企业之所以能够赚钱，基本上都是因为解决的客户的困惑或者是满足了客户的需求，或者是帮助客户实现她很渴望实现的梦想，我们简称困惑。解决客户困惑的能力就是你赚钱的能力，解决客户困惑的水平就是你赚钱的水平。所有能够赚到钱，都是因为他找到了客户内在真实的需求，然后你的产品刚好满足了客户的需求或者是渴望或者是困惑，客户就说，这产品太适合我了，我找了很久了，二话不说就付钱了。
我举个例子，做制造业的人为什么那么痛苦？制造业的人过去简称a，他的生意主要来源于什么来源于b，很多人给他订单，所以他只要搞定b，生意就来了。但是现在随着互联网的冲击，做b的人越来越少了，所以a就会发现生意很难做很难做。其实生意并没有难做，只是大客户b变了，大客户都变成了一个一个的小客户c了，很多的小客户c一样有需求。但是，过去a他只负责吃喝拉撒把这个供应商搞定就ok了。搞定一个大客户b就搞定了一大批小客户。但是现在客户都是单个的一个一个小客户c。他就缺失一定的广告来跟一个一个的小客户c沟通。
如果说有一个制造企业，他能够发现这个问题，他开始把他的客户转向c，开始直接跟c沟通，虽然比较零散，但是如果能够用互联网的管道,把这些c全部都集合起来的话，它依然可以卖得很好，这就是小米成功的原因。小米没有中间商，直接跟小客户沟通，然后直接收客户的定金，直接卖掉，是不是解决问题了？
请记住：
谁能够解决情感的问题，谁就可以获得女人的市场。
谁能够解决金钱的问题，谁就可以获得男人的市场。
谁能够解决权力的问题，谁就可以获得政界的市场。
谁能够解决孩子的问题，谁就可以获得未来的市场。
谁能够解决迷茫的问题，谁就可以获得信仰的市场。
谁能够解决渠道的问题，谁就可以获得商业的市场。
谁能够解决管理的问题，谁就可以获得老板的市场。
如果说你你很清楚客户的困惑，然后针对他一个困惑，结合你的优势来推出产品，那么你的成功率会高很多，所以我们来分析一下企业的五个发展阶段，这五个阶段，有的人可能走五年；有的人口可能走十年；有的人走的二三十年都无法突破。
第一个阶段：0--100万阶段。
这个阶段你最最重要的事情，是要想办法做成，做成的目的是活下来，活不下来企业就死了，这个阶段怎样才能活下来？只做一件事情：那就是做b做销售。所有的人员都扎堆在销售上，这个阶段绝对不能做任何的产品研发。这个阶段做产品研发的，怎么死的都不知道，因为你没有钱做产品研发，这个阶段去做销售，销售市场上需要的产品，客户需要的产品，去找别人证明已经好卖的产品来卖，然后通过你的销售赚到第一桶金，同时积累到第一批客户。
第二个阶段：100万--1000万阶段。
第二个阶段是一百万赚到了，向一千万阶段迈进的阶段。这个阶段要干嘛呢？我想问大家一个问题：企业是做大了在变强，还是做强了在变大？对，不是做大了才变强，而是做强了才能更大，所以这个阶段你要想办法做强，怎样才能做强呢？这个阶段，你只做一件事：就是做营销。这个阶段做对内和对外营销，对外营销就想办法把产品卖给更多的客户，对内营销就想办法吸引更多的员工追随你，对外让更多的客户追随你。请记住：营销不是卖东西。收买人心也是一种营销，让别人跟随你，也是营销，总之就去做营销。如果你现在是在一百万到一千万的阶段，我建议你所有的精力都放在这里。
第三个阶段：1000万--5000万阶段。
如果你能够突破一千万的阶段，那你就可能向第三阶段迈进，这个阶段要做大。怎样才能做大呢？企业没有一个好的系统永远是做不大的。有很多的公司，干了几年一直都没有办法突破五千万元。为什么公司呢？因为公司没有一个完整的系统，人才无法多起来，人才的系统以及管理的系统等等，它都没有办法搭建，所以这个阶段你要做的事情是想办法打造企业系统，如果没有系统，你的企业永远都无法突破五千万，就算突破了五千万还是会回来的。
第四个阶段：5000万--1亿阶段。
如果说你五千万突破了到一个亿了，这个阶段就很重要了。这个阶段要做什么？这个阶段要想办法做稳。怎样才能坐稳？必须要做三个字：标准化。企业做大了，绝对不能靠能人，也不能靠神人。要靠什么？要靠流程，你把流程搭好了，那就是铁打的营盘流水的兵，无论谁走掉，对公司都没有影响，谁来当总裁都一样，对公司也不会有大的影响，那基本上企业就很稳了。
第五个阶段：1亿--10亿阶段。
如果说你能够突破一个亿，那就有可能向十亿迈进。这个阶段就要考虑的是让企业基业长青，就是做久。怎样做才能让企业更久，这时候老板要做的事情就是是两个字：平台。打造平台是什么阶段才开始？第五个阶段才能开始。很多老板经常犯一个错误，就是在一百万的时候，企业都没有站稳，刚刚创业的时候，动不动就说打造一个大平台。请注意：要打造平台可以，请你先准备十亿现金。口袋没有十亿现金不要谈平台，一开始就打造平台的人，基本上都很少成功。
所以大家按照以上这五个阶段的步骤来，不要急，一步一步走。现在你应该很清楚自己在哪个阶段，你要先把基本功练熟，到时候你就会走的很轻松。你是想走的久还是走的稳，还是要走的快，都取决于你的决策。
如果想获得更多这方面的资料请点击：阅读