浙江24小时-钱江晚报记者-王益敏
姓名：黄金帅！
看看这名字，是不是跟“钱”的关联度很高？
性别：美女——有照片为证。
籍贯：湖北荆州
——中国最古老的“九州”之一。
出生年月：1986年7月
属虎，虎虎生风！
星座：
巨蟹——这个星座，很顾家哦！
教育背景：
浙江大学金融学学士，
美国理海大学金融学硕士
——都跟“钱”有关系哦！
工作背景：中金公司
——跟“钱”有关系哦！
创业行业：风险投资
——果然跟“钱”有关系！
投资成就：
26岁投资的第一个项目，
退出10%时回报达到90倍。
7年来累计投资2亿多元，
20多个项目均无账面亏损。
主导投资的天使项目主要有：
构家网（目前已经获得复星国际a轮）、
爱透明、轻想连载、车葫芦、十九楼等。
爱好特长：
发现好公司的价格洼地时机。
目前身份：
杭州网鼎投资有限公司执行总裁，
杭州相惜投资有限公司总裁……
“征婚”对象：好创业项目，好投资人。
风险提示：不保证收益，不承诺盈亏。
白富美，高大上。条件这么好的姑娘，还需要“征婚”？
我们记者去实地探访了这个美女。还去她的办公室看了，办公室就在赞成中心。在她的办公室里，我们有了以下的对话。
“善意的前提要有经济基础”
记者：听你自我介绍说，到目前你已经有7个年头的投资经历。今年你才32岁，也就是说，你26岁就开始做投资了。可是26岁，很多人刚刚硕士毕业呢……
黄金帅：我加入这个行业源于若干件小事的积累。首先我喜欢炒股，当时我的浙大启蒙老师是学校里的“股神”，他属于那种理论和实操结合得非常好的老师，在他的影响下，我在2006年1月设立了慈善股权基金。我的同学有不少来自贫困地区，他们平时都在勤工俭学，我希望通过设立这个慈善基金能帮到他们，分享“炒股”收益。本金2万元由我出资，从2007年大三的时候开始运作。我们一共10人，组成投决会，在超市、商场和学校小店做了全面的市调后买入第一只股票——光明乳业。
我觉得这是一段很快乐的经历，不仅因为后来赚了2万元退出，更因为这段经历成了我跨进这一行的原点。后来我在美国留学时写关于资本市场分析的论文，别人都写美国和日本，只有我写中国，而且几乎都是满分，我总结原因，就是因为从来没停止过实操，这让我养成了时刻跟踪市场的习惯，而从事这一行，我认为必须跟市场结合进行实操。
记者：那你的“初心”是怎样的？
黄金帅：我大一时学的专业是社会学。社会学其实是一门很善意的专业。但是，“经济基础决定上层建筑”， 善意的前提要有经济基础，必须有“筹码”才能做善意的事。我不否认，我对钱有着很强的欲望。因为只有有了钱，才能帮助更多的人，有了一定的“筹码”后再去做更善意的事，也更能体现效率。
“第一个项目已经赚了180万”
记者：可是你一个没有任何实业背景的女性，是怎么敢去做投资的？经历过很多失败吧？
黄金帅：完全相反。我的第一个项目在5年后获得了90倍的收益后实现了部分退出。它的成功大大激励了我在这个行业中的投入。
记者：5年90倍？怎么做到的？
黄金帅：那我就详细说说这个项目吧。
2012年，方俊平还只是开着两家小店和一家spa的小老板，我当时住在拱墅区，家附近刚好有一间他的小店“花间密语”，200平米左右，典型的护肤品集合店。在研究行业发展走势以及做了充分市调和比对后，我跟他说：“你的小店不得了，有可能成为像上海家化这样的大企业。”然后我把搜集整理的有关十大美妆品牌报告发给他看，当时的美妆市场其实挺有特点：国货缺乏品牌包装的概念和意识，如雅思兰黛这样的高端品牌曲高和寡，低端的又太低，处在中端的韩妆品牌刚刚兴起，而这恰恰也是市场的空白。
我的分析将方俊平的创业激情再次点燃，1981年出生的他本来就是一名很有抱负和激情的年轻创业者。我连续试用他的产品3个月，找他的每一位核心员工深聊之后，于2013年正式投出第一笔投资款——20万元，获得他店的5%股权，并介入经营。2012年方俊平的年销售额达到200万元，然后我给他定的新目标是年销售额800万元。当时很多人都说我疯了，但我觉得通过充分的市调之后，一定要给自己设立更高的目标，并且通过努力让所有人相信这个目标并非拍脑袋瞎想，而是有理有据可以实现。
“花间密语”这个名字有点像杂货铺，不够直接，我们经过反复推敲，通过一年左右的调研，结合微博、微信的传播特性，将“花间密语”更名为“俊平大魔王”，这样就有了清晰的人设。然后，我们做了一件事，让消费者可以直接了解供应链，也就是c2f模式。美妆产品的一大痛点是防腐剂，大家都知道防腐剂有害，但到底有没有防腐剂成分，消费者不清楚。这也成了“俊平大魔王”后面弯道超车的一大要点，纯天然、无添加，6个月未销掉的产品全部报废。
2014-2016年，“俊平大魔王”每年保持3到5倍的增长。当时我们有融资的意愿，但这三年是融资信息极不对称的时代，直到2017年，北京青松基金和深圳博派基金联合完成4000万元的投资。当时的“俊平大魔王”估值3.6亿元，年销售额过亿，团队从2012年的10来人扩大到100人左右。
记者：这么好的一个项目，你退出了？
黄金帅：当然不会完全退出。但是我要先保证收益。2017年，俊平大魔王的下一轮融资款到账，我退出了0.5%，换得180万元——它只占我所拥有的股份的十分之一。那天正好是我31周岁生日。没有比这更开心的了。
记者：那么你投资的其他项目表现怎样？
黄金帅：基本上保持投资后3个月估值盈利1-5倍的记录。朋友们给了我个称号，叫“快手投资人”。
记者：俊平大魔王那个项目，如果你全部退出，就有1800万啦！
黄金帅：方俊平拿到了4000万元的投资款时，我就问他：会不会买房、买车，改善生活？他回答我：不会，我会把这些钱用到更有价值的事上。这件事深深地触动了我。我觉得我们初心不改，是价值观让我们走到了一起。我还会陪他继续走下去。
“结婚要按程序走”
记者：莫非，这就是你所说的“结婚”？
黄金帅：是啊，你看我和“俊平大魔王”这个项目，不就是一个恋爱到结婚的过程吗？当然，这个过程中也会有暗黑的时刻，比如俊平大魔王这个项目，连续五年因融资信息不对称而融不了资，我可以这么形容当时的心情：项目是好，但就是红不起来，一手好牌被打烂。好在方俊平和我都属于“别人越否定，自己越努力”的一种人，所以能够初心不改坚持到现在。
记者：那么你选择“对象”的标准是什么？你又是以什么方法和标准去选择对象？
黄金帅：首先是接洽入口。介绍对象要靠“媒人”，媒人就是高质量的人、高质量的平台和资源，这样的媒人一定能推荐高质量的项目。
然后是判断，也就是见面和审查。通过bp（商业计划书）判断行业、企业，尤其是团队，成员之间的分工和关系，连续3个月的产品跟踪。
接下来是“见家长”，也就到了快打投资款的阶段。我们投委会需完成两份报告，一是投资数据更新报告，包括风险评估；一是尽调报告，需经财务和法务审核。我们的投委会由五位成员组成，除我之外还有上市公司前高管和投资总监等，都是一等一的专业好手。然后，至少要四位“家长”通过。
最后就是“签婚前协议”，也就是打款流程，先打60%，完成工商变更后再打40%尾款。完成联姻。
记者：“结婚”当然美好，但是也有风险啊。
黄金帅：任何投资都有风险。所以我们在投资前会非常谨慎，也一定会做详尽的调查。但是即便这样，我们也无法保证万无一失。不过，作为天使投资，我们会对投资项目的财务进行过程管理，另外，也会在合同中约定，万一风险发生，我们有优先退出的权利。除了项目本身的风险外，当然还有市场、政策、流动性等变化引起的风险，所以如果跟我们合作投资项目，我们不承诺投资资金不受损失，也不承诺最低收益。
“跟踪人性：人性是有痕迹的”
记者：你对一个人进行判断的标准是什么？
黄金帅：把握人性。所有成功的商业一定是基于对人性的深度把握，投资也一样。做投资，风险往往隐藏在常人看不到的地方，这个时候可以带团队去旅游，这是一个全方位认识创始人的好方法，也可以带着他去竞争对手那里，不同的接触对象和场景看得出一位创始人的综合实力。人性一定会留下痕迹的，这有点像带着对象去游玩，去吃饭，去见自己的朋友。当然还有对关键成员的家人访谈。我认为，相对和谐、幸福的家庭对企业发展有助力。
记者：你看不起离过婚的男人？
黄金帅：完全不是，离婚的原因也有多种多样啊。说起来，前几天我刚刚投了一个离婚男人的项目，而且是百万级的项目。
记者：说说看。
黄金帅：去年5月，浙江大学120周年校庆时，未来企业家俱乐部搞了一个项目路演活动。有个项目，我听了后根据自己的经验和直觉，判断这个项目不错。今年初，当时活动的主办方告诉了我一个信息，说这个项目的创始人离婚了，带着孩子，但依然没有放弃，继续坚持着，甚至比去年做得还要好。这个信息对我来说非常重要，我从这个信息里直觉到了这个创始人越挫越勇的品质。其实那时，我们已经7个月没有联系过了。我觉得这个人有意思，然后在他不知情的情况下，找到所有曾经与他共事过的同事了解情况。但是我依然没有决定投。直到今年5月初，我看到了他的财务报表，看到他当时的一些想法开始落地，我就直接找到他，告诉他我对项目有了新的认识。然后很快，不到一个星期，我就打款了。
这个项目看似决策很快，不到一周就打款。但是我的考察工作，在前面都完成了。
记者：看来你很有耐心。
黄金帅：必须要有耐心。最能体现投资耐心的就是文化项目，我们投森雨文化的一个目的就是锻炼耐心。
文化产业不同于其他行业，更需要时间的沉淀和经验的积累。我们在2016年7月投了这个文化项目，创业者是三位“90后”，我们了解了两个月就投了300万元，当时这个项目估值2800万元。我们看中的是未来：他们有全国最优秀的青年漫画家联盟——轻雾社；他们有行业背书，是2016—2017年亚洲获奖最多的中国漫画社团，集合了全国1000位插画画师。
我们介入之后，很快帮这些年轻人实现商业化转型，也就是从漫画机构到漫画家盈利机构的转型，解决他们ip转化的痛点。2017年实现收支持平，并形成规范的财务管理体系。这里我可以悄悄地告诉你一下：蚂蚁金服最新的蚂蚁森林绘本就出自森雨文化。
“商业就是发现未知的需求”
记者：你对一级市场的商业本质有什么样的理解？
黄金帅：我的理解是：发现未知的需求。只要有需求，就一定会被满足，社会转型期的需求都会一个一个创造出来。作为投资人，需要我去深挖这些需求，和勤奋努力的创业者共同发现更大的价值。
记者：你对天使投资和创业者的关系是怎么看的？
黄金帅：早期创业者千难万难，天使投资的本质是为他们提供有价值的服务，将外部有利条件用到极致，多给他们提供参加各类互联网创业大赛的机会，解决他们信息源对称和资源对接的问题，帮助他们快速成长为能够自己造血的准独角兽企业。我感到自豪的是，目前我已经投了三家准独角兽企业。
记者：在投资过程中有没有什么经验教训？
黄金帅：当然有。这和我是女性投资人的身份存在一定关联，女性特有的包容度容易让我在某些时候过于信任创业者。在此过程中，我觉得最大的修正在于认识到流程化的重要性，同时，对人性保持敬畏之心，即使已经很耐心，对投资还是要更耐心。
记者：如果给自己打分，你会打多少？
黄金帅：我们是年轻的基金，发展到目前为止，还是“以情动人”比较多。我特别希望3-5年内能够搭建一个天使投资人联盟，这样才可以形成聚力，帮到更多的创业者。如果给现在的自己打分，我觉得61分吧，刚刚及格，另外39分期待有更多志同道合的伙伴来帮助我共同实现。
记者：另外的39分，需要你的“征婚”对象来共同完成？
黄金帅：可以这么说吧。哈哈！