话说最近的小编迷上了历史，总希望以史为鉴，借古通今说生意场的这些事儿。
这两天看了一个“傻”书生，做生意，深为折服，分享给大家。
清朝末年，重庆有个名为刘继陶的书生，苦读诗书十几年，却官场不得志，只得投笔从商，跟着父亲学做生意。
这一年春夏之交， 四川地区阴雨连绵，川江、岷江大河溪流水急浪高， 过往船只损坏严重。
眼看船舶大修时节来临，而重庆市面上桐油告缺。
由于父亲年事已高，就派刘继陶到川北大山深处的桐油产区，收购桐油。
年轻的刘继陶带着几个伙计，赶着一溜儿胶轮大车，日夜兼程地向川北赶去。
这是他第一次单独出门做生意，心里有一点忐忑不安。
但这一年雨水充沛，川北地区桐籽大丰收，各处桐油榨户院子里桐籽堆积如山。此时桐油还没有开榨，离收购桐油还早呢！
于是，刘继陶就找了一家客栈住了下来。
几天后，满街的客栈里已经住满了南来北往的客商。刘继陶连忙带着伙计，拿着银票，急急忙忙地去收购桐油。
可没想到的是那些榨户一个个高昂着脖子，理都不理他。
碰到好说话的，也硬梆梆地回一句：没有，一滴也没有，全部被人订走了。
一连几天四处碰壁， 他心生一计：
吩咐伙计将南充大街小巷的油篓收购一空，此外他还带领伙计守住四处路口，进来多少油篓，就收购多少。
伙计们心里直叫苦， 桐油没买着， 他却跑到这里买油篓， 重庆城里多的是。
不到几天时间， 收购来的油篓就堆满了客栈的前院后院。
没多久，客栈里突然变得热闹起来。
原来， 那些榨户和客商等到桐油出榨了， 才发现满大街没有一只油篓卖。一打听， 是一个叫刘继陶的年轻书生全部买走了。
这一下，他们就慌了起来， 桐油一榨出来，如果不及时装篓封存，很快就会胶化。他们只好纷纷找上门来，说愿意出高价购买油篓。
当这些榨户和客商把价钱抬到平常的三四倍，刘继陶竟然放着白花花的银子不赚，就是不卖！
可接下来发生的事情，更让伙计们大跌眼镜。
他把这些心急火燎的客户请进客栈，好酒好菜地招待。饮酒正酣时， 刘继陶端起酒杯，对着满堂客商说：
各位都是生意场上的前辈，晚辈是初来乍到，日后还要各位提携。我刚才说不卖，是指高价不卖，而是要原价卖给你们。
听刘继陶这么一说，全场都静了下来，一个个面面相觑，不知道他葫芦里卖的啥药。
刘继陶接着说：晚辈有一个不情之请，各位能否把订购的桐油匀三成给在下？
刘继陶的话音刚落，下面就议论开来：这个年轻人不趁火打劫，而且，今年桐油本来就多，让他三成又何妨！
于是，大家纷纷表示同意。
这些榨户和客商棘手的问题，一下子迎刃而解，一个个喝得兴高采烈，临走时，大家都留下商号的名称和地址，说日后生意上多来往，与他打交道信得过！
刘继陶带着伙计，赶着十几驾马车，满载而归。
一回到重庆，伙计们就把一路的经历告诉了他的父亲。父亲就把他叫到跟前，问道：
“俗话说无商不奸，唯利是图。你这趟生意本来可以一本万利，可你却舍多取少，你给我说说，为什么要这么做？”
刘继陶看着父亲，笑道：
“我这是第一次出门做生意，不懂生意经。但书中古语说得好， 得道多助，失道寡助。
我想，做生意也是一样，也要广结朋友，细水长流。
这次，我完全可以狠狠地赚一把，但这样做是焚林以猎，涸泽而渔，成为同行的众矢之的，将来还有谁敢与我们做生意。
这次虽然少赚了一点，但从长远上看，我们不仅赢了人脉，还有信用，所以还是赚大了。”
父亲听了，不由得为儿子点赞，后来放心地回到家里颐养天年， 将生意全部交给刘继陶打理。
作为生意人，我很认可刘先生的做法，生意之道，不就是真诚和信用的么？那些唯利是图的商人更可能把自己的生意路堵死。