因为职业的关系，我总能收到一些新项目的电子邮件，有些项目感觉很好，但是约谈以后，就决定放弃，有些项目感觉一般，跟创始人约谈以后，就立刻确定投资了；也有一些认识多年的朋友，会跟我打听有没有好项目，有些朋友我会推荐一些好项目给他，有些朋友我就笑笑，今天发文就跟各位老铁聊聊这里面的原因。
我的职业就是专门投资一些新锐的好项目（不是广告，也不缺项目），而且我是做初期这个阶段的，也是很多风投公司不愿意做的那种，一般我收到项目商业计划书的时候，我的评判无非是生意上的那一套，客户、成本、利润（我前面的文章也有过一些介绍），当然越简单直白的商业计划书越好，通过这些评估，我确定一个好的项目，就会约谈创始人，有些创始人很穷，穷到什么程度？穷到飞机票都买不起的那种（真心不要笑，有些人才真的是脑子非常好，但暂时的机遇确实不咋地），我们多半是邮件或电话联络，有必要还得自己贴机票钱飞过去，但一定是要见到本人，当面沟通，即使是这种情况，一般十个项目里面，最终能确定下来一个就非常不错了，有同学要问，既然前期非常看好，为什么约谈后反而没戏了呢？下面我就跟大家说说我个人的一些评判标准：
好的创始人（可投资的）都有一些基本的特征，有一定的生活阅历，胸怀很开阔，曾经有过失败的教训，懂得换位思考这些基本的道理，不盲目不狂热，对待任何事情都有客观性的看法，很难被自己的主观情绪带入，这一点说起来简单，做起来其实真心不容易，也就是我们经常说的“平常心”，其实有些东西，往往看到的只是冰山一角，举个简单的例子：有一个包子铺，一个月卖包子赚2万，于是很多人就开始琢磨，一个包子铺月赚2万，十个包子铺就是20万，百个就是200万，而事实上呢，这样的包子铺其实也就只能开一个，多开一个就得亏，为什么呢？抛开包子制作的秘方，有两个方面的条件其实就是无法复制的：一、人工3个都是一家人，父亲+母亲+儿子，身体还都非常好，凌晨2点起床做包子，没有节假日，天天如此，你细算一下，月赚2万，你去请三个这样的工人，你开多少薪水？你请三个工人还就干不了，为什么？因为总有人总有一天要请假，你就得最少请四个，这样一算，你还有2万赚吗？二、铺面地段，又要房租低，还要人口密集，这本身就是个悖论，全国小区是不少，问题是类似这样的小区能有几个，还就都被你选中了？而且做项目的人就知道，项目测算是永远不准的，你计划的成本和实际成本永远都对不上，因为你计划的都是理论值，实际往往远大于计划。其次呢，“无欲则刚”这四个字，很多创始人都不会理解，做到“无欲”那不就没有动力了？还搞什么生意，生意不就是为了挣大钱吗？我说的“无欲则刚”是阶段性的特质，创业初期，创始人真的要做到心无旁骛，还没挣钱就想着挣了钱怎么享受的，这样的创始人，我是不考虑合作的，为什么？原因很简单，我也要成本最低，我没有理由为你个人的欲望去买单，你要享受用你自己的钱，投资的钱只能用来做生意嘛，另外你还没挣到钱呢，就想着挣钱后怎么花，那你有钱了还不天天忙着去花钱啊，你还有什么心思搞项目，等投资款一进账，你的工作就变成了个人享受和应付投资人了，那还搞个啥？创业初期要对项目全心全意，要能控制自己的欲望，要相信事做成了，才有享受的资本，这里多说一句，我经常在头条上，看到有人问有没有好项目，我其实好想问，即使有好项目，你有能力运作好项目吗？转念一想，这不得罪人嘛，又忍了。我最近投资了一个项目，那个创始人我真心很看好，他有这样几个特质：1、身体很健康，每天都有1-2个小时去锻炼自己的身体，烟酒都不过量，爱惜自己才能爱惜别人，这一点其实很难得，最打动我的就是作息时间很有规律，早睡早起，再忙可以耽误工作都不能耽误睡觉；2、脑子并非转得很快的那种人，有想法但不急于宣布，总要深思熟虑以后才会去找人探讨，一个项目ppt，都可以反复写上几十遍，正反推演很多遍，设想起码能落到纸上，这样的人不多了；3、很了解自己，哪些擅长哪些不擅长，直接了当，不擅长的事情都交待清楚要的结果然后委托别人，有一点很打动我的，就是明确自己愿意付出的代价，委托别人办事，告诉对方我愿意付出多少代价，这一点很难得，有些人交代别人办事，事情办成了，就后悔自己付出的代价重了，就忘了自己没办成以前的渴望，这种人以后干过河拆桥的事一点不奇怪，根本就没有价值观，这个世界怎么会有白吃的午餐？我在准备投他以前，就拿过一张白纸记录过他打动我的地方，还有一些其他的就不耽误各位的时间啰嗦了。总的说来，好项目一定要匹配好的创始人，好项目抢不走，你信吧，一个好的创始人，能在项目初期起到定海神针的作用，很多好项目干砸了，基本就是创始人出问题，所以这里告诫各位有项目的同学，仔细看看自己，是否真的具备能承受好项目的能力，再去考虑好项目。
说完项目创始人，说说资本方，因为我个人的能力问题，所以我没有什么大的资本方背景，我一般都是考虑自己的能力范围去做一些项目，这也就是我前面说的，我选择初期的投资项目，我很少会去联合外面的资本进行投资，我这样的选择其实是出于我个人生存的需要，因为在这个行业里面，最重要的就是口碑，如果一个联合项目失败，我可能以后都失去了大资本引入的机会，那么这就会出现介绍项目的情况，一个好的项目，自己吃不下，介绍给别人，这里面其实是有说道的，一、如果真的是好项目，肯定自己想尽一切办法都要吃下来，没法去分，怎么想尽办法？大家都知道任何事情都是可以拆解的，如果这个项目是靠规模才能盈利的项目，我个人直接就不考虑了，做力所能及的事情是我的原则，把大目标进行拆解，分成弱干个小目标，我们先做个模板出来，说穿了，真正赚钱的项目谁愿意拿出来分享？（所以很多人总觉得加盟啊啥的，能搞到好项目赚到好利润，其实你认为的好利润，别人都算过了，都是别人看不上的，让给你赚的，这种让是有代价的，50%不努力的人根本就赚不到）；二、介绍的项目，一般不可能是初期阶段的项目，这个道理跟前一条一致，或者介绍的时候，就已经自己投入了，或者直接就讲明了，成功后的介绍费了，其实玩投资的这个群体很多东西都是心照不宣的，真正自己做过调研的项目，介绍给朋友或多或少都会收点费用回来，劳动所得嘛；三、有些资本负责人，习惯了做任何事都要亲历亲为的，一般不会介绍项目给他，为什么呢？项目是人家创意的，怎么搞人家是有想法的，是花了心血捉摸过的，什么事都要你来决策，往往就偏离了创意人的初衷了，及时介绍了最终也可能赚不到钱，那不是浪费了，在我的价值观里，好的创意创始人和资本占的比重一样，你别说你投了几千万什么的，没有人去执行去带领，啥都没有，不是说资本投资人不行，毕竟术业有专攻嘛，做投资的人都知道，资金打水漂那是常事，关键还是要靠投资人的前期选择。这里面也要多说一句的就是，对于创业的朋友，有好项目给资本方发资料的时候，不需要藏着掖着，看清楚自己的位置，好的项目抢不走，搞投资的人天天都面对各种创意，没有心思去抢你的创意，创业是很苦逼的事，能搞投资那都是走过了创业这个槛的，好项目没有钱都不怕，就怕没有好的创始人，投资人不是神，只是跟你合伙做生意的人，他入伙的投名状就是钱，关键的关键还在你自己脑子里面，所以电视上面有些什么创业的节目，几个大佬坐上面做评委，投资多少多少，那都是做戏，只能说他们在打广告，换个创始人可能就天差地别了，我相信那几个大佬心里都清楚得很，中国14亿人，从来不缺想法。一个好创意，迅速被复制，最终的结果只有一个：搅热了一个市场，成就了一个人。资本方其实很简单，简单的东西才是可怕的，你的想法好，人更好，资本方才会去追你的项目。
最后总结，投资小、回报高的项目可遇不可求，遇到了是缘分，还要能把握住，没遇到多留心，急是急不来的，现在到处都是坑，对创业者来说是，对投资者来说也是，老宋发这篇文章没有半点打广告的意思，只是希望大家都能看透看破，生活的更简单更幸福！