走南闯北也有好多年了，各地的商人见了不少。
先说京津冀一带吧，做生意话说的很漂亮，买了你的东西，都会回头来跟你再联系联系，如果你的东西贵些，他们会说，贵有贵的好处，贵的道理。你的东西便宜些，回头坏了，会说，性价比挺高，冲这价儿也没指望说用多久。胆儿也肥，只要你能压得住，出手真的是快准狠。电缆行业一般也就是10%左右的利润，我当时在那公司价格高点，
很多来买电缆的都是国企或者央企或者一些自己要盖厂的，要么就是修高速公路的，有的采购商真的敢唬住上面加30%的利润。电缆这行业利润很透明，往上加30%的价格相当于你花100块钱买了根晨光的中性笔。做生意讲究个交朋友。北京电视台当时有个工程师就是，买了我2次线缆就管我叫兄弟了，有事没事还打电话聊两句。也喜欢充门面，记得3年前有个家里做工程的发小去北京参加一个很小的竞标，说听来的人那么说自己多么多么有实力都傻眼了，因为自己啥也说不出，就是在家乡做些小工程，觉得自惭形秽，我说你得学会包装自己，在北京就是这么个玩法，像我们公司，清华大学打电话问我们买过两盘线，我们就敢说自己是清华大学的合作商，先把人唬住了，人才听你讲其他的。
津冀两地做生意是有些问题的，我看到很多商人做些小生意，为了笼络老客户，通常给的价格低的离谱，还经常当着新客户的面，这种行为很不好，寒了顾客的心，以后可能就越做越不如意了。喜欢打价格战，我做电缆时，全国知名的一个低价非标烂牌子线缆就是天津的，已经被政府查封了好多年，至今这个牌子的线缆还在市场上流通，也不知到底是哪来的，既不合法，对社会也有很大危害，但很多津冀的工程商仍然在用，有做电缆的同行应该知道这个牌子。在天津买东西，经常还得带着零钱，因为很多店还有一块几毛钱的商品，不太讲究创新。古文化街的一些老牌子如果搁其他地方，早倒闭了，什么泥人张之类的，真的很少有人进去，但天津人讲究个“嘛钱不钱的，乐呵乐呵得了”，少些进账仍然运转得下去。天津还有很多的茶馆，白天唱戏，晚上说书讲相声，三两个老大爷一盘瓜子一盘萝卜能坐一天，估计也是进的少出的多，老板和演员们依然乐呵着。我觉得生意人不该学这样的，做生意要通人情，但人情不是最主要的，还讲究个奋斗精神。
再说浙江，我有过一个答案写过，我觉得浙江精神都快看不到了。清楚记得第一次去义乌的时候，出租车司机自豪地指给我看那栋“鸡毛换糖”的大楼，说这就是义乌精神。这也是我理解到的浙江精神，对生意精打细算，从小做起。我觉得全国来说，做生意环境最好的目前是福建、浙江和广东。我不止一次听过这些地方来的人，说父母本来希望自己“做一个稳定的生意”，注意了，同样的说法，在其他大部分地区，就是 ，父母希望自己“找个稳定的工作”。每次说起浙江精神，我脑子里总有余华在《活着》那部书里的描述，鸡养大了就变成鹅，鹅养大了就变成猪，猪养大了就变成牛。可能在我接触到的浙江这一代人，身上已经很少有这样的感觉了，也许是父辈们的积累足以使他们不再需要从鸡毛换糖开始，但也没有了这种对很小利益的珍惜感，这也是我觉得堪忧的地方。2012年去义乌，满是全世界各地的采购商，看那些店家从早上开店开始打包，一直打到晚上打烊，除了吃饭上厕所，就是在发货。基本去义乌的火车上也都是做生意的人。去年去了一趟义乌，感觉已经冷清了不少，很多门面上贴出了“转租”的牌子，尤其是钟表类，那半层基本都没什么人。对很多老一辈的浙江人来说，生意就是精打细算，聚沙成塔。如果浙江人彻底丢失了这种精神，也不知道未来会如何。近几年，浙江的富二代涌现出一大批，经常听他们说要“搞个大生意”，我建议他们着眼低一点，先练练手再说，他们表示不屑于这点小利益。上次说到这个的时候，有些浙江的朋友们表示浙江精神并没有丢失，自己要把这种精神传承下去。
福建是我觉得挺有意思的一个地方，福建人做生意喜欢抱团，也有很多可贵的精神，比如大家可以观察那些沙县小吃，我很少见到有其他地区的老板跟员工一起吃饭的，但沙县的老板我看到过很多次，自己骑个小摩托或者小电动，买不起车，对员工都像家人一样，对自己很节俭。之前在徐州的时候跟过一个福建的家族企业，整个企业的员工都是老板亲戚，项目部清理出一批十多年的坏了的空调、电冰箱、电脑，副总直接开了辆皮卡把东西全装车上运回老家去修。看起来就像个馄饨店的老板，而实际上这是一个21万平米的房地产开发商。。。。在福州打车也挺有意思，上下班忙时，出租车司机大多不接客，有次跟一个出租车司机闲聊，司机说，忙的时候你要说主动多给我十块二十块我也就拉了，不然是没工夫的，都拒载，那么堵，谁愿意拉啊。我是头一次见把拒载说的这么光明正大的，但也反映了出租车司机的现状。相比之下，其他很多地的出租车司机遇见类似情况就没这么“光明磊落”，把自己的切身利益摆在明面上说的。这种情况，投诉出租车公司也没啥用，毕竟司机是想多赚点钱的。在福州，小摊上吃个肉燕、鱼丸，摊主都能跟你侃出个三五百万的生意，后来搞明白了，这是福建人的生意经，一开始做个几千块的小生意，如果赚了，就能拉上大伙凑钱，凑个上万，再做大一点的生意，要是还赚了，就可以继续拉人做几十万几百万的生意，做生意讲究个气势，哪怕一千万里面只有一万块是自己的，也要说自己带着好几千万的资金，虽然中间只要有一次做赔，就很难再翻身，但这还是让不少闽商发家致富了。早些年福建有过几次好机会，但闽商都吃亏吃在文化程度低上了。我了解到的第一次机会是淘宝出现之前，有很多闽商在做网络生意，自己担任支付宝的角色，让一些网络交易可以顺利进行，但淘宝的出现让这些人彻底崩盘，期间好几年的空档期，谁也没想着去搞个支付宝出来。另一次机会是耐克阿迪的工厂撤走了，精明的福建人学会了怎么制作这些鞋子，以及供应链，于是很多运动鞋品牌从福建崛起了。如果这两次机会把握好了，我相信福建还是很屌的，可惜福建的商人很少注重文化知识的学习，这是个缺点。