简述：体育营销,企业,可口可乐,奥运,活动策划 本文结合可口可乐与奥运多年的合作经历，探讨可口可乐与奥运合作模式。合作模式主要指出可口可乐在长期的体育营销过程中遵循的经验准则，它为企业体育营销每个环节指明了方向。 (一)体育营销活动范围要适当 体育是无边在业界当中，会议室管理系统一直处于行业的佼佼者，后来居上却从不傲慢，低调中坚守品质。
体育营销,企业,可口可乐,奥运,活动策划
本文结合可口可乐与奥运多年的合作经历，探讨可口可乐与奥运合作模式。合作模式主要指出可口可乐在长期的体育营销过程中遵循的经验准则，它为企业体育营销每个环节指明了方向。
(一)体育营销活动范围要适当
体育是无边界的，但体育营销却是有边界的，全世界的球迷都可以对同一场世界杯的精彩而欢呼，但不是每一场球都可以让所有的球迷心动。例如中国足球，它是中国球迷多年的心痛，但它就很难让美国球迷牵肠挂肚，因此，体育营销一定要考虑到企业品牌的辐射范围。想做世界品牌，就应该考虑世界杯或奥运会，但如果只想做某个区域市场，就不要浪费钱去做世界性的体育项目。
可口可乐作为世界性的品牌，它针对的是全球的消费者和潜在消费者，当然它选择的体育营销活动是世界性的活动，如奥运会、世界杯。
(二)找准体育营销活动定位目标
体育营销活动对于企业促进销售在短时间内是很难见成效的，况且企业开展体育营销活动的成本相对较高，故企业体育营销应从长远利益着想，且体育营销活动应直接面对终端消费者，加强企业与其之间的沟通，树立企业形象，提升企业品牌价值。
可口可乐奥运赞助活动最大的成功之处，在于它将所有的活动定位在终端消费者即普通大众身上。从1992年到2004年雅典奥运会火炬接力活动的结束，可口可乐透过其全球系统共选拔出一万多名火炬手和约八千名圣火卫士。据可口可乐方面的粗略统计，曾经参与由可口可乐赞助的圣火传递城市庆典的群众达数以百万。透过投入人力、财力、软饮料和组织有创意的消费者活动，活动策划，可口可乐使火炬接力活动深入了千百个社区，给人们留下了美好的记忆和难忘的体验。正是定位以普通大众为目标的活动营造了一次绝佳的和消费者直接联系和沟通的良好时机，也极大的加强了其奥运顶级赞助商的领导地位。
(三)以体育文化塑造企业品牌价值
举办体育赛事不是为了宣扬体育活动的丰富多彩性，而是为了宣扬体育活动所蕴涵的内在精神年轻、健康、积极、向上。企业赞助方如果能够寻找到企业产品与体育精神所代表文化的结合点，那么借助体育文化就可以建立品牌文化，与企业内部文化系统形成一个全方位的文化体系。这样体育赛事在宣传体育文化时也是在宣传本企业的品牌文化。如何将体育所蕴含的因素与品牌核心理念联系在一起，将是体育营销的战略重点。
作为大众消费品，可口可乐正是把奥运精神与品牌内涵巧妙地联系在一起。奥林匹克运动的精神是更快、更高、更强，而这也正好吻合了可口可乐乐观奔放、积极向上、勇于面对困难的品牌核心价值。奥运会是年轻人的活动故可口可乐把活动的突破点放在年轻人身上。可口可乐起用的新星刘翔、马林和腾海滨，三人传奇般地夺金经历很好地诠释了要爽由自己的内涵，即用自信赢得成功的品牌精神。
(四)从企业发展战略角度设计体育营销活动
体育营销是一种营销策略，它一定是为企业的整体策略服务，受制于整体策略的。故企业要从自身的发展战略角度，而不是从体育赛事的角度出发，设计体育营销活动。且体育赛事组织者不可能为体育赞助者量身定做一套体育营销活动方案，故企业如果没有赞助、开发的概念和理念，企业自己不开发体育赛事，将损失巨大的机会。
可口可乐摆脱了奥运规则的束缚，创造出新颖的营销方案，为可乐饮品开发出新的市场空间。在以往，奥运火炬传递都由主办国代表传送，而在1992年的巴塞罗那奥运会上，可口可乐首开先河，赞助了由50多个国家共200多名代表参加的国际奥林匹克火炬接力，开创了由各国代表与主办国代表共同传递奥运圣火的。可口可乐凭借其雄厚的财力、物力、人力，从开拓更广阔的国际市场这个整体战略出发，为己定做了一套可行的活动方案，使活动深入到千万个社区，使普通消费者真正参与到奥运火炬接力当中，加深了与消费者的联系与沟通，强化了产品在消费者心目中的地位，提升了企业形象。
(五)注重整合资源和全面策划
英国沃达丰集团的全球营销总监大卫海恩斯说过：每次营销活动之前我们都要制定清晰的战略，这不仅包括详细的短期媒体、零售、广告、公关回报，更包括活动的长期商业目标。体育营销是一个完整的体系。体育赞助权的取得及体育赞助项目工作只占全部工作的一小部分，而大部分工作在此项目之外，为将体育营销活动做精做透而必须进行的辅助性体育营销活动才是决定该项目能否让商家真正赢利的核心工作，故必须利用可利用的资源全面配合体育营销活动，以达到营销的目的。
在1996年美国亚特兰大奥运会上，可口可乐除了赞助火炬接力、赞助国际可口可乐奥运品展览外，还建立亚特兰大可口可乐奥运城、广播中心、纪念章交换中心等以开展相应的营销活动。1996年可口可乐赞助亚特兰大奥运会的赞助费是4000万美元，而为此付出的其它营销费用则高达45亿美元。实践证明：可口可乐为此进行的后续的投入和营销开发并没有白费。资料显示，1996年亚特兰大奥运会期间，作为全球赞助商的可口可乐当年在第三季度赢利增加了21%，达到967亿美元，而同期其竞争对手百事可乐的利润下降了77%。
(六)创新性的体育营销策略
体育营销不是推销实物，而是使企业产品、品牌在消费者内心中形成特定企业文化系统的一种媒介。如何将自己的品牌在众多商家中脱颖而出，在表现方式与策略上就要好好思考如何吸引消费者眼球，以及通过各种独特方式建立强势品牌定位，(