大家好，这里是创业先锋，我是鬼施安。创业企业挣第一桶金是非常重要的，而且也是迫切的，但是我们要根据自己的特长与现实环境理出一个最好的方法来。 下面给大家3个方向。
第一个方向：瞄准一个行业后，比如我们打工的这个企业的行业。我们可以直接复制企业的产品，服务，甚至客户。 然后以更加勤快与便宜的价格去赢得客户。 这个方向呢，会直接面对竞争，好处是，我们熟悉这个行业。 如果本身在打工的时候，基本功扎实，成功的几率还是比较大。。
第二个方向：打侧翼战， 总结市场上大部分人都看不起，或者是不情愿去做的事情。。寻找商业机会，去研究能不能进一步专业化，成本降低。 如同最早做电子商务的那批人一样， 很多人都看不起，认为在网上搞不出来什么。。 也如同 最早做 易拉罐回收的那些人一样。别人认为是捡破烂的，没什么钱赚， 结果都成了百万富翁。 这个方向有可能一鸣惊人。适合什么也不懂，没什么资源的人，完全靠智慧与眼光的人。。
第三个方向： 营销代理型起家。 这其实是我比较赞同的方向。。 我们看中那个行业或者产品， 可以直接去给别人做代理，如果做代理有门槛，那么可以先去给别人当业务员，摸清市场，产品等基本特征，还有工资拿。。我最初就这样考察过好几个公司的产品。 我们牛逼叉叉的华为就是这样干的，先是代理的国外一个品牌的交换机，后来赚到钱了，就开始自己研发，最后卖自己的产品。。 这个模式爽的地方是，在代理别人的产品的时候， 市场，营销，渠道，客户我们都摸熟悉了， 然后，有实力了，就上自己的产品。 我们的伟大联想也是这么玩的。。先代理别人的电脑，最后自己生产组装。。
接下来给大家讲一下最近老有人问我的关于合伙人问题。
一个是合伙人股份比例的问题，， 因为现在的年轻人都受到西方平等思想的影响非常深，干什么都要平等。 以至于做企业大家都一样的股份。。而且做一个决策，每个人都参与讨论，往往搞成每个人都觉得自己有理，谁也说不服谁的问题，以至于 问题往后拖， 造成本来一个有希望的企业被活活拖死。。古话有一句”军师多了打烂船“ ， 我们每个人都有发声的权利与义务。。 但是一定要有一个拍板的人，而这个人，最好就是股份最多的那个人。 要不大家都不服从，比如两人都是50%的股份。。。 这事情如果大家不服，根据公司法，就算打官司，也打不出个所以然来。我永远建议创业期间，公司独裁得好， 等到企业发展到一定时候了，想民主，再说。。
二个是，有个朋友说，他的朋友要以技术，管理经验入股， 不出资金。 这个股份比例也要占到50% ，所有的其他费用，如办公室租金，工人工资，设备都要这个朋友来出。这种情况其实经常发生。
我的建议有两条。。
第一：就是坚决拒绝这样的合伙人，为什么呢？？ 钱其实是衡量一个人投入的标准，在商言商，别扯那些没用的，虽然可能真有用哈， 但是 我们可是出的真金白银， 你不出钱，我们这个用着就心疼，会影响我们的心态的，这种无形的东西其实蛮重要的。。。 再则，如果一开始，发展顺利。 那么对方就会越来越认为是自己的功劳，因为人都有个毛病，喜欢放大自己的作用，而他没出钱， 他会越来越认为是自己的能力发挥了作用， 我们出的钱，只是越来越不重要的东西。 最终导致合伙人之间的不平衡。 散伙了事。。。 如果呢。。一开始，做的不顺利， 因为对方没有出钱，他是不会有什么感觉的，反正花的是我们的钱。。。 他还会算计，如果他去打工， 还能挣到更多的钱，跟我们创业是亏的， 他可能就溜之大吉了。。 而创业呢，很多时候都是挺一挺就过去了，就成了。。。 他溜之大吉，我们可能就关门大吉了。。 所以，我的经验是，一定要绑到一架战车上。。商场如战场，既然来创业，就是一个战壕的兄弟，怎么可以我们出去， 他不出钱呢？？？。。
当然，还有一个解决方案就是 “对赌协议” 这其实在现在的风投行当是用的非常多的，，， 就是说， 你既然认为你的技术，管理能力，业务关系牛逼， 那我们实际上是不知道 你这个真的靠谱不靠谱， 但是也可以让你入股， 不过呢，签订一个协议。。 。 因为你的业务关系，管理，技术，如果盈利超过100w ,那么就算你这个 技术，管理，业务关系股份生效。。。 如果 没有达到预期目标，那么相应的，这个股份就不生效。。。 这种方法也是可以的，，当年摩根士丹利与蒙牛的牛根生就有过这样一个对赌协议。。。。
不过呢，我还是不赞成这样的协议。。。 因为他输了就是一个人走了，我们输了，是真金白银。。。 大家自个判断吧。。。
如果大家能从我讲的当中学到一点，你就没白听，我就很高兴啦。