人有三性,兽性,人性,灵性。所谓的兽性,就是员工在公司里面不愿意遵守规则、懒惰等,我们需要用制度来约束;所谓的人性,就是俗家讲的升官发财做老板、出人头地,我们要用机制来满足;所谓灵性,就是人的精神需求,对灵魂和心灵需求的满足,我们要用文化来托起。
管理之所以难,就是因为它是一个多维度的设计,进入任何一个单维都会钻牛角尖,无论是用制度管人,还是单纯的设置分钱的机制,或者是仅仅做企业的文化,都没有办法把人激活,这就要求我们要用多维度来洞穿人性、满足人欲,最后才能收获人心
如何创建企业的分钱分利的机制来激活人才?
机制的核心是利益分配的创新。很多企业的矛盾,其实本质上都是利益的矛盾。在公司里面利益相关联最紧密的角色有哪几个?
首先做公司是从老板开始的,然后通过员工创造客户价值,最后客户通过价值交换再给公司回报。这是一个企业的三方利益角色。这就是整个一个公司的生态链。然而我们在以往处理这三方关系的过程中却走入了一个误区
传统的生意逻辑都是先搞关系再做生意,但是通过搞关系来做生意太累,需要陪客户喝酒需要自己出面去收款,没有你这层关系这个生意就做不回来
但是,过去我们进入了一个极大的误区,我们都是先搞关系再有生意,但是真正的生意的本质是什么呢?真正的生意的本质是合作!但是我们很多企业家并未认识到这一点,依然用这种方式来经营企业,不但自己累,甚至还用搞关系的思维来进行团队管理,严重阻碍公司团队的发展!
其实,老板为什么要招员工到公司来,不是因为老板跟这个员工有关系,而是因为老板需要让这个员工帮他创造价值、帮他实现公司的梦想,所以既然是这样,那员工跟老板的关系其实本质也是合作的关系!因为能够彼此成就,或者是彼此为对方创造结果,那双方的合作才可以长久
因此,要做好分钱分利的机制,前提就是要搞清员工跟公司的关系首先是合作的关系。机制分配的起点是彼此成就!老板成就员工、员工成就客户、客户最后成就企业!很多传统企业是什么状态呢?老板亏待员工,员工亏待客户,最后客户又亏老板,它是一个恶性巡环!
所以企业家今天再谈机制创新,首先一定要从概念上跳出来,要有成就别人的心,我们才可以取得更大的成功。因此,当我们把人和人之间、企业和员工、客户之间的这种关系的本质搞懂了,我们的机制才有撬动团队,激发动力的基础
我们要用利益机制来成就团队,你能成就多少人,就会有多少人反过来成就你!如果我们没有让员工挣到钱的这种态度，没有成就员工的这种心态，没有让员工跟着我们能够创富的出发点，那么再好的机制在我们公司都落实不了！
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