（图1：美加乐网站）
（图2：美加乐的首批合作品牌之一“肚脐眼”）
donews4月12日消息（记者向霜）4月12日，复出创业一个月的吴波，坐在三元桥的咖啡厅里，拿ipad盯着自家刚上线的网站meijiale.com，颇为兴奋，“今天销量很不错，你看这款已经卖出去100多件了”。
第二次出来说美加乐，吴波提到最多的词有小米、锤子，还有zara和h&m。“小米用互联网的方式，不到三年做到百亿规模，服装为什么不可以？不同的是，小米采用的互联网方式更纯粹，但做服装需要在线下店铺、供应链环节落地、融合”。
吴波解释，美加乐未来会由两部分组成，一个是品牌特卖，一个是自有品牌macy&larry的商品。今天开始用户可以通过meijiale.com看到品牌特卖的部分，到6月份吴波的团队会在北京做一场秀，自有品牌服装届时会亮相，合作品牌的商品也会以特别的方式出现，“这场秀我们也要卖门票，卖的比老罗的锤子发布会还要贵”。
美加乐的两部分
吴波说美加乐（meijiale.com）的品牌特卖部分定义为用户身边的名品特卖，合作品牌既包括线下传统品牌，比如gap、骆驼；也有原创潮牌“肚脐眼navel”和“popmart”这些。
从网站现有信息来看，美加乐已经谈成的品牌多为比较时尚的原创品牌，这些牌子通常比较小众，在特定群体中有影响力。
像在南锣鼓巷开设店铺的“肚脐眼”，是2008年由设计师高文哲创立的牌子，到去年底在北京、上海、香港三地共开设了9家服饰店。得知美加乐，之前就和吴波相识的设计师积极地找来接洽，吴波说这类品牌非常需要通过互联网来带人气和销量。
“我们的模式，可以弥补线下门店面积有限所带来的展示不足问题，增加消费者可选购的商品数量，加大了商品的地域覆盖，同时给线下门店引流”，吴波这样解释，“品牌商很需要这样的平台，来迅速清库存，让局限于商场、店铺里的促销也能覆盖线上人群。长远来看，我们对品牌的销售帮助更大”。
但和唯品会成熟的品牌特卖相比，美加乐与品牌合作的不同之处，一个是线上、线下特卖促销同步，一个是会直接走商场合作的模式。
“现在很多线上特卖，是品牌商库存的过季商品，以很低的价格去谈。美加乐的特卖的商品会更加当季化，上线、更新速度更快，用户购买后可以接受物流配送，也可以直接去店铺取货”。吴波补充，会更多采用和商场合作的形式，这意味着未来会有更多大牌入驻，“在星光天地这些地方，常年都有特卖区，这些商品都可以通过美加乐来售卖”。
在品牌特卖之外，美加乐的自有品牌macy&larry会在今年6月正式推出。在这个品牌的链条中，店长会将当地用户、销售等数据进行整合，传递给设计师团队，再进入工厂生产，整个时长不超过15天。“这是真正根据用户需求做出的设计，让服装具备地域化差异，符合当地用户的身材、审美特点”。
打造品牌这么复杂的事情，如今在吴波看来一点不难，“我们有点找到窍门了，重点还是要线上线下结合，6月的秀我想可以给你们带来惊喜”。
从三四线城市突围
之前一次，吴波一再被逼问也不肯透露店铺选址，今天吴波宣布首批美加乐店铺已经在兰州开设。
倒是不难理解，兰州地处西北、经济发达度远不及北上广，城市的零售品牌保有量不足，但消费者却开始对穿衣、时尚有越来越高的需求。“之所以选择三四线城市作为切入点，还是在于这些地域的城市化进程在加快，蕴含的机会更大，称得上是撬动这场o2o零售革命的风口。之后马上我们进入江浙地区，到年底覆盖全国”。
还有一个原因是，吴波想给第一批店铺多留一些尝试的时间，“这一次先远离北京、上海，不然各部分还没有成熟，就得被围观和批判”。
吴波之前也提到，在三四线城市服装店最大的问题还是库存，借助美加乐既可以消除库存，又可以提高销售率，“我之前走访过很多城市，发现零售存在很多问题，为什么中国做原创品牌这么难，连zara都没有，因为一线城市商业地产太贵了，大多数品牌无法获得足够的品牌溢价，不能覆盖昂贵的开店成本，无法形成正向循环。”
吴波乐观地认为，一两年之后美加乐对线上、线下的融合效果，可以和zara、优衣库去拼一拼，这种比拼会体现在供应链效率、库存处理还有店铺的销售业绩上。
吴波透露，到今年年底美加乐的团队不会超过100人，最主要的资金投入在技术方面，“我们会做互联网技术驱动的轻公司。”
附对话美加乐创始人吴波(实录节选)：
donews：美加乐之前着重说品牌构建，今天网站出来看到的却是名品特卖，美加乐的模式究竟是什么？
吴波：之前说的很虚，今天可以明确的说美加乐由两部分组成，一个是今天上线的品牌特卖，一个是我们自己的品牌macy&larry。
donews：是说类屈臣氏的模式吗，是渠道但也要做自有品牌。
吴波：除了特卖形式外，可以这么说。但我现在不知道未来哪一块带给我们的收益更多。我们这次首先推出品牌特卖，也是为了让合作方看到我们的态度，在推macy&larry之前，我们对品牌商的政策非常开放。
自有品牌方面我们会用互联网的方式去做，小米能成功，服装为什么不能。
donews：为何要做品牌特卖？和唯品会的模式有区别吗？
吴波：服装品牌不管是传统线下品牌还是线上的原创品牌，都很需要我们这种平台。像h&m在做促销时你必须要去大悦城才能买到，但未来我们网站上会有，一方面覆盖更多地域和人群，一方面给店铺带流量，帮助品牌消化库存，同时提升店铺销售额。
和唯品会不同的是，我们会直接通过城市中的商场去和品牌合作，在兰州我们已经实现，这样一些知名大牌会入驻，而且特卖商品的上线、更新速度更快，而现在网络上的特卖更像是过季商品甩卖。
donews：美加乐与合作的品牌如何分账？
吴波：线下不分，线上按比例分成，具体比例不好说。
donews：现在网站呈现的牌子大多是原创型品牌，这一类品牌会成为主导吗？
吴波：我们现在选择的标准是有设计范儿，现阶段这类原创品牌非常需要我们。我希望能通过互联网捧红设计师和品牌，这个事情无论在线下还是淘宝上，门槛仍然很高，下半年我们会重点推10个左右的原创设计师品牌，我希望到年底能有3个火起来。
donews：自有品牌部分，美加乐的设计师团队现状如何？
吴波：在我们的链条中，店铺店长会占据主导位置，将整合之后的用户、销售数据传递给设计师，设计师按照用户需求来进行设计。因此我们的品牌是从店铺到生产一端的，是具备地域化差异的。（完）