现在已经有很多人达成这个共识：bp（商业计划书）的制作要迎合阅读者（投资人）的喜好习惯
是的，很多创业者跟投资人打交道刚开始的第一步可能你就被宣告了死刑。很大原因就是因为你的融资计划书不行。如果投资人一眼扫过你的融资计划书，不能很轻松、很迅速的理解你说的东西，那么他们就会放弃阅读。你不能指望他们会花费很大心思去研究你的想法。
找投资就像追女孩子，你要让对方感到舒适开心
对于投资人来说，bp的主要作用并不是挑选好的项目，而是剔除掉不感兴趣、不对胃口或是不合格的项目。每一位创业者都认为自己的项目是最好的，就像每一位父母都认为自己的子女是最优秀的一样。但如何让自己辛苦培育的项目得到机构的认可，从而借助资本的力量让项目更快的成长和发展起来？这就需要我们从机构的角度出发来思考问题。
投资人看bp——抽丝剥茧，只提取关键信息
1、看业务模式
无数和投资人交流的经验告诉我们，不能用一句10-20个字左右的话描述清楚的项目有很大的可能不是一个好项目，或者说很难让人意识到这是一个好项目。虽然这只是一句短短十几个字的话语，但它所需要体现的信息则是十分丰富的。在梳理项目的业务模式时一定要脚踏实地，反应项目最真实、同时也是最有特色的信息；用词尽量细化具体化，避免使用过度拔高虚化的词汇和复杂的句型。
2、看产品/经营逻辑
对于具有互联网属性的项目，投资人更多的是关心产品是否完成开发上线、通过哪种平台或方式进行运营、通过什么形式获取用户、通过什么形式进行推广、通过什么形式进行变现等，基本上是围绕互联网产品前后的问题。而对于非互联网项目，例如实体产品销售、店铺经营、技术开发、线下服务等，投资人则更加关注整个商业过程中逻辑是否通顺。
3、看业务数据
项目处于早期没有数据怎么办？以现阶段投资市场的基本情况来看，最好是先做出数据来。如果实在迫切于在没有业务数据的阶段进行融资，那么最好能够基于目前的进展给出合理的未来数据预测。此外，项目上游供应商、下游销售渠道、主要合作的企业和商务推广方面的数据和信息往往在bp中是缺失的。通过提供上下游合作企业和推广方面的信息，能够帮助投资人对项目的商业逻辑有一个更完整的认识。
4、看营收情况
大部分创业者都有在bp中体现收入情况的意识，但有很大一部分bp中没有体现出成本构成。包括固定成本和可变成本在内的成本结构有助于投资人更加全面的分析项目的盈利情况，从而做出更加准确的判断。很多处于早期阶段的项目可能还不具备盈利能力，但如何对成本进行很好的控制也是体现未来盈利能力很重要的一点。
5、看行业定位
创业者对于自身项目在行业中所处位置的判断是投资人在bp中会着重去看的内容，一方面投资机构和投资人也希望从创业者处获得最新的一手行业信息，另一方面也通过对竞争分析的考察判断创业者在专业度和分析力上是否突出。值得一提的是，在bp中不但可以陈述自己的优势，也可以陈述目前面临的问题和不足，当然前提是已经想好了在未来能够弥补差距甚至后来居上的途径。
6、看团队构架
早期项目与其说是投企业不如说是投团队，这句话大家应该都不陌生，创始人的业务能力、社会关系甚至人格人品都是投资人考察的重要指标。但即便是如此，在bp中对团队介绍部分阐述合格的项目也是少只有少。大多数项目的团队介绍仅仅停留在罗列核心成员的教育职业背景，最多能够列出每一位核心成员在团队中负责什么工作内容，而好的团队介绍所需要包含的除了行业相关的经历和能力以外，团队手握什么样的资源、维持现有团队所需要的成本、目前团队的合作方式、股权结构都是非常重要，也是往往容易被忽略的信息。
7、看融资需求
几乎没有项目会在bp中漏掉融资计划，但投资人除了感兴趣你需要多少钱，可以出让多少股份以外，还会对资金的使用计划和可能的退出方式较为在意。一份合格的商业计划书会在总结项目自身现有问题的基础上提出改进方法，进而延伸到需要资本的助力，从而引出融资的目的和资金使用的规划。对于投资人来讲，如果能够看到这样一份前后呼应、逻辑完备的bp，一定会体会到创业者的用心。
另外再多说一点，切忌过于乐观的未来预测，以及华而不实的过分吹嘘。
不论在任何领域，赚钱快且没风险的事情大多都是镜中月水中花，创业项目也是一样。风险投资机构工作的本质就是衡量需要承担的风险和可能获得的收益并进行资金的合理分配，因此面对一个毫无风险的项目机构一定不会感兴趣，因为毫无风险往往意味着毫无收益。在陈述项目未来的发展规划时，一定要进行合理的思考，发现潜在的风险并对其可能发生的影响进行评估，为自己的项目画一张合理的理想图。
我是@陆小宇，每天分享融资知识，助你识破融资骗局，少走融资弯路，节省融资成本，如果你是一名正在路上的创业者，请关注我，有志者跟我来！