去选品。
首先，谈谈选品问题。互联网上客单价300以下，客户一般不会太过于纠结，只要有一定的信任度就可以成交。所以选品价格在这个区间内，客户数量是最大的。考虑到复购问题，选品只是单品的话，最好是具有高复购，刚需的特点。如果是针对一个品类的话，有刚需型高复购的单品，也有利润型的产品搭配是比较好的。我建议是一开始就是专注于一个品类，而不是只做单品，这样可以覆盖更广的客户需求。选品上要专注聚焦，而不是做杂货铺，尤其是在没有完成粉丝积累的阶段比较重要。专注能给人专业的形象，专注也利于提升自己的专业能力。毕竟每个人的精力都是有限的，有限的时间聚焦一个品类，能做好也已经相当不容易。
其次，谈谈流量的问题。流量对任何项目而言都是一个绕不开的话题。一切生意的本质都是流量变现。流量获取的方式有很多种，可以是通过打造ip的方式获取，可以通过线上线下营销获取，可以通过内容布局去获取，可以通过社交社群营销方式获取，当然也可以通过付费购买。不管是何种形式，找到和测试一两个自己能掌控的方式，然后坚持去做，把它做透自然有属于自己的流量。目前一些新的生活方式平台，获取流量还属于红利期，可以将平台上的流量导入个人微信号慢慢转化变现。
最后，谈谈转化的问题。对微商来说，获取流量有一定的门槛，同样提升转化率也是一个技术活。朋友圈直接发产品硬广，晒钱晒货这种方式，用户已经免疫，很难获得客户的信任。那么如何发朋友圈获取用户信任呢？一些原则可以参考我之前写过的关于如何打造朋友圈的文章。除了把握原则，如要提升转化率，还需要在文案功底上下功夫。如何写出好的文案，这个跟如何获取流量一样，也是需要长时间刻意训练的。
关于怎么做微商赚钱，今天主要从总框架方面来讨论。具体到框架中各个环节，还是需要回归到个体的技能修炼上。技能掌握到位了，再加上一些思维点播，赚钱就不是难事。很多微商之所以赚不到钱，缺的不是什么思维，缺的悄悄就是技能，流量获取和转化的技能。
作者:微商快推手, 专注企业微商化与社交零售研究与实践5年。查看历史全部原创文章请百度搜索：微商快推手