近年来，招商加盟行业在扩大内需的政策背景下获得了迅猛发展，这种低风险的创业模式也成为不少人青睐的投资方式。随着产业多元和深化发展，招商加盟服务平台在链接投资人与资源供给方的作用越来越显著。在行业快速发展的背景下，招商加盟服务平台的信息化运营与服务水平的提升，成为行业关注的重点。
上周五，百度与招商帮联合举办：vip企业行——走进招商帮圆满落幕。活动中就共同推动智能大数据信息应用，招商加盟中小企业如何利用新技术等话题进行了深入交流。
招商帮总经理 孙锋
活动中招商帮总经理孙锋先生向来宾致辞，他介绍了招商帮经过12年的沉淀和4年发展，已经成为覆盖全国的集技术服务、企业管理、投资规划等服务的综合性招商平台。在技术服务方面，招商帮感谢百度在相关领域的研究和创新，未来双方加强合作，深化推进招商行业从pc搜索引擎时代向移动搜索引擎时代的发展，并在以内容为基础的广告匹配模式方面展开深入合作。
招商帮运营总监 万奇
随后，招商帮运营总监万奇先生介绍了招商帮在利用互联网技术以及在开展互联网营销方面的工作。
他介绍道，碎片化传播背后蕴含着巨大的商业价值，招商帮通过捕捉全网流量，经过策划团队、设计团队、技术团队、推广团队、客服团队媒介团队、优化团队、呼叫中心、微信团队等多个团队配合，以最快速度让网民与项目握手。
同时，他强调“将服务做到极致是招商帮的企业理念，招商帮将帮扶新生企业从项目落地到品牌成熟，完成一站式服务”。
招商帮高级营销顾问 梁誉峰
招商帮高级营销顾问梁誉峰向来宾们分享了新业态资源的转化趋势。他认为招商企业首要的工作是加强客户对招商加盟的认识；其次要增加企业与潜在客户的有效沟通，在沟通中了解客户真正需求。他强调，由于当前市场信息的透明化和客户群体的年轻化，建议企业与潜在沟通过程中加强面销形式的使用。
分享中梁誉峰分析了在新业态资源特征以及应对的方法。
百度数据观察
百度行业业务发展部招商加盟平台负责人 刘聪
在交流活动中，百度行业业务发展部招商加盟平台负责人刘聪，为现场来宾分享了企业应如何利用大数据实现自己的推广营销模式。
基于招商营销数据的观察，刘聪首先向来宾介绍了招商加盟的受众人群特征。整体投资创业人群的男女比例为6:4，其中以20-40岁的创业者作为主流群体。通过大数据趋势分析，她指出由于创业者多为本科和本科以下的人群，所以他们选择较多的投资金额主要分为两种，分别是启动资金10万元左右和100万以上的项目。目前加盟热点的城市依然集中江苏、广东、山东地区，而河北，河南依靠地区的人口优势，也是创业者首选的区域。
加盟的行业分布特征：她表示餐饮、家具建材是加盟行业的两大子行业。结合百度大数据，刘聪分别对三级子行业，给出来相关的网民需求检索图谱、分时检索量、以及人群兴趣点和主流需求加盟地域分析。
刘聪指出今年q1-q3人均支出费用最高集中在餐饮，且增长值明显高于其他行业。回顾行业发展，12年到15年因为政策的影响导致很多行业遭遇冷门，然而在这期间餐饮界部分企业开始转型，推出o2o多家外卖类企业服务兴起。
招商加盟行业的启动资金在逐年上涨，数据显示创业者优先考虑的加盟品牌对创业落地服务，再次，则是当地政策扶持，以及自己的营运能力。餐饮加盟行业将以从广告投放的专业角度来看，在关键词投放过程中，广告主需要选择潜力市场结合投放的地域特色设置创意信息，在重点检索时段进行大力投放。此外，品牌力将成为未来支撑企业发展的要害，刘聪建议未来广告投放需要以品牌为主流，大部分成功的企业案例都有一个很好的品牌故事，以故事为噱头吸引网民驻足；另外餐饮行业也更加注重“吃环境”好的环境也让很多消费者向往，因此推广落地页的介绍可以增加实体店面的照片作为卖点。
受房产市场影响，家居建材发展迅速，且这两年由于人群需求的不断增长，使家居建材加盟市场获得了很多创业者的青睐。大数据家居建材市场收入和市场渗透率都是持续上涨，然而市场增长率过缓。刘聪指出家居建材行业从早期的传统的卖场模式，强势转型为体验式的商业模式。目前市场发展地域较好的是华东地区和华南地区。相对来说未来发展潜力较大的是西北、东北和西南地区。数据显示浙江地区有明显的下滑，然而四川地区依靠地区人群需求家居建材需求有明显上升趋势。家居建材加盟的年检索趋势与装修时间成正比，此外，由于多起装修材料导致白血病的新闻曝光，使家居建材加盟中除甲醛成为主流热点。目前除甲醛的检索需求高于集成墙、墙体和灯饰装修。因此她建议企业重点关注当前的市场需求，结合市场覆盖程度来调整分时投放。
行业营销方案
百度行业业务发展部产品运营负责人 金时贤
在活动中，百度行业业务发展部产品运营负责人金时贤为现场来宾分享了百度如何实现为客户引流以及百度未来产品规划。
引流以三方面为主：百度如何获取更多的信息流量和人群的流量；适配的流量信息供给到对应的企业；分类流量整理进行二次开拓。从十年前的商业式经济变革到当前的体验式经济，百度将以体验式营销作为未来趋势，基于传统行业的概念，以经济模式的变化为载体。金时贤坦言到：当前社会人们对于需求越来越多元化，由于选择种类较多，对于招商加盟的创业者和潜在客户而言，导致创业者在选择过程中变得更加挑剔，更加倾向多项目对比，从而形成用户的二次检索和三次检索。因此，招商加盟行业的广告信息需要更加精准和适配的流量推送给潜在需求用户。而百度可以利用数据库结合产品优势，将不同的流量分类整理汇总推送给相应需求的用户。
金时贤在活动中详细的阐述了百度abc观念：ai技术、big data和cloud。三位一体，已然不令人陌生。但面向ai时代，调整变革的不只有看得见的战略，还有看不见的底层系统和网络技术。通过百度大脑和百度云智能整体连接一起，提供创新。
金时贤说基于现在的市场情况，对于招商加盟企业来讲有两大突破点。其一“流失的流量：从搜索到咨询，行程一个有效的沟通闭环。这其中，有很多因为网络延迟，或销售团队未及时答复等问题，导致咨询量流失。那么流失的这部分人群，应该要如何挽回呢？”其二“线下未覆盖的媒体流量：早期招商加盟以电视媒体提升公信力，通过视频形式可有效提升加盟项目质量的宣传。因为创业者更倾向于看得见，摸得着的加盟产业。在2018年，百度将重点致力于这两个突破口。首先，百度将在明年上半年研发新产品，运用大数据实现后台导流推送实现客户深度挖掘，达成线索回向逆追挽回流失的流量。此外，利用ai技术和云计算技术结合到led媒体模式结合至企业，线下媒体渠道集中化的管理有针对性的进行视频传播。当前百度聚屏连接线下主流商圈几千块led和楼宇led均有合作，通过行业客户亲测数据结果，他认为百度聚屏广告是对于招商加盟类企业非常有利的推广渠道。
百度向招商帮授予《最佳合作企业奖》
百度行业业务发展部招商行业负责人陈晨在活动中受邀分享。她首先感谢招商帮对百度的信任和支持。百度将持续运用互联网大数据的力量，洞察市场变化，客户变化和消费者变化。并结合产品变化，挖掘用户潜在需求，更好地为客户提供行业解决方案，为广告主锁定有价值的用户。陈晨代表百度向招商帮品牌营销总监熊峰授予了《最佳合作企业奖》百度将与招商帮更加深度合作，助力招商帮为客户更好的提供服务和支持，推动招商行业蓬勃发展。