半年前，认识的朋友打算开一家管理投资公司，想拉我入伙。我之前做过几年销售，之后又做了几年管理，就想先听听他对于这家公司的想法。
听完他整个计划想法之后，我发现他的思路很清晰，因为在次之前，他接触了经历过很多行业，比如融资，包装上市等等，手上又有大量资金，在他眼里，开一家管理投资公司是易如反掌的事。我犹豫了一下，没有选择加入。
但我的加入与否，并没有影响朋友的创业热情，三个月前，他的管理投资公司风风火火的开业了。直到最近再次遇到他的时候，看他的神情创业似乎并不乐观。
原来，从开业到现在，他的公司抑制亏损，至今没谈成一笔业务，总经理换了两三个，但都没有起色。“我想不通，到底是哪里出问题了”，他满面愁容。
我大概定了一下他筹建公司的情况。公司成立之后，他先后招到了各个部门的负责人，如总经理、品牌总监、客户总监等等，每月、每周、甚至每天都有工作计划和推进时间表，甚至还派了一个“心腹”去监控公司的日常运作。但就是做不出业务，于是，业务员换了一批有一批，领导层也换了两三波，但并没有什么效果。
是公司内在职员工能力问题不足造成的吗？其实不完全是这个原因，跟某些创业公司天生带有“成功”基因一样，某些公司从创立之处就带有“失败”基因。分析总结一下，有以下几个原因：
第一，先说在职的员工。真正有客户资源和很强能力的人，是不会来这家公司任职的。因为这部分人自己有客户资源又有能力，他会拉几个志同道合的人自己干，所以这家企业招不到有资源能力又强的管理者；
第二，分析一般企业联系流程，一般留的对外联系人，就是接听电话、收资料的人，超过99%不会是老板本人，也就意味着，有99%的可能是负责人收不到这家公司发的资料。
第三，再谈电话电话销售的这种方式。单靠总经理、总监去打电话找客户效果肯定不会好，做咨询不是卖菜、卖饮料，打个电话问一下别人，小店老板看看没有货了，就可以答复。要知道，做咨询和策划对一家公司来说，是一个非常慎重的事情；
其实，就算以上三点都顺利通过，联系到了对方公司的老板，那要跟他说什么？理论、工具、方法、案例都没有，没有一个成型的东西，怎么打动客户？
那么，这家公司真的就没救了吗？其实不然，做到以下三点，公司有可能能够生存下来：
首先，确定公司的主营业务，也就是到底能做什么，比如做品牌和营销的理论、工具、方法规划好，可以梳理特别其他的优势，比如银行的，政府部门的关系等等。
其次，想要梳理策划、咨询公司的品牌，需要案例来支撑，跟客户拿案例说事，让他看到公司的实力，所以需要梳理一下之前的成功案例，可以管理层个人的案例；再次，明确推广方式，把钱花在刀刃上；
最后，员工、特别是客户服务部门的人需要充实，做好每一个客户的服务，生意才能长久。