?然而换言之,我们应该深入了解西门子代理商的发展规律,为整个行业带去新的生机,让市场焕发生机。
英国工业物联(iiot)软件新创pointfase共同创办人brian reilly撰文指出,数字化转型领域长年被年营收数十亿美元、有数万名员工及几十年的品牌知名度的西门子(siemens)、博世(bosch)、ge(general electric)等工业巨头把持,新创要在此市场竞争,必须采取截然不同的策略。?据iiot world报导,reilly表示,iiot为企业提供比以前更快的业务转型机会,而仅需极低成本,此即pointfase正在努力的方向。pointfase的目标是提供低成本连软件,可轻易整合、控制不同设备和软件系统,而每个开发授权每年仅需200美元。?当初reilly选择在此市场创业时,被不少人泼了冷水。他曾参与多家iiot新创及其提供的工业物联解决方案,因此相信这是可行的想法。pointfase的商业模式与众不同,其产品pointfase builder以每年200美元提供给解决方案开发人员,使其能为需要执行期授权的客户定制收费2,500美元的自动化解决方案。?因此,pointfase实际上是工业物联软件,能让个人顾问、独立系统整合商等开发者向企业客户提供数千美元,而不是数万、甚至数十万美元的数字化转型项目。?reilly表示,pointfase共同创办人paul faulkner很擅长写程序,还有自动化和整合机器视觉硬件的背景,相当适合开发iiot软件。而reilly的任务则是确定工业物联新创如何越级挑战大,不只是竞争,而是要赢。?2014年知名创投家peter thiel在史丹佛大学(stanford university)新创企业讲座中队曾发表“竞争为输家”的演讲。thiel强调新创应追求小市场,而不是试图为所有人供应一切。此想法给reilly很大的启发,之后一直把它放在心上,而努力开发正确的小市场,设法推出正确的产品。?鉴于创办人的背景,pointfase自然而然成为视觉硬件和传感器整合商,与一些可望成为客户的伙伴合作开发产品。reilly指出,许多伙伴认为pointfase比其当前用来连接不同厂商的设备的方案更好,这点令人很高兴,因为还有些惊人的功能尚待执行。?reilly表示,现在为pointfase的早期发展阶段,他相信未来pointfase仍会遇到阻碍,也许在某些时候会跌倒。然而,他对产品的好表现很有信心,并愿意为合作伙伴准确地提供他们想要的东西,这将有助于pointfase向前迈进。?而pointfase的扩张只会透过销售软件的规模来实现,客户的反馈意见足以确保pointfase走在正确的道路上。